頭掛一體新模式探秘東風史密斯掛車合資

“头挂一体”新模式 探秘东风史密斯挂车合资

向来只造整车的东风，马上要进入挂车市场了

这次的她并不是单打独斗，而是找到了1名欧洲挂车行业领军企业德国史密斯公司，作为进入挂车市场的战略合作伙伴

11月16日，东风汽车公司与史密斯股份公司在武汉正式签署合资合作合同根据协议，双方将以50：50的股权比例，共同设立东风史密斯专用车辆有限公司（以下简称东风史密斯），一期投资6亿元人民币，计划用5年时间达到4万辆的产销范围合资公司将触及双方在半挂车的研发、生产和销售等全方位的合作

签约仪式现场

这样两家知名的商用车和挂车企业，是如何走到一起的两家首次在挂车行业展开如此深入合作的制造商，将上演怎样一番合资大戏双方的合作，又会给挂车行业带来甚么影响呢

头挂一体 互惠互利

史密斯是谁

史密斯公司（Schmitz Cargobull AG）是一家专门生产挂车的家族企业，她1892年成立于德国，目前是欧洲领先的挂车开发商与制造商

据介绍，双方的首次接触，始于3年前2009年9月，为了拓展亚洲市场，史密斯公司来到中国考察，与东风首次接触2010年4月，史密斯公司高层再次造访东风商用车公司经营层并商谈合作意向，经过几次接触与洽谈，双方相互选定了对方作为其在亚洲的合作伙伴2011年4月20日，东风有限与史密斯公司在上海车展签订《合作意向书》，确立合作意向和基本框架2012年11月16日

，东风公司与史密斯公司在武汉东风总部正式签署合资合同

对东风而言，史密斯公司是其进入挂车领域的首位合资合作对象；对史密斯公司而言，东风更是她在全球唯一的合资合作伙伴；对双方而言，她们所创建的头挂一体的新模式，将给卡车行业和挂车行业都带来全新的运营方式史密斯公司董事长兼总裁乌里?舒默表示，虽然史密斯公司与其他卡车企业也有相关的市场战略合作关系，但是像东风这样资本层面的合作，尚属首例

东风汽车集团股份有限公司与史密斯股份公司签订合同

东风商用车公司总经理黄刚表示，此次合作对东风商用车的意义主要来自两方面首先，通过牵引头和挂车的公道匹配，即头挂一体的模式，为国内及海外客户提供更好的运输解决方案比如在车辆的整体安全上，通过拖头与挂车之间的匹配，不但能使车辆更加安全，同时可以优化匹配，下降车辆的燃油消耗这样的组合既帮助了用户，也对东风商用车公司和挂车公司非常有益其次，此次合作还有利于东风商用车走向海外史密斯在海外有比较强大的络，东风走向海外一样可以用拖头和挂车的组合，让客户收益更多

对于黄刚的观点，乌里?舒默非常赞同中国的卡车正面临着新的技术升级，对更先进技术半挂车的要求也自然会提高，而我们现在就要共同研发这样的产品至于史密斯公司是不是能成功抢占中国市场，乌里?舒默非常自信地表示，史密斯在全球是唯一一家实现半挂车工业化批量生产的企业，她在本钱及质量控制方面的优势，将成为合资公司占据市场的关键

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