改第108届广交会拉开帷幕

商家参展持续火爆 汇率升值影响凸显

各大瓷砖品牌踊跃参展，吸引了不少外商前来观展。

本报讯 10月15日，第108届中国进出口商品交易会(简称 广交会 )在广州琶洲国际会展中心拉开帷幕。作为中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，是仅次于德国汉诺威通信及通信技术博览会和汉诺威工业博览会的全球第三大展会，云集了来自于全世界不同国家和地区的客商前来采购商品，具有极高的权威性和影响力，也为中国的经济发展带来了极大的促进作用。

汇率升值影响成交量

广交会作为我国规模和影响力最大的综合性展会，是一个将企业品牌展示和推广的最佳平台，拉动了很多相关行业的消费需求，每届的成交额在千亿以上，充分体现了展会经济对国家经济的极速推动作用。不过在人民币汇率屡创新高的当下，有中国外贸 晴雨表 之称的广交会本届成交情况令人瞩目。广交会发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军表示，世界经济的缓慢复苏对出口企业产生了很大影响，近期人民币汇率的波动，预计将会对本次广交会的参展企业议价能力产生巨大压力。

在展会现场了解到，受人民币升值阴霾影响，参展商普遍表示心存担忧，不少企业对于客商的成交报价犹豫不决，有的企业甚至表示暂时不接受明年的订单，有的企业则将长单改为短单。对于这些变化，大多数企业都大吐苦水，在产品出口竞争越来越激烈的当下，企业的利润本来就已经相当微薄，如果再受人民币升值的影响，企业生存将面临很大的挑战。在走访到一家陶瓷企业时，该企业她制作了另一个二维码负责人表示，陶瓷行业是对汇率非常敏感的行业，汇率的变动直接影响产品的价格和企业的利润。为了减小人民币汇率的变动对企业所造成的影响，该企业制定了随汇率的变化来进行产品价格调整的措施，同时开始增加自己的品牌出口，尽量减少贴牌生产，来控制人民币汇率的变动可能给公司造成的影响。

人民币汇率的变动，对参加此次广交会的绝大部分参展商，都带来了或多或少的影响。而订单周期较长的企业，受人民币汇率的变动的影响最大，再加上原材料价格上涨等一些不确定的因素，企业的利润将更低。企业要真正规避汇率变动所带来的影响，还必须得注重企业的品牌塑造，开发新的技术和寻找新的市场。企业充分利用好广交会这个合作交流平台，多关注市场变化，多了解客户的需求，寻求新的利润增长点，把汇率带来的影响降至最低。

展位持续火爆一席难求

由于广交会的影响力和对企业品牌的推广作用，每届的广交会都呈现出 一位 难求的火爆局面，本届也不例外。根据广交会方面提供的数据，今年设标准展位571 6个，比去年增加了221个，参展企业达到2 000多家，较去年同期增加240家，但是展位依然供不应求。在走访鹰牌陶瓷时，该公司国际营销中心总经理夏安丽表示，鹰牌参加广交会已经持续了很多年，每届展位都非常紧张，如果想要拿到位置较好、面积较大的展厅，不但要缴纳高额的租金以外，还需要提前申请。

在现场还发现，与展位供不应求的火爆局面，形成鲜明对比的却是客流量的回落。在接受采访时，大多数企业都表示，在开展的前两天，展会还保持了较高的客流量，但随后几天，客流量明显减少，结合上届情况，本届的客流量略少于上届，尤其是欧美客户更是鲜见其踪迹。在问及原因时，大多数都表示因为全球金融危机的深层次问题还没有得到解决，受其影响，欧美市场消费仍显疲软，经济复苏趋缓是最大的原因。同时，他们也表示，虽然欧美客户较少，但是来自亚非拉国家的采购商却较往年有较大幅度增长，这些国家倾向于进口物美价廉的消费品，所以价格还是影响这些国家采购商的最大因素。#p#分页标题#e#

在采访长葛某卫浴企业时，该企业出口部经理表示，欧美企业在了解产品时更注重产品的性能和款式风格，而来自亚非拉国家的采购商更注重产品的价格。他高兴地告诉，本届广交会成绩喜人，至今已与亚洲和南美洲的一些国家达成多笔成交订单，均是价格较低的大众产品。相比大众产品的良好走势，高端陶瓷产品的企业本届大多以大展位、高规格出展，在产品和展厅设计上都较出彩，客商前来咨询的较多，但是出手较紧。蒙娜丽莎陶瓷展厅工作人员介绍，广交会的展厅较集中，产品的可比性较大，客商的选择面比较宽，所以签单都较谨慎。

品牌的展示与推广是重头戏

参展广交会是品牌企业每届的 必修课 ，企业也希望借助广交会的平台，更大力度的把品牌推广出去，加大对国外市场的开拓。在会展现场苍溪县上半年畜牧业生产成效显着走访时发现，大多数品牌企业都会将自己的展厅选在位置较好的主干道或门口位置，以便起到更好的宣传作用。大部分品牌企业的展厅中，产品的展示与搭配都尽显奢华，给人以焕然一新的感觉。大多数展厅中以新产品 唱主角 ，多以绿色低碳、节能环保为主题，也体现了当下中国制造行业的发展趋势。

佛山的企业历来对广交会都 情有独钟 ，本届也不例外，共有426家佛山企业在46个展区的14 9个展位参展，其中建筑及装饰材料参展企业最多，也较引人注目。宏宇陶瓷作为佛山的品牌企业，本届以大展位、高规格亮相，引起了中央电视台联播的密切关注，并对其负责人进行了采访;来自佛山的东鹏、鹰牌、欧神诺等陶瓷品牌企业，也均以较大规模的展厅来对品牌进行展示和宣传，并收到了良好的效果。

在现场走访时，大多数企业都表示，现在客商对企业都比较了解，展位集中，产品可对比性非常强，客商在现场签单的较少，单单靠广交会来开拓海外市场难度很大，大多数企业都主要以维持老客户为主。同时他们又都表示，广交会作为一个很好的与外商沟通交流的平台，能很好的把品牌推广出去，培养潜在的客户，这才是参加广交会的最大收获。