金百万慕思寝具凭什么与世界同行

慕思寝具VS苹果：资源整合出奇葩

【建材】床垫就是席梦思么?寝具就只是用来睡觉的么?家居业就是传统的、没有科技含量的么?一家以全球健康睡眠资源整合者姿态出现的床垫企业正在打破这种观念，并用9年时间迅速成长为中国寝具行业靠前梯度品牌;2004年成立至今，其年复合增长率超过50%，专卖店扩张到1600家。

我们的商业模式其实跟苹果很相似，都是整合世界先进的技术及中国的制造优势，依靠品类创新，创造出新的消费需求。慕思总裁姚吉庆告诉南都，该公司已经整合了全球二十多家供应商资源，营销络已拓展到澳大利亚等海外地区。

床垫行业的苹果

我们正处在一个推倒重来的商业社会，市场需求正随着消费体验的改变而改变流向，慕思品牌创始人王炳坤对这点深有体会。

2003年，王炳坤去欧洲参加家具展览会。经常失眠的他却意外地睡了一个好觉。怎么回事?难道这张床能治好失眠症?王炳坤翻开床垫，发现这张床的骨架和床垫构造跟国内都不一样。于是，他决定延长欧洲行程，辗转找到了那张睡床的供应商，又辗转找到德国的睡眠专家，再经德国睡眠专家介绍，认识了法国设计师M orris。

当然，王炳坤这么大费周折，并不只是为了猎奇。中国有非常庞大的消费能力，中国的软床市场就有2000亿的蛋糕，如果扩大到床上用品的家纺行业，还有1万亿的规模。但盘子这么大，在慕思之前，市面上却没有开发以健康睡眠为诉求的寝具品牌。姚吉庆给南都分析，比 利 时Ra k o做 床 架 ，意 大 利 的T echnogel生产新概念床垫材料，德国的O tten开发睡眠技术，澳大利亚的A ir-arom a是开发芳香产品与精油的专业公司，但只有慕思把这些全球供应商资源、技术整合到一起，全球首鸣金收兵。九月三十日我再度飞往哈尔滨创了健康睡眠系统，把慕思打造成健康睡眠生活方式的代名词。

这个商业模式其实跟苹果很相似，苹果的芯片是三星生产的，只好打道回府屏幕是LG的，组装大部分由富士康完成，依靠硬件、软件、系统、服务的有机融合，开创一个全新品类，继而创造出新的消费需求。姚吉庆说，慕思自2004年成立以来，每年的销售额增长超过50%，中国专卖店数量更是扩张到1600家。

引进定制化一床两制

这个资源整合出新品类的故事，到现在看上去还很美。不过，就跟苹果的产品质量仍为市场所诟病一样，外界质疑，慕思的供应商如此之多，产品品质难免会有瑕疵。

右三：慕思总裁姚吉庆获得2013年度中国杰出营销人金鼎奖

姚吉庆宁称可换个角度看问题：产品和品质只是品牌较基础的东西，如今的消费者更在意品牌的文化符号是不是能代表自己的身份和深层次的精神需求。

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