奇瑞不按常规出牌

奇瑞不按常规出牌，瑞虎3体验式营销大获成功

2007年5月，经过三大系列和45项产品升级的瑞虎3整装上市。与行业其它品牌不同的是，这款代表着奇瑞最新自主技术的城市“新概念轿车”的面市并没有铺天盖地的广告攻势，也没有花大价钱做宣传。而是开展了一系列的“体验式营销”活动，把消费者“请进来”，让他们自己评判产品的优劣。

瑞虎3上市后奇瑞便随即在全国十几个省市开展了瑞虎3 “能驱能省，快意驰骋——瑞虎3挑战赛”，并举办了多场新车试乘试驾会。目的就是让消费者亲临现场，切身感受瑞虎3经过产品升级后所呈现给消费者更加优越的性能。在近距离的接触产品之后，消费者对产品的认识也将更加理性，这比起虚无缥缈的广告宣传要实际不少。赛区举办方和参与者纷纷表示，这种体验式的活动给人印象深刻，通过这样的活动，可以让消费者更加全面的体验、了解瑞虎3的产品性能特点。相比起传统营销模式，体验式营销的优势有以下三点：第一，体验式营销具有很强的互动性，消费者主动体验产品，主动传播产品信息；第二，活动的影响力不容忽视，一次成功的活动往往能在一个地区引起强烈的共鸣

根据轿车联席会公布的统计数字表明：07年上半年瑞虎3的销量同比增长125.6％，位列SUV品牌首位。瑞虎3上市当月销量便突破4000辆，在被普遍认为是传统销售淡季的6月更是以5420辆再创SUV单月销量之最。看来瑞虎3的良好销售成绩与其一系列体验式营销活动的开展是密不可分的。没有密集的广告投放，没有高额的宣传费用，一切成功都是源于与消费者“零距离”的沟通——将产品真实地展现在消费者面前，让消费者亲身感受产品的特点，而不是漫无边际地的吹嘘产品——这就是体验式营销给消费者带来的切实利益。

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