除同质化严重缘由

销售是一门专业。在你以为你走进超市，原定预算只有100，却买回来 00东西的时候，你以为真的只是由于你不会花钱么？其实不是，只是你不知道，在这个购物过程中超市对你的消费进行的引导，这个过程，也叫销售！

潜规则1：成交七原则

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争辩价格，要与顾客讨论价值。

、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖甚么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

潜规则2：少用 但是 ，多用 同时

客户问：

你们和A企业比较有甚么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：

您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为何？回答终了，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具有，除此之外......

潜规则三：顾客是谁？我是谁？

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，缘由是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

潜规则四：杀价中的5原则

1、绝不先开价，谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

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