作者厂商软件直销CEO常建林维权

任何一项事业的成功都不是一帆风顺的，正如每个人的成功之路都布满荆棘!互联行业，成功者比比皆是。不论是搜狐、易、新浪等综合门户站，还是阿里巴巴、慧聪、等电子商务门户站。人人皆知，耳熟能详。梅花香自苦寒来，对于成功者，他们的成功来自于他们本身坚定的信念、坚韧的毅力以及所经受的常人难以想象的苦难。同时他们的成功也激励着一个个充满创业激情，有志投向互联行业的创业者勇往直前。

我，做为厂商-软件直销的创始人，便是其中一员。根据自己对软件产品、软件行业、软件交易过程、垂直类行业电子商务站发展趋势等方面的理解，创建了该站。作为互联行业的一个新站，在这一年多来的建站历程中，充满辛酸和苦辣，也有不断的成功和喜悦。我想已经成功和正在成长的各位站长肯定均有同感!愿我的感受与各位站长共享、共勉!

该站的建站宗旨为帮助软件开发厂商和软件终端用户搭建100%直接交流，演示、试用、交易、租赁软件产品的软件行业电子垂直B2B电子商务平台。通过该平台软件厂商最大限度的宣传自己、推广产品、以最低的成本获取更多的订单;软件终端用户通过该平台放心、快捷的购买到物美价廉的软件产品。

和其它成功的站创业者一样，从2008年2月站域名正式注册成立到现在，我在重复着成功者所经历的艰苦创业历程。由于缺乏必要的启动资金，站建站伊始的所有工作全部由我和公司管2个人来完成。从站域名的选择、注册到站功能模块的设计、站页面的美工设计以及站初期的初步推广。应该由一个团队来支撑的工作全部压在我们2个人的身上。功夫不负有心人，经过半年多的筹备，站终于于2008年8月8日上线运营。

逆水行舟，不进则退。那是对于在水中逆流而上的船只本身来说。但如果把这个船只放在龙舟大赛中，行动缓慢就是在退步了!互联行业，时刻充满竞争与风险。已经成熟运营，开始盈利的站。如果成长速度放慢，就会很快落后于同行竞争对手。何况对于一个刚步入互联行业的新站来说，更是举步维艰。

我的站刚开始便是这样。不论对于站本身的流量、IP、PR、ALEXA国际排名等衡量指标，还是站发展所必须具备的条件比如资金、管理及销售团队、渠道支持等方面都一片空白。一句话概括：太艰难了。如果说，站本身发展缓慢，那只是一个现象或静态的指标。但这个现象长时间带来的精神压力，却时刻在折磨着我。放弃决定破窗转移病人。?有悖于自己的创业初衷和处事原则。继续前行，又面临诸多压力

就是在这种状况下，我们没有放弃。顶着重重困难和压力坚持到2009年3月份。我们的努力初见回报，站在各项衡量指标上都有了明显改观，站的排名从当初的1700多万上升到200多万。站的PR也从当初的0上升到2。并且不时的有软件厂商打向我们咨询关于会员注册的业务。更为重要的是很多软件厂商不但不断肯定我们站直接针对软件厂商需求的各项人性化功能设计，而且提出了很多有利于软件厂商交易，让平台更适合软件厂商和终端软件购买商需求的建议。在这个时候，我要说声谢谢您:所有向我咨询，给我信心和鼓励，给我改进建议的软件厂商们(虽然你们还没有给我订单)。此时，我更加坚定信念:我要继续前行，不管有多大困难。

同时，为了不辜负软件厂商对我们的期望，我首先加大了对站的资金投入，吸收具有站美工、站页面优化、站推广、IT行业销售等方面的行业精英加入我的团队。对站进行了第2次大规模的改版。从站架构的改进、不同页面的SEO优化、软件行业和专业知识的信息维护到通过反链、博客、邮件、论坛等不同途径加大对站的推广力度。站第2次改版后效果立竿见影。截止2009年9月底，每天访问站的IP突破600。站的ALEXA从改版前的200多万上升到50多万。站的PR上升到3。关于会员注册业务的厂商咨询也比以前大为增加。更为重要的是站还吸引了不少软件终端购买用户要求订购软件等方面的咨询，这种自然访问带来的效果，让团队成员喜出望外，让我看到了希望。这个时候，我要说声谢谢您：和我一起奋战了500多个日日夜夜的兄弟们。没有你们的患难与共，就没有站的今天。

就像阿里巴巴站成名后有很多跟随者或者复制者一样。随着站IP、PR及排名等指标节节盘升，可能我们的站具有了一点点知名度的缘故吧。今年9月，我们发现我们的站被复制，是包括站源码、数据库在内的所有站内容的复制(只有域名是对方的)。当我得知这个信息，我想用晴天霹雳来形容我当时的感受也不为过。站创建开始到现在，兄弟们经受了多少痛苦的煎熬和辛苦努力而这些标题就是站首页关键字的衍生，我先后投入了多少心血。来之不易的成果却被盗版者轻而易举的偷走!痛定思痛，创业本身就是一个艰难的过程，终究还要冷静的对待。经过反复调查、取证并向法律顾问咨询，盗版者浮出水面。原来盗版者是来自草根站长()，该站站长阿祥通过公开在络发贴(向络黑客购买我们站的站源码等信息，然后挂在其新注册的域名()下面，并郑重其事的称为自己的草根站长旗下站。草根原本褒义，其意没有靠山，无根无基，从基层踏踏实实做起直至成功。曾有人发文称赞阿祥为互联行业的许三多,但这位互联行业中的许三多阿祥站长，竟然通过如此卑劣的手段过着寄生虫一样的强盗生活。凡地球人都知道，这样的行径，毁坏了许三多这个光辉的银幕形象，也侮辱了草根这个中国汉字的本身内涵。更有讽刺意味的是，这件事情不难让人把其草根站长旗下的其它站和山寨版联系起来。

塞翁失马，焉知祸福?有朋友这样劝我!回头想想：虽然作为被侵害者，我们是正义的一方。不管通过什么方式，都可以盈回自己的应得权益。但是作为站的所有者，管理者，我毕竟还有很多事情要做。马云说过一句很经典的话：盗版者可以复制我们的站，但无法复制我们的苦难。是这样的。仔细想想，草根站长可以复制我们的站，但无法复制我们的团队，更无法复制我们的服务。站本身只是一个平台，是一个服务模式。站的成功运营毕竟还要依靠站后面强大的技术支持及服务团队。轻而易举窃取别人的东西，怎么会去珍惜呢?更别说组建优质的团队来维护站的运行。相反，我应该感谢草根站长的站长阿祥。是他让我进一步认识到，我们的站是有价值的(强盗从来不偷没有价值的东西)。我们的站人性化的功能设计和商业模式是可以得到软件厂商、软件用户甚至软件行业的肯定的。这更坚定了我们坚持做好站，更好的为软件厂商和软件用户提供更好服务的决心!同时问题的出现也暴露了我们目前存在的问题。作为一个致力于为软件厂商和软件终端购买用户提供长久专业服务的软件行业垂直电子商务平台，络安全问题要常抓不懈!加强管理、积极学习、主动防御才是我们应对草根站长阿祥们的长久之策!这个时候，我要说声谢谢您：草根站长阿祥站长让我们重新认识到自己的价值，并从此更加努力的做好站，为客人创造更大的商业价值!

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!做有意义的事情，长期坚持做有意义的事情。作为互联行业的一个新站，在这一年多来的建站历程中，充满辛酸和苦辣，也有不断的成功和喜悦。我想把我们的经历与各位站长共同分享、共勉!

最后，我要说声谢谢您：谢谢关心我们站成长，为我们不断提出改进建议的软件厂商们;谢谢长期患难与共，支持站正常运行的兄弟们;当然也要谢谢象寄生虫那样以偷窃他人劳动成果为生的草根站长阿祥们!

作者：厂商软件直销 CEO 常建林。

2009年10月6日于上海