显实力促销售汽车企业乐此不疲热捧车展

显实力促销售 汽车企业乐此不疲热捧车展

炫目的展台、靓丽的车模、成堆的宣传材料……各汽车厂商对自己在车展上的亮相越来越重视，因为车展已成为他们展示自身实力、树立品牌形象的首选舞台。

“我们这次展台的搭建仅硬件花费就在三四十万左右。”在第八届哈尔滨国际汽车展览会上，负责丰田汽车展台搭建的丰田指定广告代理公司的朱超说。据他介绍，丰田公司在国内一年要参加20个左右的车展，每次布展的花费都在几十万元。

对此，丰田公司在哈尔滨某销售服务公司的销售顾问邹勇强表示，车展是汽车企业贴近客户、展示产品、树立品牌形象的好时机，而且能够赢得很多的销售机会。据他透露，丰田汽车在此次车展上，3天时间内就签单了近30辆车。而且，他认为，车展较之专营店、平面广告等，已经成为汽车厂商的一种首选宣传手段。“首先，车展的规模大，可以吸引到更多的潜在客户；其次，在车展上，厂商与客户直接面对，双方之间能够进行互动，客户也可以直观感受想买的车型；而且车展上不同品牌、同等类型或价位的车均有展示，方便客户进行比较，在短时间内做出购买决定。”他还表示，很多知名度高的车展本身也具备一种品牌效应，能够增加汽车企业的宣传力度。

一汽大众负责黑龙江地区的展览和策划的孙峰也认为，车展对汽车企业宣传的作用不可小视。车展直接展示了企业的汽车文化、产品特点和各种新款车型。购车人也可以通过车展，更加直观、全面地了解厂商实力和各种车型。一位不愿透露姓名的买车者告诉记者，车展上有一些专营店里买不到的高档车，而且展馆里热闹的氛围、厂商强大的宣传攻势和促销手段都成了他最后买车的理由。

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