2018全国整装商业模式创新高峰论坛3

2018全国整装商业模式创新高峰论坛3.19杭州举行

一）

峰 会 背 景

类比吴晓波频道的“转型之战”系列大课，家装下午茶2018年隆重推出“升级之战”系列峰会，精心选择8个角度，整合全国优质资源，为泛家装产业的匠心企业赋能。结合装企创新升级的八大痛点，我们每月推出一期专题，其中50%内容为专题升级赋能包，50%内容为综合升级赋能包。

整装模式痛点、营销痛点、交付痛点、信息化痛点、企业文化、管理、供应链、舒适智能、暖通、标准化、自我复制、软装，从套餐、到精装、到整装，再到柔性定制整装，整装思想一路升级，标准化为体，个性化为用，标准化中又带着灵活的个性化，浙系整装走出了自己的创新升级之路。全装修政策的前沿阵地，互联创新风暴的中心，多变的市场环境成就了杭州装企快速创新迭代的习惯，杭州家装市场集中度目前高于全国其他同类城市。3月19日，家装下午茶带领全国装企走进浙江杭州，一起聚焦研讨整装商业模式的新实践成果，以及“杭州模式”的神秘面纱。

【大会组委会】

主办方：家装下午茶（家装创新升级服务平台）

特别支持单位：绿城服务集团

年度战略合作媒体：易家居

联合主办方：壹家荟

协办单位：DA设计艺术、六甲中、杭州盛家、盛饰孵化集团、钟端访谈

支持媒体：

易家居、家装下午茶许春阳、家装下午茶、高端家装频道、浙江电视台、腾讯家居、新浪家居、搜狐家居、凤凰家居、太平洋家居、房天下、《钱江晚报》、腾讯大浙、19楼、壹家荟、第一财经第一地产、搜门、我爱我家、今日头条、《装修情报》、亿欧、新潮电梯电视、千聊直播间、花椒直播、映客直播、千城云学直播、装修财经、家装行业创新、家装界精英汇、家装私董会、家居电商周刊、樊登日新、泛建联盟、唰啦、《晨报》、《新民晚报》、《解放》、《劳动报》……

战略合作单位：尚品宅配HOMKOO整装云、谊新

支持单位：signeo德国诗珑漆、保利管道、乐豪斯、德国立乐、科勒、摩看、吉博力

【联合策划人】

许春阳、胡艳力

【大会时间】

2018年3月19、20、21日（周一、二、三）

峰会议程为第一天；第二天、第三天是私房课程和高端游学。

【峰会主议程】

议程1——整装峰会（600人，1天）：3月19日8：30~17：30

议程2——家装下午茶BOSS之夜（200人，BOSS股东高管精英，3小时）：3月19日18：30~21：30

【峰会增值子议程，按需自选】

议程3——家装下午茶私房课程（突破软装，小班授课），3月20、21日8：30~17：30

议程4——家装下午茶走进绿城#高端游学#，3月20日8：30~17：30

【组团参会建议】

如果贵司想要参加全部4个议程，

建议参会组成：BOSS高管1~3人+软装设计师2人以上，组成3~5人参会团。

【地点】

中国.杭州

杭州世外桃源君澜度假酒店——世外桃源宴会厅（萧山区湘湖路3318号）

【参会报到时间】

非杭州本地参会嘉宾，建议报到时间：3月18日周日10：00~22：00

杭州本地参会嘉宾报到时间：3月19日周一早上8：00~8：30

报到咨询：家装下午茶兰卜兔

(二）

峰 会 嘉 宾

已确定出席及积极确认中的大咖嘉宾包括：（排名不分先后）

张 仁 中国建筑装饰装修行业协会住宅装饰装修委员会秘书长

胡艳力 易家居全国总编

董沛文 绿城服务集团商业管理委员会副主任、双城科技总经理

凯 嗣 天猫家装厨卫行业总监

陈 炜 爱空间CEO

闫 佳 爱空间合伙人、北分总经理

凌春粮 中博装饰董事长

宣红卫 良工装饰董事长

白 杰 生活家董事长

李保锋 生活家副总裁

郑 炜 盛世乐居董事长

马自强 我爱我家CEO

周 新 乐豪斯董事长

姚 波 乐豪斯运营总监

任志天 创域国际家居董事长

商 城 创域国际家居

项 军 绿城装修管家事业部总经理

潘定国 艾佳生活CEO

滕胤吟 绿地诚品家总经理

高 亮 瑞和家CEO

张 华 PINGO国际集团副总裁

黄文兵 良工装饰工程总监、交付专家

季学武 爱空间上海副总、交付专家

洪斯君 铭品装饰集团高管、交付专家

雷 震 宁波十杰装饰董事长

甄 诚 甄采供应链CEO

张海君 DA设计艺术总策划/DA软装学院院长

徐海力 六甲中董事长

陈义红 六甲中首席实战导师

白天阳 盛饰孵化集团 董事长 释内视外学院 院长

赵宗宁 杭州盛家创始人总裁

许春阳 家装下午茶CEO

施 翔 壹家荟CEO

王镡震 苏州清风装饰总经理

楼皓云 19楼总裁

刘 勇 19楼家装频道总经理

王大川 绿色家CEO

王华宁 绿色家COO

高永光 绿城到家集团方家兴 盟狮教育集团

王建强 浙江省室内设计第一人

贾 晟 G20宴会厅总设计师

郑云瑞 原阿里中供高管

许振伟 上海华埔装饰总经理

正在陆续增加中

（三）

峰 会 议 程

大会签到时间：2018年3月19日8:00～8:30，9点准点开场，课桌式＋剧院式组合坐席，请大家按座位号对号入座。

本次峰会旨在打造渠道对接价值大、品牌影响力广、思想智慧含金量高、到场大咖嘉宾多、整体服务体验好的一次盛会！组委会对主旨演讲嘉宾的分享内容，深度参与，反复打磨，力争为所有来宾献上价值的内容盛宴，汇聚泛家装全产业链的顶尖智慧，助您2018年事业腾飞。

时间

3月19日峰会议程（8:30~17:30）

（全天发言时间十分紧凑）

组委会旨在打造一个议程时间运营严谨的峰会；

让我们共同创造一个千咖协同、秩序井然的峰会！

8:00～8:30

【签到暖场、引导就座】

贵宾、嘉宾到场，签到、留影、按照座位号入座；

峰会场地7点钟已正式开放

请各位特邀贵宾和嘉宾8:00~8:30完成签到，8:30分前对号入座。

8:00~8:30

多轮滚动播放大会暖场视频以及合作伙伴视频

参会提示：

（1）家住杭州的参会嘉宾，注意避开早高峰，建议6点30分前起床，7点前或更早出发；（2）住在杭州世外桃源君澜度假酒店的嘉宾，建议7点30分起床，8点前完成用餐；

（3）入住其他酒店的嘉宾，建议留出宽裕的用餐及路程时间。

大家注意早高峰的交通安全，预祝参会愉快。

8:30～8:40

【主持人开场、致辞欢迎辞】

主持人8点30分准点开场

1、介绍大会议程；

2、介绍与会贵宾；

8:40～8:50 致辞贵宾

【特邀致辞嘉宾】

张仁先生

中国建筑装饰装修行业协会住宅装饰装修委员会秘书长

8:50～9:40

（两位主旨演讲）

【开篇】

绿城服务集团商业管理委员会副主任

双城科技总经理 董沛文先生

主旨演讲：《绿城对生活的理解》(30分钟)

做企业是相通的，绿城在做“家”的事业，装企也在做“家”的事业，绿城的先进理念对装企一定会有很好的启发。绿城的房子很贵，绿城品牌有很高的溢价，绿城牛的可能是产品，绿城的文化很有内涵，这一切源于对人的理解，对生活的理解。绿城服务集团的领导董沛文先生亲临活动现场，首次面向家装行业解读绿城的奥秘。

天猫家装厨卫行业总监 凯嗣

主旨演讲：《大数据新零售赋能家装行业升级》（20分钟）

阿里的新零售实践告诉想做大的标准化装企：未来核心的竞争壁垒在于数据技术。信息化是高效的管理手段，数字化则是推进信息化的关键方式。装修链条上的所有过程和节点数据化，做好统一、规范和标准，让装修流程数据实时、统一、，并能围绕线上、门店、工地的业务场景反作用到投放、内容、设计、物流、施工及售后，这是数据业务化的核心。

家装新零售智慧门店——天猫凯嗣老师用大数据和新零售应用告诉你，家装公司现在的门店场景版本过时了，亟待升级！基于大数据和新零售理念的智慧门店，已经在百安居沪太店、龙阳店等得到了验证，成交效率大大提升，销售数据飘红（客户转化率峰值提升了100%），天猫和百安居通过大数据的数据算法和计算能力，重构了人货场的门店场景，有效提升了门店运营的单位坪效。

目前pingo广东区域以及泥巴公社长沙店正在落地智慧门店。

9:40~10:45

【第一篇章 全国规模型整装模式实践】

中博装饰董事长 凌春粮

主旨演讲：《专注环保整装，打造差异化竞争力》 （15分钟）

在浙江做宽度，在全国做深度，作为浙江省唯一连续12年环保抽检全合格企业，中博装饰是怎样以环保与智能的代名词，在装饰行业独树一帜，以实力赢得美誉，成长为中国环保智能家居引导者的呢？3月19日杭州峰会，董事长凌春粮将现场为大家讲解中博装饰将环保整装打造成差异化竞争力的探索。

盛世乐居（武汉）科技控股有限公司副董事长 肖阳

主旨演讲：《一站式整体智能家装（硬软装+智能家居）服务》（15分钟）

盛世乐居全面搭建硬装、软装、全屋定制、智能家居、环保处理等产品架构，坚持环保品质，以设计为核心，以文化缔造品位，以服务感动客户，将奢华与尊贵塑造成一种品质生活的行业标杆，为消费者提供品位与健康的生活方式，体验高雅与时尚的生活潮流。3.19杭州峰会现场副董事长肖阳将就智能家居行业趋势与大家展开深度交流与分享。

尚品宅配HOMKOO整装云华东区总经理 张亚飞

主旨演讲：《整装云赋能装企崛起》

用户需要装修公司升级，装修公司转型更需要一个平台服务商，为其提供高效的管理系统和强大的供应链支撑。尚品宅配HOMKOO整装云从研究用户和装修公司需求出发，真正打通用户和装修公司的痛点。有了HOMKOO整装云赋能平台，从毛坯到拎包入住，装修公司只需负责获客、施工和安装交付，剩下的全交给HOMKOO整装云。那么尚品宅配HOMKOO是如何真正打通用户和装修公司的痛点呢？3月19日杭州峰会现场解答。

生活家副总裁 李保锋

主旨演讲：《生活家的整装实践》（15分钟）

生活家主要分为三个发展阶段，第一阶段套餐式整装，第二阶段一房一价式整装，第三阶段全国整装复制拓展。现已布局24个城市，正处在全国精细化运营内功的打造期。整装模式的发展之路不是一帆风顺的，每个阶段都遇到了很多痛苦。3月19日杭州峰会现场，生活家将为我们分享每个阶段遇到的那些坑，以及花费了高昂代价摸索出来的解决方案；也会展望未来，对于预见到的挑战做了哪些准备工作。对于装企转型整装，这是一次十分难得的高含金量经验分享，可以帮助装企少走弯路，少交学费。

10:45~11:00

茶歇（15分钟时长）

11:00~12:10

【第二篇章 全国个性化整装解决方案】

我爱我家CEO 马自强

主旨演讲：《个性化整装将引领家装消费趋势》（15分钟）

1.家装行业仍处于群雄逐鹿的阶段，套餐，整装，个性化……

2.消费者的需求才是行业发展的方向

3.我爱我家2015/2016/2017的发展历程（结合数据讲）

4.个性化整装是家装行业的发展方向

5.建立在高度标准化基础上的个性化

6.建立在系统支持基础上的个性化

7.建立在消费者当家作主基础上的个性化

Y系统介绍，我的装修我做主，客户参与设计，参与选材，参与工程管理，掌控结算，一切都只要依靠这个APP

9.尊重客户，尊重个性，尊重家装人员，超高性价比，这就是我爱我家

乐豪斯运营总监 姚波

主旨演讲：《乐豪斯整装3.0，助力装企快速转型整装模式》（15分钟）

中小型装企如何快速转型整装？乐豪斯给出了“1+N”创新解决方案，单城市“1个服务商＋N个销售商”的商业模型，这是乐豪斯整装模式的升级版。实践案例表明，落后的半包模式升级为整装后，2000万的半包装企，当年就可以实现整装业绩额外增量3000万，整装利润率远远高于半包利润率。更重要的一点，2018年的乐豪斯模式，装企只需要做好前端销售，繁琐的交付直接可以交给乐豪斯选定的服务商即可。

谊新（上海）国际贸易销售总监 欧晟程

主旨演讲：《损伤恢复企业是社区的美好未来》

它不同于传统的装潢与彻底改建，也不同于清洁表面追求一致性，它是利用行业设备，化学药剂等专业方来解决室内空间的结构问题，是一种新的商业模式。即为装修施工提高工作效率、降低成本；同时也能改变装饰材料后天的病变，终将达到损伤恢复状态。

创域国际家居董事长 任志天

主旨演讲：《当舒适智能遇上整装，引爆家装市场》（15分钟）

伴随着人生生活水平的提升，越来越多的消费者选择全屋整装，而在众多的整装品牌当中，创域国际家居以一个更为专业品质赢得了广大用户的青睐。那么创域国际家居是如何将舒适智能完美融入到整装的呢？3月19日杭州峰会，创域国际家居董事长任志天给大家详细展示。

12:10~13:30

【午休12:10～13:30】

因下午的大会议程十分紧凑

请特邀贵宾和嘉宾快速用餐，13:15进场，13:30前对号入座

13:30~15:30

【第三篇章 地产优势资源，为装企赋能】

绿城装修管家事业部总经理 项军

主旨演讲：《绿城到家服务的逻辑》（15分钟）

装修经营的是什么？信任。绿城装修管家，2017年服务了12000多户业主家庭，得到了业主好评，推出的陪签服务也得到了业主的追捧和高度评价。家装行业的交易成本高昂，整个家装行业的效率低于社会平均生产效率，主要源于信息不透明、劣币驱逐良币等因素造成的低信任度环境。这里蕴含着巨大的改革红利，建立了更好的信任环境，就可以大幅提升效率。

艾佳生活CEO 潘定国

主旨演讲：《家装行业的未来格局》（15分钟）

2015年创立之初，艾佳生活采用的是线上线下的O2O模式，当时走了不少弯路，年业绩也只有2000多万。到2015年底，艾佳生活CEO潘定国先生定了一个目标：2016年实现签约额10亿，2017年100亿，2018年300亿，五年之内1000亿。事实证明，2016年艾佳的签约额突破了17.5亿。到17年12月初，艾佳的签约额已经做到了97.8亿，而2018年的300亿，应该也可以实现。究竟艾佳生活是如何做到如此迅速发展的？家装行业的未来格局又是什么样子的？3月19日杭州峰会，艾佳生活CEO潘定国先生将为大家现场分享他的经验，看清未来，倍速发展。

绿地诚品家总经理 滕胤吟

主旨演讲：《整屋精装模式，打造“拎包入住”成品房时代》（15分钟）

单一业务线操作是互联家装行业很多品牌的“通病”，因为业务线单一，一旦没有稳定的盈利便难以存活。绿地诚品家的三大优势资源：品牌、楼盘资源、供应链优势，加上完善的软件平台系统，涵盖整装套餐、供销平台、工长平台、智能家居、绿色生活、金融增值等6大方面，多元化发展。绿地诚品家给客户带来的是一站式家居服务新体验，开启“拎包入住”成品房时代。

瑞和家CEO 高亮

主旨演讲：《第三类家装》（15分钟）

全装修时代，家装公司如何应对？在批量化精装和充分定制化家装中间，瑞和家走出了自己的路。随着人们的需求逐步被满足，个性化的统一精装修交付是地产商的终极交付模式，催生了第三种B2B2C的业务形态。那么究竟什么是第三类家装，B2B2C的模式又是如何运营的，瑞和家CEO高亮将在3月19日杭州峰会当天给出答案。

15:30~16:15

【第四篇章 交付能力是整装核心竞争力】

PINGO国际集团副总裁张华

主旨演讲：《整装趋势之整装生态论》（15分钟）

80,90后目前被认为是整装行业的主要受众群体，那么他们需要怎样的服务呢？这批新新人类离不开互联，需要更及时、透明、对称的信息，这使市场对装修服务的规范性、确定性以及便捷性更加渴求。3月19日杭州峰会现场，PINGO国际将分享他们从1.0到4.0的升级过程中，所经历的痛点，“让天下家装无难事”，教你避开弯路，突破升级。

良工装饰工程总监、交付专家 黄文兵

主旨演讲： 《个性化整装的批量交付智慧》（15分钟）

家承载每个人的梦想，也是彰显主人品味与个性的地方，用户对整装套餐经过设计、材料、施工和服务一番了解过后，大都会有一个共同的问题：我的个性化需求比较大，个性化整装能否按期交付，又可以确保我满意呢？3月19日杭州峰会当天，会为大家带来关于提升交付的满意度背后的个性化整装的批量交付智慧。教你提高工作效率，从而带来业绩上的突飞猛进。

16:15~16：45

高峰论坛 《家装公司如何才能真正做好整装？》

主持人：家装下午茶CEO 许春阳

7位行业大咖，头脑风暴

宁波十杰装饰董事长 雷震

甄采供应链CEO 甄诚

绿色家CEO 王大川

家装E站 副总裁 伯虎

中兴一品 董事长 杨新好

未完待续

16:45~17:30

（3位主旨演讲）

【第五篇章 智库赋能，助力装企转型整装】

DA设计艺术总策划/DA软装学院院长 张海君

主旨演讲：《软装为装企助力》（15分钟）

装企一定要学会做软装，因为软装代表着未来。但是软件设计软件如何使用，色彩关系和软装空间角色的认知又是怎样，色彩分析和场景应用你是否了解呢？3月19日杭州峰会当天，DA设计艺术总策划/DA软装学院院长张海君老师，现场教学！

杭州盛家创始人总裁 赵宗宁

主题演讲：《2018，装企裂变成长之道》（15分钟）

为什么同样的市场环境，不同装企的业绩表现如此不同？答案在于团队。拥有一支战斗力极强的团队，这是装企极具宝贵的财富。如何打造极富竞争力的团队，如何激发团队潜能，如何设计合适的机制推动公司业绩裂变式增长？在快速增长的领军装企中，是如何打造团队的？赵宗宁老师将现场分享装企团队打造的精髓。

六甲中首席实战导师 陈义红

主旨演讲：《迎接整装时代，装企总经理如何提升运营效率》（15分钟）

高速发展的行业现状下，装饰企业总经理面临着严峻挑战。当总经理懂得经营了

企业一大半的问题就解决了，助力家装企业高速健康运转 ，团队执行力提升百分百

业绩产值翻两番 。这绝不是梦话而是一套学完之后绝对能系统落地的总经理运营管理体系。

家装下午茶CEO 许春阳

主旨演讲：《家装下午茶，帮助匠心装企成功》（15分钟）

家装下午茶许春阳致敬永远不会离开家装行业的老炮儿以及刚刚进入家装行业的新生，只要你决定在家装行业坚定地做下去，家装下午茶将永远陪伴在你的左右，全心全意为你服务，全力以赴助你成长。

我们为装企特别研发了［九维价值系统（Nine Values System）］，加入家装下午茶，装企可以在九个价值维度到得到支持，包括：头部思维、高端圈子、成功经验、商业模式、机制红利、产品研发、团队内训、找单签单、效率工具。能够帮助到匠心装企成功，就是家装下午茶的成功。

17:30

拍照留念

峰会圆满落幕

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