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解析照明灯饰行业营销战略：“走出去”与“请进来”

营销策略及观念的改进将直接决定产品的市场占有份额甚至生产厂家的命运。作为新兴行业的照明业同样如此，传统的将客户“放进来”，通过介绍商洽达成交易的门市营销已经难以适应市场的发展，门市的冷清以及门市小姐们的无所事事直接证明了这一点，这也是让许多企业老总备感头痛和棘手的问题。门市销售额的下降，产品的积压等都将直接影响企业的效益和再生产甚至威胁到在同行业的生存。

营销策略及观念的改进将直接决定产品的市场占有份额甚至生产厂家的命运。作为新兴行业的照明业同样如此，传统的将客户放进来，通过介绍商洽达成交易的门市营销已经难以适应市场的发展，门市的冷清以及门市小姐们的无所事事直接证明了这一点，这也是让许多企业老总备感头痛和棘手的问题。门市销售额的下降，产品的积压等都将直接影响企业的效益和再生产甚至威胁到在同行业的生存。

照明行业刚刚兴起的那几年，竞争小，市场需求量大，产品供不应求。企业可以竞当地时间8月16日晚相分享这块甜美的市场蛋糕，根本不用愁客户，只需通过设立门市即可坐等顾客上门。门市也一度热闹非凡，十分景气。确实为企业带来了巨大的收益，也推动了产品的推广。然而，随着市场的逐渐饱和，供需日趋平衡，再加上灯具生产厂家有增无减，大量顾客蜂拥买灯的现象已不复存在，这也是导致门市效益低下的直接原因。

形式的改变要求观念的改变，既然坐等不是办法，那么与其坐以待毙，不如另谋出路。直接上门找客户，推销自己的产品，介绍产品的特点性能及优势。让客户全方位多角度地了解产品，并可以通过邀请客户到厂区考察的方式加强双方的理解与信任。从而有利于更好地建立合作关系。走出去找市场或许是灯饰营销的一条更好的出路。

观念决定出路，策略影响命运。当今的照明行业竞争已经不仅仅是品牌和质量的竞争，更是营销和服务等软环境的竞争。企业肯定也意识到了这一点，只是出于种种考虑而有所顾虑，如果能够大胆打破固有的思维模式，及时改变销售思路，或许能在激烈的市场竞争中出奇制胜。