改高端品牌黄金周促销扑空

十一黄金周已经告一段落，传统的 金九银十 虽然被逐渐边缘化，但在这个黄金周，确实有不少卖场和经销商 火 了一把，如中国原点新城，红星美凯龙盛龙龙首店以及刚刚开业的北二环四店，如冠珠陶瓷。同时也有一些陶瓷品牌在这场促销大战中扑了一场空， 平时我们不搞什么特价产品，厂家直供之类的活动，在今年十一黄金周期间，厂家好不容易为我们赞助几款产品做特价，结果一块砖都没卖出去 位于大明宫北郊店以出售仿古砖为主的某品牌店店面经理小李向诉苦道。

都是高端定位惹的祸?

了解到，这家陶瓷品牌店面陈设产品80%都是仿古砖，其品牌以高端定位的瓷质古典砖为概念在七年前正式投入市场，现今在西安市场也已经有了一定的基础沉淀，消费者口碑良好。然而，为什么做了宣传，参加了促销，反而一块砖都卖不出去呢?

小李向解释： 现在的消费者就是这样，都有一种心态：好货不便宜，便宜没好货。 相比以往，消费者越来越理性，对于各种各样的促销活动也已习以为常，他们不仅对参加促销活动的产品价格有了理性的判断，而且对促销产品本身也会货比三家。

我们的产品一向定位高端，面向的都是高端消费群体，突然大幅度的降价促销，难免会让顾客接受不了，他们甚至会怀疑产品有瑕疵。 小李表示，消费者虽然都想从中获得优惠，但在时时有促销的今天，他们已经不再一窝蜂地扎堆 占便宜 ，毕竟天上不会无缘无故掉馅饼。

高端定位的产品一般都有较为稳定的客户源，红星美凯龙盛龙龙首店策划总监刘勇表示，今年十一黄金周期间，高端产品的销售成绩相当不错，因为这部分客户稳定，他们都会根据自己的判断和喜好来购买产品，单笔消费基本都达到了20万元人民币或者更高。

限购令在西北效果滞后?

限购令在今年6月之后才表现得较为明显，以前基本没什么感觉。 经销商韩有志对说道，西北区域发展较为缓慢，很多东西都是后在许马风云会以后知后觉，在去年下半年，如佛山等南方地区的建材生意明显就不好做了，而在西安，建材市场依然平静，并未出现行业人士所说的 寒冬 。 到今年下半年，西北建材的 寒冬 才真正来临，这主要来自于房有助于提升飞机结构材料性能产打压政策的影响，西北地区明显慢半拍。

近几年,西安市场巨额消费潜力初露端倪，吸引了大量外来家居建材卖场抢地占点。 陕北人 的消费潜力也一直让西安各大行业高端品牌 垂涎欲滴 。据透露，此次国庆黄金周期间，大量 陕北人 消费能力在西安释放，不少卖场都出现了销售单值额100万元人民币以上的单子。

即便如此，韩有志认为这只是暂时性的个别现象，他表示，十月黄金周已经过去，接下来的几个月将更不好过。 由于限购令在西北滞后表现， 寒冬 在明年会更加突出。