奥数化双偏离初衷力量

定金膨胀、尾款、商家红包、平台红包、砍价红包、限时秒杀这些都是电商平台在双11中促销用的新名词。如果想在双11中淘到便宜货，得仔细研究这些名词和它们所代表的游戏规则，比如有的促销还涉及需将不同商家、不同品类的商品进行排列组合。难怪诸多消费者感慨，今年的双11促销规则堪比奥数题，不花时间精力研究，根本别想占便宜。

如此促销，真的是商家嘴里的双11狂欢节吗?答案是否定的。经过8年发展，双11已从一个名不见经传的人造节日，变成线上线下都不愿错过的营销节点，商家和消费者都对双11寄予厚望。可今年双11的这些游戏规则，却让人看到商家特别是各电商平台的表现，正在偏离双11的设计初衷。

双11的诞生，是一群电商人把玩笑做成了促销节点，其目的是推广8年前还不那么热门的淘宝商城。这是典型的品牌方通过互联做生意的商业模式。换句话说，双11的初心是让消费者享受购品牌产品的便捷，让商家体验上卖货的便捷。可今年双11变成了要消费，先做题，购带来的便捷优势大不如往年。另一方面，双11会被消费者追捧，与它破除了部分店商的陋习不无关系。在双11诞生前，店商中也不乏力度不小的促销，但规则复杂，比如把产品分成ABC多个等级，消费者需仔细搭配才能享受最大折扣，或者用满额减满额赠等设置优惠门槛。当双11提出全部对折的明折明扣形式后，消费者立刻眼前一亮，很快接受并欢迎这个人造节日。

再回到今年的奥数题，不难发现它们比当年的店商促销更复杂。当然，电商平台和相关商家在不同场合给出解释：经过多年发展，低价营销已不再是双11的主题，通过各种活动让消费者觉得好玩是设计这些奥数题的初衷。在电商平台设计的部分游戏规则中，也可以发现他们对线上线下融合发展的期待，比如通过AR(增强现实)技术让消费者下抢红包、引入社交玩法丰富线下消费体验等。

只是一口气吃不成胖子，双11还承载不了那么多期待。实际结果证明，鲜有消费者享受这样的设计，奥数题似乎与购物狂欢的目标背道而驰。

李克强作为中国青少年发展基金会副理事长带考察组来到安徽省金寨县 今年双11，各家电商平台都强调对线下赋能，把线上好的经验、好的技术向线下普及。可除了赋能之外，电商是不是也要汲取店商的前车之鉴，避免那些消费者不欢迎的营销方式呢?如果放任奥数题一而再、再而三地出现在双11以及类似营销活动中，不论是店商还是电商，最终都只能遭到消费者用脚投票的结果。