春季家居销售一路飘红实木家具更受欢迎节能
2020-10-18 17:58:42
春季家居销售一路飘红 实木家具更受欢迎
从三月份开始,家居市场就频现小阳春态势。315到清明小长假,各大卖场、品牌的多次促销都收到了不错效果。在刚刚过去的五一小长假期间,家居市场依然延续了回暖态势,业内人士分析称,改善型需求的贡献明显,环保类产品更受消费者欢迎。
家居市场持续回暖
因受到去年年底到今年年初房地产市场的积极影响,今年三月份,各大卖场都感受到了市场的回暖。了解到,从五一小长假期间的状况来看,市场回暖态势依然持续,各大卖场都取得了不错的成绩。
从红星美凯龙集团副总裁兼京沪西南大区总经理王伟处得知,今年五一北京五家商场跟去年同期相比,总体销售额提升约30%。他说:自今年3月份来,红星美凯龙北京各家商场就频繁举行促销活动,此次小长假的成绩也算是对过去两个月的延续,也在我们的预期当中。
北京城外诚家居广场副总经理刘洋也告诉,今年五一的销售额同比去年提升37%,超过预期的30%法国CAC 40指数下跌了1%,进一步印证了我们对于市场已经回暖的判断。集美家居集团副总裁沈耀俊表示,五一期间的增长约在30%以上,市场总体来说比去年要好。
不仅卖场的销售飘红,各品牌五一的成绩相比去年也有所增长,其中一统国际家居较去年同期增长20%以上,朗期淋浴房增长35%以上,康洁家具增长10%以上等。尽管对于销量增长的原因有不同的说法,但业内人士均表示,五一小长假期间的表现还算正常,也是市场持续回暖的一种表现。
今年下半年形势有待观望
因为装修本身存在季节性,秋季往往成为家具建材产品市场消费最活跃的季节,因此也有了金九银十的说法。
在今年的情况来看,尽管市场的回暖已毋庸置疑,对于下半年的预测,部分业内人士也非常看好,但也有一些企业表示仍持谨慎乐观的态度。沈耀俊和王伟均表示,下半年市场不会比上半年差。他们都认为一个卖场内的产品卖得怎么样,一方面受大环境影响,另一方面也要看卖场在营销上的效果。刘洋也认为,目前市场较好的状态将持续到十一,但十一之后的形势不好预测。
居然之家投资控股集团有限公司经营管理部运营总监梅旭航表示,尽管居然之家的活动还没有结束,但目前从乐屋家装单方面已看到有40%-50%的增长,可以说表现非常突出。他说:下半年是否还能这么突出,可能性并不太大,若是还能持续,那今年整体的形势就不仅仅是回暖,而是爆发了。
意风家具制造有限公司总裁温世权认为,下半年将稳中有降,估计会有10%-20%的降幅。主要还是房地产市场不容乐观,比如去年五一推了20多个新盘,今年我听说才推了3个,房子供应量下降了,接下来的几个月就会表现在家居市场上。标致家具有限公司常务副总经理朱光宇则表示,国五条的出现又给楼市带来拐点,今年十一恐怕未必像以前那么好过了。
■ 五一特点
实木等环保产品更受欢迎
采访的情况来看,无论卖场还是品牌,都明显感觉到选购实木产品的消费者有增加的趋势。北京百强国际家居商贸有限公司总裁助理宋晓婷表示,往年实木也卖得不错,但是今年表现更突出一些,可能与消费者更加关注环保等问题有关系。
一统国际家居集团总裁陈涛也表示,今年新上了各种风格的产品,其中纯实木产品相对以前更受欢迎。不仅家具呈现了环保产品更受宠的趋势,建材产品也能发现同样的变化。
改善型需求占据主流
去年年底到今年年初的二手房销售火爆贡献了相当比例的销售额。从市场目前所反映出的状况来看,改善型需求的消费者占据了今年家具建材消费的主力。
家具建材的改善型需求,不仅仅包括小房换大房的刚性需求,还有原来家里比较陈旧的家具或者建材更换为新产品的需求。从上世纪90年代末商品房进程开始,很多家庭的家居产品目前正处于集中更换的时期,所以无论楼市怎么调整,这部分需求都会持续存在。
单体消费总额提升
因为很多买房的刚需在买第一套房子的时候不再是够用就好的心态。而是真正考虑自己居住的需求,适合长期居住的,再加上小房换大房这类改善型的购房人数也在增加,同样引起家居市场的一些变化。
由于改善型需求购买的户型都比较大,自己居住也希望所用产品尽量好,所以在成交数量跟去年基本持平的情况下,单个消费者的消费总额在提升,单个消费者对于产品的品牌认知度也在提升。
■ 市场走访
客流量大特价品好卖
5月4日-5日,走访了红星美凯龙东四环店以及居然之家十里河店。紧接着小长假之后的一个周末,尽管不少品牌的活动已经结束,但是家居卖场还是不缺少选购产品的消费者。
红星美凯龙东四环店家具馆一层二层的实木、板式家具区域,均可看到一些消费者,有的还在与销售人员沟通折扣、优惠情况。据意风家具一位销售人员介绍,在这样的大商场里,因为都是品牌店,消费者对产品的质量还是比较放心的,主要就是咨询是否有活动,比如一些特价产品,通常都卖得很快。
居然之家十里河店,因为卖场的活动还没有结束,来往的人群相对更多一些。在装饰材料馆,一家洁具品牌店门口,一位消费者正在与销售人员咨询洗碗池的新设计,包括放菜的位置设计,下水的设计等。在某洁具品牌店里,一对老夫妇正在选购卫生间洗脸池套件,问及是不是二手房装修,对方表示不是二手房,只是因为卫生间的东西有些旧了,想换新的。
■ 业内声音
今年是增长型市场
●王伟,红星美凯龙集团副总裁兼京沪西南大区总经理
2012年10月份的时候,我就说过今年的市场将是一个增长型的大家要注意防暑降温。市场,从目前的情况来看,也确实是一个增长型的市场。综合红星美凯龙在北京的各大商场,平均有30%左右的增长,其中增长最大的是北五环店,增长幅度达到100%,这也是在我们预期之内的。
北五环店的增长可以借用股市的一个词报复性增长,这个商场过去两年的增速都比较慢,也没有北京其他商场快。经过这两年的经营,在产品的调整、硬件的升级、交通的改善,以及团队经营思路上,都发生了一些变化,今年五一可以说是把过去落下的都追上来了。
频繁促销有一定影响
●温世权,意风家具制造有限公司总裁
五一的成绩其实算不上多好,跟去年相比也只能算是持平。可能有些小品牌有足够的利润空间去让利,又为了宣传自己,所以活动力度大,对回暖的感觉非常明显。但是毕竟今年315时就抢了一部分客流,中间各大卖场也是不断做活动,所以我们感觉是一般。
现在促销确实太频繁了,不像过去只有五一、十一,现在几乎是每天都有促销。给大家养成了一个不好的习惯,不促不销。家具城也是供大于求,为了让商户保持稳定,也是不得不促,但是现在的促销给商户的压力确实有点大了。
主动出击才是生存之道
●姚红鹏,德尔国际家居股份有限公司董事兼副总经理
从年初到五一,可以看到市场竞争是非常激烈的,并且市场分化也越来越严重。再加上现在各种要素成本,包括人工成本、租金成本、装修成本等都在上升,如果没有真正的附加值去满足消费者,那消费者凭什么花高价值到你这里买单,那你未来怎么去生存。生存都没有了,又谈何发展。
优秀的企业不但要有优秀的产品,还要真正面对市场主动出击,利用科学的方法苦练内功,主动参与到竞争中,才能活得相对健康。如果不主动出击,没有好方法,即使品牌企业,也可能会面临危机,而那些非品牌企业,在这个竞争当中,也会获得越来越大的生存空间。
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