家居企业多元化成必定选择渠道开拓三线市场拳

关于企业多元化和专业化的争辩，近年来在多个家居产业论坛交换非常热烈。大部分企业负责人认为，多元化战略其实不适合于所有的企业。在建材家居多元化进程中，欧派案例值得鉴戒。欧派团体董事长姚良松2010年在长沙举行的橱柜年会上对欧派的解释是“谨慎而具有相对优势的多元化战略”。

关于企业多元化和专业化的争辩，近年来在多个家居产业论坛交流非常热烈。大部分企业负责人认为，多元化战略其实不适合于所有的企业。在建材家居多元化进程中，欧派案例值得借鉴。欧派集团董事长姚良松2010年在长沙举行的橱柜年会上对于欧派的解释是 谨慎而具有相对优势的多元化战略 。

在欧派的站看到，欧派产业已涵盖整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、厨房电器、装潢工程、酒店厨具、实体面材，乃至包括医疗器械！在多个媒体上看到欧派的 千店 、 百人 加盟和人才招募计划，表明了欧派在多元化战略上可能是 谨慎 的，但绝对是冲劲十足、干劲干足！而且应当尝到了多元化所带来的 甜头 。业内人士表示，多元化战略对于有深厚基础的企业有较大优势，并且会出现事迹范围增长的正面反馈，但需要企业除有基础外，还要有很好地人才、技术和渠道等多个方面的有力支持。

除欧派外，我们也看到了非常多企业多元化案例，以卫浴行业为例，有乐华集团三大品牌从卫浴走上瓷砖，而且目前相对成功和成熟；从瓷砖走向卫浴的，如新中源、华盛陶瓷等。从这些案例看，瓷砖和卫浴似乎整合已成必定，同时，也有更多的厨电和管类企业进军了卫浴，如苏泊尔进军卫浴市场，还有传言说美的团体更是重金投入打造卫浴产业，更有菲时特和日丰两大传统管业企业进军卫浴市场。

福建南安的五大家族(9牧、辉煌、申鹭达、中宇和华盛)，几乎步调一致地考虑橱柜的生产.。多元化的例子数不胜数，也有企业家坚持专业化发展，比如高仪专注于水龙头，在国外的产值就非常惊人。但和高仪一样表现突出的企业，比如摩恩，也是传统的水龙头生产厂商，今年就在国内推出了自己的浴室柜产品。笔者认为，水龙头和浴室柜产品应当进行有机结合，上次出差中国陶瓷城看到高仪的展厅时，只是单调的龙头展示，很难吸引消费者的购买，其实龙头产品应该和浴室柜或面盆进行风格或功能上的搭配，才能更好地引导消费，这也说明，产品多元化多元化策略，应当具有消费相关性。

浙江台州的下水器生产企业埃飞灵，在下水器行业处于领先地位，应当说是一个在专业产品领域非常优秀的案例，但这家企业却在今年推出了自己整体卫浴的专卖店。从下水器到整体卫浴，相信这种多元化进程跨越的不是一个层次，从营销到品牌到产品整合，都是一个全新的突破。从这些企业多元化的战略当中，另外一个角度也反应了仍然强劲的内需市场，同时也代表着企业在寻找更大突破时需要的多元整合。但同时也有行业人士指出，未来的市场格局，必然会出现马太效应，进行市场细化，有做整体家居的，也有做单一产品生产的，构成配套+整体的市场格局。而且就目前出现的这些多元战略，也有市场人士分析是由于国内还没有真正垄断性的企业占据市场份额，对企业进入多元化市场仍然还有机会。

建材家居企业的多元化战略，似乎也是被市场 逼 出来的。成套消费、一站式购买和服务等整体概念，已逐步被消费者所接纳，消费者成套购买的欲望明显强于以往任何时期。认为，市场需求致使的多元化战略，这非常可取，但只单纯去追求品类多、品牌多，当系统做大以后，会出现许多执行问题，如人材、生产技术、售后服务、推行等等，一但企业没有这个管控能力，将得不偿失。

渠道下沉开拓三线市场

近年来，不少建材家居企业管理者在对区域经理开会的时候，谈的最多的就是 挺进三线 、 渠道下沉 。笔者在某县看到，目前在一个小乡镇上已有瓷砖和卫浴的专卖店，这在两三年是完全没有的。而以前只能在一二线城市见到的某家私品牌，也在县城有了规模不小的专营店。如今确实有很多的建材家居企业借着家电下乡、建材下乡的势头，冲到了二三线城市乃至发达的乡镇市场去。而且，企业以及经销商在一二线城市已经深深地体会到了市场饱和的难处，所以，挺进三线特别是对传统企业渠道来讲成为必然的选择。从传统渠道来说，这有点 救命稻草 的感觉，但对企业来讲，这也未必不是一个新的途径。

链接：地板行业业变革在即 大品牌企业优势多

光明行 陕西湑水小学

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠

厌弃自家洗手间太乱？欧派教你如何选浴室柜结构 在浴室装修设计进程中浴室柜的选择应该依照家庭需要来选择不同结构的浴室柜。

16:20:49

欧派木门怎么样 欧派木门价格 欧派木门官 以橱柜产品起家及闻名市场的欧派集团，旗下专精于木门生产的欧派门业公司自2004年成立以来，凭借一流的装备和管理体系制造出的欧派木门，在市场上同样获得了消费者广泛的认同和爱好，口碑卓着。今天就带大家一起来了解欧派木门价格和欧派木门官，看看到底欧派木门怎样。

17:06:55

欧派壁纸怎么样 有家有爱有欧派 壁纸深受年轻业主们的喜爱。一墙极具创意时尚的壁纸，能让墙面变得生动而富有情趣，使家庭生活远离单一简单与乏味枯燥。一说到欧派，大家第一反应想到的应该会是欧派橱柜，其实欧派还生产壁纸的喔。那欧派壁纸怎样呢？下面随看看吧。

15:56:05

欧派木门怎样 有家有爱有欧派 现在随着科技的进步，门业也是越来越繁荣了，各种防盗门层见叠出，买好的防盗门就是为家里多安一重保障。木门也越来越像防盗门靠近，下面为大家介绍一下欧派木门怎样？不了解的朋友可以来看看哦！

16:45:29

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同，报价会有差异，具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准，立即精准报价

若当天您无法开工，2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您，齐家，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。