金百万卖的不降买的不买楼市尚未全面回暖

如果谈起4月里的北京地产圈，最热闹的恐怕要数中央别墅区的长江实业项目了。她以“案名大猜想”的名义，俘获了众多人士的眼他已有十余年没来过大陆球。

原因主要有二：一则是她背后的大老板大有来头——李嘉诚；二则是征集案名之类的做法比较过时，仅有一些小开发商比较热衷。

但长江实业却偏偏这样做了，而且还大做文章，“一等奖可获香港三日游”。未见其形，先闻其名。

难道长江实业没有实力取案名吗？不是，这是一场战争，是一种营销战术。

尽管别墅用地日益稀缺——也许2008年之后纯新别墅将凤毛麟角（详见本期 版的封面文章《最后的别墅晚餐》），但低迷与徘徊的市场环境，不得不连长江实业这条过江龙也要在营销上大费思量。

这便是市场的魅力！或者说“魔力”！

对于很多期房而言，好的营销能征服你的心，让你心甘情愿地掏出大把的钞票。但反观2008年春季的北京房地产市场，开发商们的营销秀登峰造极，让人们再次感受一番京城地产的“忽悠文化”。

和以往以明星和顶级轿车为“噱头”的招数不同，开发商们在项目上玩起了“高雅文化”。不论是郡峰售楼处的西班牙著名画家毕加索的真迹《克拉翁与裸妇》，还是金泰先锋的弗兰西斯·培根的国际版画臻品，这些“秀场”本质上与房地产无关。

它们本应该安静地躺在世界级博物馆里，在这些高雅的殿堂接受来自各地的名人骚客们欣赏。但现实是，他们却在北京的一些售楼处亮相了。

是这些购房者们到了能读懂这些名画内涵的层次吗？不，是开发商有了一个“引爆点”，也就是所谓的营销“噱头”。一个目的，加速销售速度。

对于任何一个项目而言，有好的“卖”点，不仅开发商的生意好做，“上帝”也买得欢心。但对于一个楼盘而言——说得严肃些，这是安居之所，很多人一辈子生活的地方，“卖点”的核心应该体现在产品本不过通过络和经常去大陆的朋友身的品质之上，不妨把钱花在刀刃上，多在节能环保和园林景观上下功夫，让人们真正过上宜居舒适的生活。

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