中国二手乘用车市场现状及发展浅析

中国二手乘用车市场现状及发展浅析

随着全球金融风暴的影响正在从虚拟经济向实体经济渗透和蔓延，以往更多业内人士期待的2008井喷年并未到来，二手车市场发展速度明显放缓；汽车生产厂商的新车业务步入低谷，但在一定程度上给二手车行业带来新的发展机遇；现有的二手车行业格局悄然转变随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小二手车市场发展前景广阔

北京环亚市场研究社在历史数据搜集的基础上，延用上期的调查方法，重点研究了北京、上海、广东、浙江、山东和四川6省市的二手乘用车市场，根据对近百家经营主体（含厂商4S经销店及市场经纪/经营公司等）及千余名消费者的调查，从行业现状及预测、市场关键指标和用户心理行为三方面角度深入研究分析我国二手乘用车市场

（1）中国二手乘用车市场现状及预测

目前我国的二手乘用车市场发展处于初期阶段，其主要特征为：

二手车是新车的衍生品，具有许多新车的产品属性特征，但是水平不同；

二手车与新车的用户消费理念趋同，购买能力不足；

新车市场的发展决定了二手车市场的诞生，新车市场的成熟决定了二手车市场的范围；

二手车交易具有重复性特征，新车只交易一次，而二手车可能交易数次；

新车交易双方是单向不可逆的，二手车交易双方是双向可逆的；

二手车市场滞后于新车市场启动，但范围会超过新车；

新车应以需求为导向进行营销，而二手车要以产品为导向进行营销；

新车市场是以城市带动农村，二手车市场是以农村包围城市；

厂商品牌二手车发展的终极目标是进行投资经营，与新车地位平行

我国二手乘用车市场发展前景广阔

随着经济环境的回暖和二手车相干政策的相继出台，中国二手乘用车市场发展前景广阔，预计在2012年交易量将突破500万辆

二手乘用车2008年平均价格相比去年有所下落，同比下落2. 58%，降价幅度较小

与2007年各级别二手乘用车价格相比，低级别车型价格降价幅度甚小

，A级车反而出现不降反涨的现象； 近来A级车车型极大丰富，提升了A级车整体品质；2008年油价上涨、燃油税政策等对消费者购买小排量二手车导向显著，二手小排量轿车供不应求；

近年来二手车价格虽有一定波动，但整体幅度不大，这与我国汽车用户换车频率较低，二手车市场有价值的二手车价格居高不下紧密相关

（二） 二手乘用车市场关键指标分析

注：北京环亚市场研究社本期调查结果：2008年11月与2009年2月两次调研结果进行比较分析

车辆更换周期：用户期望换车周期略有延长，受政策影响高级别车型提早换车时间

目前二手车市场实际车辆使用年限中，更换周期在5年以上的比例远远小于用户期望，车辆年限结构明显倾向于5年内（含3年以下准新车），用户期望值与市场实际值之间的较大差异必定致使二手车车源断层；

受宏观经济环境影响，用户车辆更换年限期望略有拉长，主要体现在低级别车型上；高级别车型用户由于燃油税等政策影响，车辆更换周期加快

认证车辆 接受度：认证二手车概念宣扬初见成效，中间级别车型用户更期待厂商质保

车辆认证费用：认证费用略有下落，幅度其实不明显

不同类型用户对认证费用接受度差异明显：预购二手车用户比已购车用户对有厂商质保的认证二手车 抱有更大的期望，故接受度相对更高；有厂商质保的认证二手车对于低预算用户（10万元以内）具有极大的吸引力，用户愿意为此付出的费用相比其他类型用户而言也更高

车辆整备 接受度：高级别车型整备程度还应差异化满足用户需求

总体来讲，对二手车市场车辆整备不太清楚的消费者仍占相当比例；消费者对低级别车型整备程度较为认可，而高级别车型还可以针对不同人群实现差异化整备

车辆出货时间：政策对市场的影响初步显现，零售出货时间因车辆级别不同差异化

上期调查结果相比，2009年数据显示高级别车型出货时间明显偏长，而低级别车型相反；这1现象也反映出国家政策对二手车市场的影响初步显现，对经纪公司而言，这种影响更加明显

（三）用户心理及行为分析

购车态度经济性是用户斟酌二手车的主要因素，而对质量的耽忧阻碍了用户的购买行动

二手车的经济性是用户选择二手车的主要原因，体现在价格导向和性价比两个方面；

对质量的顾虑成为阻碍用户选择二手车的重要因素；长时间固有观念及现有二手车交易体制的不完善均影响了用户的购买偏向

购车渠道经纪公司仍是购买渠道的首选，非市场化的车辆处置方式表明现阶段二手车市场仍不成熟

对预购二手车用户而言，经纪公司仍是首选购买渠道首选， 厂家4S店虽位居第二，但与经纪公司相比仍有一定差距

车辆处置方式的非市场化（继续使用、亲戚朋友）表明目前二手车市场仍不成熟；

市场化处理途径中，经纪公司是用户处置现有车辆的主要渠道

综上所述，属于初级阶段的我国二手乘用车市场，虽然经济危机对二手车市场影响的外在表现是整体市场增速的放缓，但其更长远的意义在于对整个二手车市场结构的重整，经过危机洗礼的中国二手车乘用车市场必将取得更为健康和蓬勃的发展

本文引自：北京环亚市场研究社《二手乘用车市场发展预测及行业关键指标分析报告》（第二期）

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