金百万专题七剑下天山把酒问喷墨

剩下的月份

中午路过广州火车站，空气肃杀，同往年这个时段一样，广场上已搭建起了十几个临时雨棚。等待进站的旅客排成一条条长龙，歪歪扭扭的，向站内缓缓蠕动，远远望去，全是人头，黑压压一片，蔚为壮观。这样的场景或许也只有在世界第一人口大国的中国才能得以亲见，人类每年一次的人口 大迁徙 又在这片土地上开始轮回上演。

这些等候上车的异乡人，大包小包地扛着、肩着，皮肤粗糙黝黑，或三五个嬉笑成趣，或独自自负笈喁喁前行。尽管即将跻身于世界上最逼仄浊臭之地 在漫长的春运列车上的厕所边站立着，无法闭眼。但他们却全然不在乎，依旧笑逐颜开、眼神温暖，路途的遥远和艰难掩藏不了心底那个明亮的声音：回家!过年!

是的，种种迹象表明，又到年末了。这是一个不同寻常的月份，在这个月份里，民工开始从北京、上海、广州等经济发达的一线城市返回中西部遥远的故乡，还没有来得及登上列车的人们，或许正在企业里忙着开年会，一年图景于此总结，尔后便往一场新的宏伟蓝图预演;年饭也总是要吃的，晚会依旧要搞得比去年盛大浓重 凡此种种，都与我们平常的月份大不相同。尽管按照公元纪年，现在新的一年已然开始，但我却习惯于把一月份称为第十三月。一月份不太像新的一年的新节点，反倒有点像旧的一载的结束，是过完十二个月之后的第十三月。

依照中国人的传统，旧历春节才是真正的新年，尽管理论上现在已进入公历新年，但是绝大多数人的心态，恐怕都还没有完全调整适应过来，仍然停留在年底，而不是年初。

其实，第十三月这个概念，并非被发明于近几年。譬如按照农历，每到闰年就有十三个月。林语堂先生在一篇关于过年的文章里说过，他赞成格利高里历 也就是我们现行的公历，他还说自己更赞成一种一年有十三个月的世界历。林语堂先生提到的这种世界历，具体排法是一年十三月，每月二十八天 刚好四个星期，多余的一天放在岁末，作为年终国际节日，闰年的闰日一天放在六月末。

农历闰年的十三月，还有林语堂先生提到的世界历的十三月，和我所说的第十三月，毫无疑问并不是一回事，但是这并不妨碍 第十三月 作为一个有意思的概念存在。甚至在某种意义上，第十三月已经不只是一种概念，还是一种现实。至少，现在已经有不少人领到了第十三月工资，或者正在第十三月期待踏上返回故乡、亲情和童年记忆的列车。

多出来的薪水

年关将至，年终奖这个话题悄然走热。 一切不以发年终奖为目的的年终都是耍流氓 ，对于奔波忙碌了一年的员工而言，年终奖是一种物质奖励，暗藏着一份期待，是对员工一年来劳动成果的一种安慰和肯定。

年终奖还有另一个说法，叫做 第十三个月工资 。一月是全年独一无二可以领取双份工资的月份，也就是说，你不仅可以领到新年一月份的工资，还可以获取上年第十三个月的工资。既然如此，把一月份称为第十三月，其寓意也就不言而喻了。

年终奖自古有之，北宋是中国古代的 高薪时代 ，工资高年终奖少。皇帝发给宰相等高级干部的年终奖只有五只羊、五石面、两石米、两坛子黄酒而已。不过，这些过年福利对于他们的工资而言简直不值一提。据史料记载，开封府尹包拯的工资加上各种补贴，每年折合成人民币高达600多万元。南宋大诗人陆游曾拟过一句顺口溜： 吏勋封考，笔头不倒;户度金仓，日夜穷忙;礼祠主膳，不识判砚;兵职驾库，典了祓裤。 意思是，吏部和户部一个管官员升迁，一个管工资发放，红包多得收不完;而礼部主管文教，兵部在太平时期用处不大，大都没人理会，所以这两个衙门的官吏自然就没有多少红包，穷得要去当裤子。由此可窥，对于年终奖 羡慕嫉妒恨 的情绪，也不是今天才有。

不同的行业、职位、薪酬方式等的差异，导致了年终红包厚度的不同，也造就了各式各样的心情。 一汽大众今年的年终奖高达27个月。 今天络上口耳相传，不少人在对比自身所拿的年终奖金额后，羡慕的同时也颇感无奈。虽说年终奖是每个公司一年中的最后一******猜想，也不管你拿到的年终奖是现金还是馒头，但没拿到年终奖的痛苦都大体相似，而拿到年终奖的幸福，却各有各的不同。

人们对此份年终奖的 羡慕嫉妒恨 中，暗藏着一份期待。希望自已也能摊上这么一个好雇主，希望有一天幸福也能来敲自家的门。对于那些拿到年终奖的人而言，新的一年里工作也将多一份动力。年终奖在不同的单位有不同的发放形式，有的是股票分红，有的是 双薪 ，有的是提成，有的是奖金。年终奖的厚薄有无，很多时候直接决定了来年职场众人的职业道路走向。某种程度上，年终奖也是企业契约精神的体现，年初的承诺到年底要兑现，给得太随意，会让企业的契约精神大打折扣。

对于老板们而言，能从利润中拿出一部分钱来奖励员工， 是企业之爱，是员工之幸，也是现代企业的应有之义 ，抑或是一笔稳定军心、激发员工斗志之举的情感投资。诚然，在市场经济条件下，企业是一个盈利主体，所寻求的是利益最大化。如何让员工最大地发挥潜力，为企业创造更多的利润，成为企业不得不考虑的问题。年终奖的厚薄有无，很多时候直接决定了来年职场众人的职业道路走向。某种程度上讲，企业能否达到年终奖排行的标准，也是企业精神文化的一种体现。然而，什么时候，人们不用再只是盼着年终奖过年时，我们的生活也许才真正实现自由了。

种下一棵苹果树

烟花爆竹鸣放，七彩升天，一阵觥筹交错，企业年饭开始了。百感盈腔，幸福可洒。一张张灿烂的笑容，是员工从心底里流出的对工作与企业爱的写意。在这个时候，没有了严格意义上的上下级身份，没有了工作的压力，大家欢乐互动，尽情释放 ，其乐融融，即使是平时普通的员工也会散发出迷人的光彩。

临近旧历年末，陶瓷行业各家年会风潮已然刮起，来自全国各地的经销商与厂家的热闹欢腾场面，便可想象出其品牌产品在终端的销售状况。年会在一定意义上意味着企业来年将形成一支新型的战斗队伍，对其将出台的新规划和市场动作，也可从中窥见一斑。

第十三个月，北方华美的叶片已经落尽，南方的枝桠却还郁郁葱葱。没完工的高楼，骷髅般地瞪着街上稀疏的行人，豪华的公交车上，奔跑着司机的孤身赤影。这样的天气让人倍觉寒冷，这样的景色令人目光凄凉，这样的时光叫人黯然神伤。在这个月份里，凸显着中国人 剪不断，理还乱 的春节文化情结，不愿 一年忙到头 ，纵使有一定数额的加班酬劳，为数不少的务工人员都会主动选择放弃。常回家看看，尤其是春节时候能够回家与亲人团聚，胜过任何酬劳和山珍美味。中国经济发达的沿海城市，开始逐渐挪空，街道变得空阔冷落，昔日街边的谈笑风生和市井吆喝声已然不再，浓厚的人情味也变得稀薄了，企业开始上演每年一度的 用工荒 。

尚未完工的高楼，来年还得继续盖下去。为了缓解春节前后的用工难题，企业在第十三个月就已开始扎堆招聘会出高薪抢人， 先签订意向书，等你拿到年终奖，过完年以后再来公司上班吧! 遇到合适的人才，有企业不惜开出了如此让人心动的 贴心条件 。

如人饮水，冷暖自知。 不可否认，二○一一年的整体形势的确不容乐观，从 产能过剩 、 拉闸限电 到 清洁生产 ，从 转型升级 到 节能降耗 ，从 反倾销 到 人民币升值 ，经济冷热，通胀起落，千万套保障房开工建设，房价进入拐点 用 内忧外患、四面楚歌 来形容，实不为过。一纸 调控 引发中国楼市及其下游产业动荡不安，而近年尾，国家对楼市调控仍然表示继续 调控 绝不动摇，业内人士预测房价松动在所难免。陶瓷企业在发展压力下，为求自救，不惜血本纷纷大手笔，频出新店开业，旧店改造重新装修，一改往日面貌。

马丁 路德说：即便世界明天就要毁灭，我仍然要种下一棵小苹果树。是的，地球又将完成一个公转，在原有的轨道上，既是终点又是起点。此时，阳光正好透过窗户直射在脸上，温暖而轻柔。办公桌上的新台历小巧而精致，它在默然昭示，第十三个月即将结束，新的耕耘即将开始。

续一杯新茶，站起身揉揉酸痛的两肩吧，扶正微斜的眼镜，又该出发了。

阳春 陶城报道#p#副标题#e#

剃头担子一头热

年关将至，出行在佛山一些通往休闲山庄的路上，经常可以在路边看到一些关于企业经销商年会举办地的路标指示;一些高档酒店近日也生意爆好，酒店门口拉起了某企业经销商年会的横幅;走在佛山各陶瓷基地中，随处可见企业展厅外墙上拉着经销商年会召开的横幅。这些场景都预示着，陶瓷行业的年会大戏正在上演。

不止是陶瓷行业，在神州大地，其他行业几乎也都不约而同地在年底举行各种名目的经销商年会，这也成为了各行各业的集体活动。而一年一度的经销商年会是企业年末时的头等大事，会议开得成功与否，关乎全年的销售战略。所以，企业上下无不想方设法、倾己之力，争取开一个既体现企业实力，又实现销售目标预定的年会。

缺乏新意

经销商走过场

年会开了一年又一年，对于很多参加过陶瓷企业经销商年会的经销商来说，年会的规律也大概知道，基本变化不大：新展厅开业;新产品发布;新产品技术讲解会;公司全年战略、方针、政策的公布;优秀经销商表彰奖励;经销商培训会;经销商交流会;工厂参观;经销商年夜饭 这些年会节目每年都会轮番上阵，但是却很难跳出这个圈子，很难有让人耳目一新的节目出现。

不能说企业没用心，相反，作为一年工作的重中之重，很多企业早在经销商年会召开前两个月就开始着手准备。从年会方案的撰写，到会场的布置，再到安排经销商的吃住行，都必须安排得十分妥帖，任何一方面没有安排到位，都可能造成前功尽弃的后果。

面对着成百上千经销商的一场盛大表演，虽然企业也想不流于形式，但是却年年如此。于是，经常可以看到在经销商年会上，企业领导在台上滔滔不绝地讲企业发展战略规划，承诺将为经销商带来多少财富，未来将是什么样的格局，而台下的经销商，要么埋头玩，要么心不在焉打起了呵欠，更有的趴在桌上打起了瞌睡。还有些经销商头几年图新鲜、凑热闹，参加过几次，也觉得经销商年会没什么意思，或者不去，或者让自己的下属去，也算给下属一次旅游的福利。还有些经销商去了，干脆就不露面，要么躲在房间里打牌喝酒，要么去走亲访友。很多年会就在经销商的敷衍和失踪中悄然过去。

经销商对于年会不感冒，还是由于在年会中企业永远都是主角，经销商仅仅如配角客串般走走过场，双方对于角色的把握都非常的准确，所以也不怪乎经销商缺乏热情。今年还可以走走过场，但是，再如此下去，明年也许过场也懒得走了。

优惠订货

年会讲求的是实惠

在稀稀拉拉的掌声中送别了年会中的各种会议，经销商的耐心早已经从会场转移到自己最为关心的产品上来了。作为年会中关注度较高的节目，新品发布通常都会吸引绝大多数经销商的眼球。经销商不喜欢听大道理，能赚钱就是硬道理，而能为他们赚钱的自然是最新的产品。

除了新产品以外，经销商也会在企业展厅中寻找市场上需求量比较大2012年剑行动将开展5项重点工作的产品，所以经常可以看到经销商一边忙着拍照，一边忙着记下型号，以便订货。为了迎合经销商的需求，各企业也都是使出浑身解数，在年会期间尽可能地让产品更加丰富，更加新颖，以******经销商订货。

对于经销商而言，来参加经销商年会，最实在的莫过于，享受年会期间的优惠订货政策，他们的目的十分明确。现在产品的成本透明度很高，经销商也各自打有自己的小算盘。参加年会就是为了吃销售政策，没有较大幅度优惠的话，就不会订货。

不过，不少经销商在年会冲动订货之后，发现自己其实并没有占到太大便宜。原因在于，当下市场环境不好，年会上吃政策而购进的大批产品，并不能很快就销售出去，囤积的货物可能会导致资金紧张，从而导致销售受阻。企业和经销商各打各的小算盘，其实受害的还是自己。

市场遇冷

年会不是雪中送炭

年末，一企业在经销商年会期间，在新展厅外的广场上举行了展厅的开业仪式。几百名经销商和企业人员，将广场围得密不透风。一阵凛冽的寒风袭来，大多数经销商抵不住寒风的肆意，纷纷撤退进展厅，只留下前排的企业领导依然 坚挺 ，场面颇为尴尬。不少企业对于经销商都有清醒的认识，他们是有钱赚就留，没钱赚就撤，虽然企业对于经销商太过 现实 颇有微词，但是却也无可奈何。

去年市场遇冷，大多数企业都遭遇到了市场开拓难的困境，经销商的日子也不好过。不过，大多数企业依然愿意砸上百万元来召开经销商年会，希望砸来企业和经销商对来年的信心。但是，大多数企业召开经销商年会的目的也仅此而已，或者通过聚集经销商达到推广产品的目的，从而套取经销商的现金，并没有真正地围绕帮助经销商提升销量，达到厂商共赢的目的来进行，更流行于形式，而忽略了实质内容。

于是，在一家企业经销商年会就出现了很喜剧的一幕：在年会进行中，面对精神不振的经销商，企业就组织经销商与企业人员一起上台跳 抓钱舞 ，在手臂机械的挥舞中，经销商眼中分明流露出些许无奈。经销商也明白，提升销量是绝不可能靠跳一跳 抓钱舞 就能解决的，市场还是得靠 真刀实枪 才能干出来。

程飞 陶城报道#p#副标题#e#

借力还是省力?

培训众生相

培训年年有，有些企业甚至是月月有，但在春节倒计时前举行的各类名目的培训，还是让人感受到不一样的气氛，不一样的气场。经历过2011的市场洗涤后，这样的培训也许是为2011画上了一个充实的句号，而建陶行业的厮杀才刚刚开始，这只是一个温柔的开篇。

2011年，中国的建陶人经历了一次次从身体到心理的考验，国家对于房地产政策的一次次收紧，无不牵动着每位行业人士的神经，上到董事长、企业高管，下到一线的生产工人、终端销售人员，牵涉到的是这个行业当中一个个鲜活个体的直接收入，同时也关涉到品牌的生死存亡。在现实的销售压力下，期待国家对于政策的放松由期望变成了奢望，剩下的只有砖难销、货难卖的满目疮痍，建陶人要过上幸福的生活，唯有靠自己。

靠自已的含义无非两个：对内修炼内功，注重生产及各个管理环节的基础;对外打造品牌，玩的是花样百出的营销战术。而一个企业和品牌的发展，内功说到底还是其根基，2012年的寒风已经刮来，现在到了回归本质的时候，只有打好基础，在来年的市场竞争中才能有望取得胜利。

修炼内功，就不得不说培训。培训就像润滑剂，渗透和涉及到企业管理、生产的方方面面，提高各个零部件的工作效率，有润物细无声的特殊功效，长期坚持，能产生巨大的功效，是一剂起效时间长、功效显著的企业管理良药。能在培训上下默默下功夫的企业，它的发展终究会不一样。行业内某高端品牌，在2010年年初开始，就已经开始有意识地规范企业的经销商培训工作，在年终就制定好全年的培训计划，根据销售的季度变化选择合适的培训主题，该品牌在2012年年初还成立的专门的培训小组，由销售总经理担任组长，市场部、设计部等员工全力配合，并分区域、有重点地把全国经销商的培训工作落实到位。 经过这几年的实践，成效是有目共睹的，因此我们也成为了经销商的 知心朋友 ，沟通和传递信息的渠道更为畅通。 为了迎战年后的销售旺季，该品牌的培训小组在春节放假前，给部分重点经销商带去了驻店设计师和导购人员的培训，以求在店面服务上下更多的功夫。

企业的培训，特别是快到年底的培训，很多不是让大家正儿八经地坐在那里，像小学生上课一样地灌输经验和思想，对于经销商的培训，厂家会派人到每个店面或者和经销商本人进行面对面的交流，传授的都是 实战 经验，实用性和针对性较强的培训内容尤其受到经销商的欢迎。临近年底的经销商培训，多是扣紧来年第一季度的营销策略而制定。厂家对于自身生产和管理的培训，常贯穿到日常工作中去，一些总结会、工作会议，也会相应地设置经验分享和总结环节，这也是企业的培训形式，年底的年终总结会议，甚至是年会上，也会有关生产、营销、服务等各个方面的培训内容。企业培训会根据培训对象的不同，时间和地域的差异性而以各种形式出现。

武装到意识

培训老师一般都非常有 ，起码是个感染力很强，具有煽动力的舆论领袖，有时候培训会给人的感觉，更像是一个******会。说得没错，其实培训到最后，最本真的目的，就是让你丢弃固有的一些不好的思想、意识和行为，取而代之的是更有效率和积极的思想，从意识上开始武装自己，更新思想，让思想指导行动，以迎战急速变化的环境。

信仰可怕的地方，就在于对人意识的把控，从而影响到个体方方面面的行为，当企业的培训在这个当中也能成为一种企业固有的文化，甚至是一种信仰传承下来的话，这个企业就会成为一个非常具有活力和高效的团队。

临近年底，很多企业除了让自身高管或者有经验的工作人员分享心得外，还会找相关的营销大师来给企业做培训。今年市场行情不好，每家企业对培训的重视明显高于往年，这培训方面也舍得下血本。但是在一场激动人心的大师级培训后，最后留下给企业的，不应只有当时的豪情壮志和雷鸣般的掌声，而应该有对企业实际工作的帮助。

现在培训的需求大了，鱼龙混杂的所谓培训大师也多了起来。这些讲师一般都会有幽默犀利的语言，动不动就引经据典的抛出大道理，善于用各种噱头来包装自己。对于这一现状，企业的心态也是各不相同的。有些企业是想通过请专家来做培训，提升企业自身内功，是想 借力 有些企业则是出于 跟风 的心态，和想回避做培训的各种麻烦，打着 省力 的小算盘。而心知肚明地去找了这些忽悠能人来忽悠自己的员工和经销商，所以，每到年底，各种假培训真忽悠的所谓 培训 成为了行业内一道独特的风景线。

在2011年12月29日的东鹏洁具发布会上，中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长兼秘书长缪斌表示，建陶行业的冬天还没真正来临，企业要在 寒冬 来临前，做好各项准备。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。唯有早培训，踏实做好培训，在行业的冬天真正到来时，企业才能有底气，扛得住。

车建瑜 陶城报道#p#副标题#e#

纠结的年终奖

这个时代总是充满反讽色彩，乡下人开始吃肉了，城里人开始吃素了;民营企业老板好不容易给员工发餐补了，国有企业早就在发第N个月的年终奖了。年关将至，年终有奖，上炫富的，让人羡慕嫉妒恨，身边哭穷的，让你酸甜苦辣咸，总之，这是一个特别纠结的时期。

年终奖作为一种物质奖励，既体现了对员工努力工作的认可，又激励了员工来年的斗志。于是，越来越多的企业开始在年终奖上大做文章。绝大多数企业实行的都是 年末双薪制 即按员工平时月收入的数额在年底加发一个月至数个月的工资。年底一般是员工跳槽的高峰期，也有部分企业为留住人才出 狠招 迟发年终奖，将本该在年底就发的年终奖放到春节后发放，还有的年前发一半，年后发一半。不过这样的留人方式是否奏效，值得商榷。迟发年终奖，是对员工的不信任，没有跳槽想法的员工看到这种情况也会寒心，更有可能加速他们的流失，可谓企业自己把自己往 火坑 里推。

年终奖，都有份儿?

锄禾日当午，春运回家苦。请假都很难，车票还没谱。没有年终奖，无颜见父母 微博上一首打油诗成为友转发的热帖。

到年底了，大家辛辛苦苦忙活了一年了，到底能拿多少年终奖呢?

年终奖的核算标准如今是五花八门，有的凭绩效计算，有的分等级发放固定奖金，还有一些则是隐形红包制度。当然，最常见的就是年底双薪制，只要员工在岗，无论公司的业绩以及其个人的表现如何，都能享受到这种年终福利。而通过绩效考核的方式颁发年终奖金已经成为一种趋势，因将目标与奖金挂钩，既帮助企业实现了短期目标，体现了公司的价值观，也有效地减少了企业成本的压力。同时，由于绩效考核方式是公开、公平、透明的，也有利于激励员工的积极性。

但最值得关注的是隐形红包制度，有些企业可能在双薪之外，再对一些关键岗位的员工给出红包;还有一些企业则没有固定年终奖发放模式，由老板决定给出数量不一的红包。一般红包的数额都是隐秘的，能否拿到红包、红包数额的多少可能取决于老板对员工的印象、工作成绩、资历等多种因素，具有不确定性。这种模式多是被民企采用。

各企业的年终奖，不仅有现金，还有物质。一些民企和国企还会采用如发食品、购物券、交通卡等来抵充年终奖。既增加节日气氛，体现公司的关怀，也避免了增加员工的税收开支。

年终奖，你伤不起

年终奖或者称为年终红包，无论对于企业还是员工个人，都是一件喜庆的事，但是年终红包同样有雷区，在领取红包前后都存有禁区：签订用工合同时，未明确年终奖具体数目或发放模式。如今，年终奖已经是薪酬福利的重要组成部分，因此，在与企业谈薪资时，不妨把年终奖也一并列入谈论内容。领取奖金后，切忌打听其他人年终奖的数目，年终奖作为鼓励员工的一种方式，其意义并不是与别人攀比，而是要求与自己的贡献相比，其实年终奖是个人贡献最直接的表达方式。

如果不避开以上两大禁区，踩着雷不仅会炸到自己，还会伤及无辜，友草根石的感慨 拉开差距，别拉开人心 就是与别人盲目攀比年终奖之后的最直接表现。他直言： 年终奖拉开差距是普遍做法，但是拉开差距，别拉开人心。普通职工只有几百元，而领导拿数万元。如果以年终奖来考核不同岗位的劳动价值，普通职工和管理层之间劳动价值能差几十倍甚至上百倍?

年终奖发放是否公平、能否合每个人的心意，这是让诸多企业老板最头疼且最难解决的问题。就如小学的一道数学题：五个小朋友分一块蛋糕，要求只能切三刀，还要平分，怎么分?发放年终奖，有人认为最公平的方式就是绩效考核，按成绩说话，中国人也已经习惯了这种模式，谁对公司贡献大，业绩好，年终奖自然也会多于其他人，企业老板采用的评估方式也是经过深思熟虑的，草根石的发言让老板们 很受伤 ，这些无辜的老板们也是哑巴吃黄连 有苦道不出。

一个企业的发展需要团队的支撑，老板们何尝不想增加员工之间的凝聚力?

年终奖，何去何从?

未到手的或者已经到手的年终奖，为它做好规划了吗?亲们的年终奖都想怎么花呢?是准备拿着年终奖过个肥年，还是另有打算?

临近春节，买票回家也已经被大家提上重要议事日程，铁道部的站人数爆满， 一票难求 并非虚夸，火车挤不上，那咱就飞回家过年， 那点可怜的年终奖正好全部用来买了两个人的机票。细想一步，辛苦一年的奖励如果是能够让我尽快速度回家的话，也算有丝欣慰吧? 友 张雷的围脖 发表微博说：归心似箭，快过年了，大家最大的心愿便是尽早回家与家人团聚，回家吃个团圆饭、过个喜庆年。

年终奖不仅能够 救急 ，还能给大家一个愿望： 奢侈的计划是想去日本转一圈，富士山下走一走，首里城里转一转，宫崎骏美术馆里怀怀旧。

然而，最实在的花法还是用在物质消费上，在寒冬为家人送去一份温情。 打算为父母添置一些衣物和生活必需品，再给家里买台液晶电视。

感性的方式是为感情买单，而年终奖的理性处理方式则是投资理财，但又有人表示担忧： 想要的东西太多了，如何下手呢?存起来，过年了奖励自己一下嘛。投资?现在的股市这么疲软，不敢做呀。

年终奖有多有少，其实可以根据自己的需求分配为 必须要消费的 和 必须要存起来的 ，当然，若有结余，也可以适当做一些投资，选择风险小、流动性好的理财产品，为自己赚个 小金库 。

邢凤霞 陶城报道#p#副标题#e#

吃出心态万千

旧历岁末年初，一元复始、万象更新，历来被人们寄寓无数的期盼和憧憬，以致不断迭加而具备深广的民俗学和社会学意义。大多数陶瓷企业也都愿意在这个特殊的时节，来总结过去一年的成败得失，部署来年的工作。所以，乘着春节将至的喜庆，经销商年会和企业总结大会便频频在行业中上演。

秉着 再紧不能紧裤带，再穷不能穷嘴巴 的传统观念，大多数企业都会将会议或者活动拿到餐桌上来结束，吃饱喝足后，众人满意，企业也图上一个皆大欢喜。新年将至，大到企业，小到家庭，年饭的传统大戏都逐渐拉开了序幕。

企业年饭 吃出信心

今年陶瓷行业遇冷，让许多企业的经营都面临市场萎缩、销售下滑和利润下降的困难与挑战，有的企业甚至已经陷入了困境。为了激发经销商的信心，从而达到外塑形象的作用，越是在危机困难面前，年饭的意义就越显得重要。年饭要办出企业的三军士气，办出新年新气象，办出高规格的档次。于是，不少企业将年饭的标准一提再提。五星级酒店是每年的必选项，场地的设计和表演的节目也越来越有品味，宴席菜式也要求中西合璧，象征着宴席档次的龙虾、鲍鱼等标志性高档菜，也都一应俱全。就如钱钟书曾说的那样， 吃饭有时很像结婚，名义上最主要的东西，其实往往是附属品。

气可鼓，不可泄。应对和战胜危机和困难，积极的心态是首要。所以，企业的精气神、企业员工的精神面貌十分重要。为了将积极的心态带给经销商，企业的老板和高层在年饭上也放下了平日的面容，就像被人点了笑穴，从年饭开始一直笑到结束，爽朗的笑声在宴会上此起彼伏。

中国人的餐桌文化就是 酒文化 ，所以年饭上喝酒自然是少不了的，而老板带着企业高层一桌接一桌地给经销商敬酒，这也是一次难得的展现团队面貌的机会。觥筹交错间，一杯接一杯下肚，酒精的重要作用在此时得到了体现，场面开始热闹起来。

企业年饭，不但要让经销商吃好、喝好，更重要的还是要让经销商看到企业蒸蒸日上的精神面貌，把企业的信心传递给经销商，这犹如冬天里的一把火，让处于 寒冬 中的经销商得到些许温暖。

当春节过后，销售人员返回市场一线时，在年味的余温中，与经销商谈论最多的就是年饭的盛况以及团队的表现，而这些看似谈资的东西，却是企业文化和企业形象潜移默化的传递与渗透。

企业年饭 吃出感情

团队建设是企业发展必不可少的工作，而团队活动又是塑造团队的最好方法。通过团队活动，员工之间会最大限度地打破彼此的职业界面和工作角色，回归作为人原有的性格本真，从而发现彼此之间许多新的闪光点，产生增进关系的新触点，原本在工作中作为同事关系的诸多直线棱角，也会在团队活动中逐渐被磨平打滑，进而拉近了情感的距离。

年末的团队活动中，最重要的也莫过于年饭了。在经销商年饭结束后，企业员工的年饭又拉开了大幕。只有满意的员工才会有满意的客户，才会有满意的业绩，大多数企业都深深懂得这个道理，所以就算这个 寒冬 再困难，也会组织企业员工年饭，一来安抚员工，二来企业也有面子。

企业员工年饭与经销商年饭比起来，要求要低得多，毕竟是自家人关起门来吃饭。有些经营状况好的企业会选择在比较上档次的酒店举行，也有一些小企业在自家屋檐下 摆坝坝宴 。不过，对于员工来说，追求档次是次要的，有总胜于无。

年饭对于员工来说，不分别为：光是能够增添新年喜庆的气氛，不光是能够增进员工之间、员工与企业之间的感情，而且还可以达到内聚人心的作用。一年的经营活动告一段落，员工一年的劳苦辛酸，企业一年的艰难曲折，都在杯酒高歌中得到了释放和诠释。

在这场聚会中，老板仍然是主角，他将面临不断有员工前来敬酒。这时，面对着员工一张张灿烂的笑容，一杯杯盛满诚意的美酒，他以往的严肃表情全然抛在了脑后，不再谈工作，只是简简单单的一句： 大家一定要吃好、喝好 ，也足以让员工们忘记了老板往日的苛刻，严厉的形象也开始显得亲切起来。

年饭上，员工文艺表演也是必不可少的环节。以部门或者个人为单位的文艺表演，能极大地激发员工的集团荣誉感和团队归属感，在热烈的氛围下，达到员工的满意度是最终的目标。毕竟，在 用工荒 的当下，没有企业希望来年以后再大肆招人，再为劳动力不够而上火，陶瓷企业在这个 多事之秋 也需要 维稳 。

企业年饭 吃出期待

几千年以来，国人对于春节总是怀有温暖的情结，春节就意味着团聚，意味着喜庆，意味着好运。对于企业来说，一年之计在于春，春节的到来就意味着需要总结过去一年的得失，计划新年的发展，定下来年的目标，希望来年得到更好的发展，对于新的一年充满了期待。年饭将这一期待表现得淋漓尽致。

当国人在春节期间将 恭喜发财 说到老少皆知时，这一句吉祥的祝福，在年饭中也依然保持着自己的魅力。清脆的碰杯声中， 恭喜发财 声声入耳，这些春节专用语，在此时大显神威，十分受用。

在年饭上，除了言语的祝福以外，让经销商和员工期待的还有激动人心的抽奖环节，这一让人充满期待的额外之喜，也基本上是年饭中的必选项。奖品的丰盛程度如何，也跟企业的经济实力和当年的经营情况有关系。奖品小到牙刷、牙膏，大到洗衣机、汽车，但是最受欢迎的还是当下流行的东西，比如iphone、ipad等，这些奖品一出现，立刻将人的魂给勾了去。

奖品是有限的，抽到奖的人，满脸欢喜;没有抽到奖的人，倒也不懊恼，只寄希望于来年也有好运气。没有抽到奖的，企业也为他们准备了一些小礼品，或是小额现金，或是一些生活用品，决不会让任何一个人空手而回。

众心齐，泰山移。年饭上的期待是对来年的构想，期待能让人奋进，能提升员工和经销商的信心和勇气。有了这份期待，就有了积极的心态，可以让人有盼头，可以激发三军的斗志，三军思奋，斗必十倍。

程飞 陶城报道

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