试点期过半虚拟运营商感受切肤之痛生存

挖来的高管来了又走了 用户规模未达预期 代理商养卡现象严重

试点期仅过去一年时间，却遭遇阵阵寒流。

月开始，乐语关闭了位于北京的虚拟转售品牌 妙more 旗舰店，浙江连连科技也进行内部架构调整，解散全国运营团队。同时，华翔联信、话机世界、国美极信、爱施德等负责转售业务的高管频频离职。

虚拟遭遇了阵痛期，感受到切肤之痛。于是，不少企业开始壮士断腕，朝着国际市场等更加垂直化的市场方向突围，试图走出低谷。

连连科技 壮士断腕 转向国际市场

公司只是取消了省市级分公司的运营，并不是要退出虚拟运营商行业。 针对解散团队的传言，连连科技总裁陈平回应道，目前他们进行了内部人员架构调整，原先负责在全国各省市公司放号的团队被取消，重点全面转移到境外旅游市场。 整个行业内的寒流一直存在，虚商最关键的是要在产品、市场上有所取舍。

在试点期的第一年，整个虚拟运营商面临的市场环境便不大理想。与运营商计费系统的对接、自身BOSS系统的搭建、资费批零倒挂等种种问题，一直困扰着各家企业，作为较早进入转售行业的连连科技也不例外。

陈平告诉，放弃全国团队是壮士断腕之举。拿到牌照后，连连科技便投入千万资金搭建计费系统，并推出了与充值、义乌电子商贸零售结合的产品，4个多月时间便向公众客户市场累计放出7万多号码。但他们很快发现这并不是最佳方向 虽然连连科技有10 万家庞大的线下渠道，覆盖全国16个省市，但在每个省、市去注册成立子公司运营，借助线下渠道放号，这种模式又走了基础运营商的老路，而且渠道、实体店铺竞争力远远比不上三大运营商。

我们最早转型，现在看来是找对了正确方向。 连连科技副总裁林海民告诉《IT时报》，目前连连科技已经与香港 HK(和记电讯旗下运营商)等境外运营商合作，为出境旅游人群提供 UU伴旅 全球漫游的上业务，这也是国内首款走向国际市场的虚拟运营商产品。对用户来说，只需要一个170号码，无需换号便能够使用境外运营商流量时长。与此同时，它还能为入境国外人士提供本地化上、通话服务。

数据显示，2014年中国出境旅游人数达到1.17亿人次，而杭州一地每年也有500万的国外人士入境。规模庞大的出入境人群，也推动了国际业务的需求，这块细分市场对虚拟运营商来说无疑是一块丰厚的蛋糕。

连连科技已经在和T-Mobile、Orange、NTT Docomo、韩国电信等国际主流运营商接触，在流量、语音方面达成结算合作。 林海民对表示，其首要目标是打开日韩亚洲市场和中东市场，推出低廉资费的170号码，解决以往国际漫游费用高昂的问题， 将来也可能寻求资本运作，收购或者兼并国外虚拟运营商，主打国际市场。