从12家家居卖场现状看清家居零售变局

2019年06月17日12:02 家居装修资讯

前几期家居零售研究院对全球主要的家具市场进行了分析，无论是买手集团、销售代表还是专业销售商，不同国家均发展出了适合本国的零售模式，并随着技术进步和消费习惯的改变而变化。

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中国的家具市场有着和其他国家不同的特点，尤其是连锁家居卖场模式获得了巨大成功。

如今，传统的家具零售格局正面临深刻转型，多元化、立体化成为趋势，并由此对终端零售门店、制造商带来一系列的连锁反应。

一面是扩张，一面是退守。

国内家具市场不仅相对分散，也有着明显的“分层化”特点。

中国家具协会数据显示，全国年营业收入2000万元及以上的规模家具企业超过6000家，中小规模的企业则数以万计。

在零售渠道上，除了普通消费者所熟知的红星美凯龙、居然之家、集美家居、第六空间等连锁卖场，各省市地区还有大量的地方性家居卖场以及建材家具一条街等。

目前，以红星美凯龙、居然之家为双寡头的连锁卖场持续扩张，不断加码收编地方卖场，形成更加庞大的物业集团。

在这个过程中，厂商品牌和经销商也难逃双方的拉锯战，跟进开店甚至成为一种任务。

从规模来看，红星美凯龙依然保持着领先。截至2019年3月31日的一季度财报，目前全国共经营359家商场，其中自营商场81家，委管商场230家，总经营面积约1900万平方米。此外还以特许经营方式授权开业24家特许经营家居建材项目，共包括364家家居建材店/产业街。

从零售额来看，2018年占全国连锁家居装饰及家具商场行业市场份额为15.2%，占家居装饰及家具商场行业（包括连锁及非连锁）的市场份额为6.0%。（见图1）

另外还有33家筹备中的自营商场（其中自有23家、租赁10家）,计划建筑面积约418万平方米；筹备的委管商场中有357个委管签约项目已取得土地使用权证或已获得地块。

居然之家经过阿里及关联投资方的54.53亿元投资，以及作价363亿至383亿元借壳武汉中商谋求上市，追赶红星的脚步始终未停。

根据2019年3月12日居然控股发布的消息，已实现签约门店550家，开业门店达到310家（截至2019年4月20日）。

在2019年1月6日开启的新年招待会上，居然之家总裁王宁表示将继续夯实家居业务，2019年将加快从一线到四五线城市的连锁布局，争取新开店100家以上，年底累计超过400家。计划未来3~5年店面数量达到600家店，8~10年内，店面数量达到1200家。

此外，包括百安居、大明宫、欧亚达、华美立家等在内的卖场品牌也在抓紧追赶，不断签约新店。而一些老牌家居卖场则在不断收缩，或转让门店，或转型其他业态。（见图2）

表中仅统计已开店数量，不包括签约门店数量，其中部分品牌门店数量为结合官方站和业内人士估算得出。

可以说，家居卖场正在进入快速整合时代，无论是主动还是被动，规模将成为生存的一大条件。

但这并不是唯一决定因素。毕竟，能否提供更加便利、高效的购物体验，才是线下卖场真正的核心优势。

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