姚一鸣广本自有快慢之道

姚一鸣：广本自有快慢之道

2010年，广汽本田将全年销售目标定在了38.6万辆，同比增长5.6%，这一数字远低于行业预期的整体市场增长速度外界对此提出疑问，广本为什么提出如此低调的销售目标在单一车型最大化销售的精品战略取得重大成功后，广本将如何转型目前廣本奉行的雙品牌運營戰略進展如何

3月30日，在推出感世界而动的企业口号，高调宣布塑造企业品牌战略1年后，广本履行副总经理姚一鸣面对本报首次对他一年来的工作做了回顾，并阐述了广汽本田发展的快慢哲学

从硬实力转向软实力

《21世纪》：你曾说过，上一个十年，我们是以产品推动企业发展，下一个十年，广本有一个详细的思路，就是用企业品牌反哺产品品牌对广本而言，企业品牌与产品品牌各自的市场竞争力有何不同

姚一鸣：如果企业没有产品就不成其为一个制造企业，企业必须通过多种产品来带动发展，但是发展时间很长了，产品很多的情况下，消费者就不一定会记住你的企业有多少个产品现在广本有四款产品，但是以后呢

这是对于消费者的认知而言；另外一个角度来看，产品是硬实力，而企业品牌是软实力比如说企业的哲学、经营方针、社会，这些都是在产品中没法完全体现出来这就是我们提出要走企业品牌与产品品牌相结合这条路的背景

《21世纪》：建立企业品牌方面，如何评论2009年的工作成效公司股东双方未来准备用十年做哪些事情

姚一鸣：2009年是广汽本田企业品牌建设元年，广汽本田致力于由产品品牌向企业品牌的跨越过去一年都公司内部扎扎实实做了很多事情，而这些都是建立企业品牌最基础的内部调剂

去年7月1日起，公司正式更名为广汽本田汽车有限公司，并完善了十年前制定的企业哲学围绕着尊重人这一基本理念，广汽本田在产品及服务品质、安全、环保等领域积极采取行动

在企业内部经营管理上，我们的改革着力于克服初期发展遗留的问题，比如企业运作效力不高，勤俭成本的意识得不到认真的贯彻，部门与部门之间缺少充分的沟通等对此，我们采取了具体的改革措施首先是各部门明确各自的核心使命；在销售、管理、产品方面制定了三个压倒性的优势压倒性的销售力、压倒性的管理能力和压倒性的产品品质；制定科学的企业收益目标；提高生产销售的联动，提高市场反应速度去年这种联动多达20多次，这是此前从来没有过的；在库存方面对经销商采取公平对等的新商务政策

关于未来，中日双方股东及广本的经营管理层已达成高度一致的共鸣，广汽本田继续坚持做好产品，做好服务，通过提供超越消费者期待的商品，得到消费者的依赖，并希望把企业建成社会所期待存在的企业

理念正克服本钱困难

《21世纪》：理念的基本定位是什么公司在双品牌运作方面有什么安排如何避免互相冲突

姚一鸣：理念的第一款产品定位为国民车，是更接近中国消费者定位和审美标准的一款车理念主要填补广本现有产品的市场空白，广本双品牌运营过程中，会继续保存H品牌优秀的DNA，将更好的产品和服务提供给消费者

《21世纪》：理念品牌的推出，股东双方一直保持谨慎态度，主要考虑在哪

姚一鸣：要建立理念品牌想法已经有两年多了，目前我们已做了大量工作，现在已具备向市场推出的基础小心翼翼的原因有两点：在合资企业里建立具有自主知识产权的品牌，这在国内是首开先河，这个品牌的成功与失败会影响我们企业下一步发展，我们必须保证理念成功，广本一直以来在各自的细分市场都是坚持做一款产品成功一款；此外，理念品牌某些指标还未到达我们原来设定的要求

《21世纪》：某些指标是指什么难在哪里如何解决

姚一鸣：是本钱难就难在，保证品质的条件下实现成本控制的目标现在理念的上百名开发团队，正在做这方面的工作

《21世纪》：公司公布今年销售目标为38.6万辆，预增5.6%，与其他合资企业相比，销量上广本并不追求太大突破，那今年的工作重点会放在哪里

姚一鸣：我们工厂三年前就具有36万辆产能，去年第一次实现了超出36万辆产能事实上，如果有市场需要对应的话，加班加点，我们可以做到42万辆在中国，产能常常成为企业实力的评介标准，但这不符合广本的哲学2010年，广汽本田将坚持走质量效益型道路，夯实基础，实现又好又快的发展

不会斟酌跨越式发展

《21世纪》：与全球汽车业变局相适应，中国汽车业格局也在产生深刻变化，这种变化主要表现为哪些方面

姚一鸣：从消费市场上看，中国汽车市场的世界影响力不断提高已是不可逆的潮流经过30年改革开放，汽车已成为提高个人生活品质的重要消费品

对我们那个年代，首先斟酌的是房子，而80/90后年轻人首先斟酌的可能是车，因为他们双方父母都有房子，他们还不急于解决这个问题刚性需求客观存在，而且这种高速增长的需要会超过十年时间

从产业格局来说，中国正成为全球汽车厂商的生产销售基地，成为他们的必争之地，竞争会愈来愈剧烈，产品更新会加快，并不断扩大产能，乃至导致一种恶性竞争当然也会出现吞并重组现象，但参与市场竞争的主要力量及大格局不会发生根本性变化，不会整合得那么干净，那末有序，毕竟存在一些地方利益

《21世纪》：身处这样的格局，作为一家合资公司，已走过十年的广本，未来十年的持续竞争力在哪里面对高速发展的中国市场，会尝试走逾越式发展的道路吗

姚一鸣：广本会继续走自己的路，品质为上，转动发展广本不会考虑逾越式发展，事实上逾越式发展好听不好用，跨过去就发展，跨不过去呢最近丰田召回事件，我们从中吸取的教训是，阵线拉得过快过广很难延续与其他合资企业相比，广本一直坚持走自己的路，这也是本田的一种性情、遵行的哲学

我们不希望在市场大增长的时候，错过大好机会；也不希望在市场萎缩的时候，陷入大被动

在战略这块，与其他公司相比，也许我们慢一拍，但我们不是放弃快速发展的市场，只是做不到的事情我们不强求；而面对市场、消费者的反应一定要快，企业内部运作一定要快，否则竞争力是不够的