地板终端门庭冷落市场营销需要策略.鼓励

地板终端门庭冷落 市场营销需要策略

【建材】时下地板市场之低迷，愈来愈甚。僧多粥少的局面，日发严重。从总体上看，在终端上这种低迷主要表现在其一市场客流量锐减，无论是老市场还是新市场基本上差不多。其次，节假日与平时趋同。以往的3.15、51等传统销售高峰也愈发平淡，三三两两的局面和众多临促夹道欢迎厂家人员的促销现象成为常态。这种界限的打破，使得终端各品牌间的竞争更加激烈，差距也越来越明显。

地板终端门庭冷落 市场营销需要策略

市场环境的变化，不仅在煎熬着经销商，更直接关联的地板企业本身，使得经销商和企业之间必须形成更加紧密的联系。那种把销售押宝在经销商的企业将面临市场的快速崩溃。因此，如何有效的提升品牌在终端的销量问题，厂家和经销商都是迫在眉睫。　　　　机会在走出去以后　　　　地板企业目前极为重要的事情，就是帮助代理商调整经营思路，尤其是那些夫妻老婆店式代理商的思路。借鸡下蛋、坐地分赃是地板终端销售的由来已久的惯性思维，借助市场聚集的人气、资源等，结合自身的位置、面积、形象等优势，以获得更多的销量和机会。地板行业经过了多年的抢市场位置、比终端形象、开大店等资源性竞争。然而，时下市场这只金鸡本身出现了问题，市场没人了，借鸡下蛋势必越来越难，仅有的一些资客户也被大的品牌瓜分，众多的中小型品牌直接面临这种资源的枯竭。如果还在坐等这种资源，无异于等死。　　　　因此，对于众多二三线品牌来说，主动出击，走出去，反而有更多的机会。抢先一步就是领先一步，从地板终端店面走出去，主动去获得更多客户信息和资源，再把潜在客户引进来。换句话说，市场本身已经不足以给我们带来更多的潜在客户，那就必须主动去获取客户信息，来提升终端的人流量。笔者认为有三种经济实惠的方式获取更多客户信息和资源。　　　　其一，梳理代理商自身的社会资源，构建完整的关系营销络。这是一张，地板代理商的亲戚好友，同行朋友都是中的一个点，一个销售的链接点。代理商要不断的编织、维护好这张关系。作为厂家的销售人员就要为代理商出谋划策，提供支持。当下，这种关系营销尤为显得重要。　　　　其二，组建针对性组织团队，专门获取有效的客户信息，如小区推广部、装饰渠道拓展部等去直接获取潜在客户名单，并把名单变成订单。同时作为地板代理商也好鼓励和利用好自己团队成员的社会关系。例如聘请导购员的时候可以选择社会关系广的导购员。　　　　再次，就是深度开发已有的客户资源，把老客户变成新客户，把老客户变成销售员，把老客户变成传声机。通过这种口碑营销的方式不仅可以让我们的品牌更具穿透力，更明显的是短时间内就能带来回报。

畜牧业在农业农村经济乃至整个国民经济和社会发展中的地位更加突出1/2 记录数:2 首页 上一页 1 2 下一页 末页