今年阿里巴巴的双11再次破纪录缘由

照明市场受宏观经济环境、电商冲击以及行业业态变迁等因素影响，今年上半年终端市场经销商日子并不好过，调研数据显示，终端市场销量普遍下降 0%左右，而由于弄促销、价格战等，其利润下降超过50%，业务板块中，零售保持稳定，批发影响较大，而工程几近停滞。纵观全部LED终端市场，经销商主要出现5大窘境。

1、同质化经营模式，创新能力差

传统企业盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法终究把大家逼到一个个墙角。

2、靠单点单品支持，一旦市场受堵便陷入亏损地步

随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

、渠道的扁平化

未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，而是每个人都有自己的渠道，那末能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

4、店面成本愈来愈高

传统企业都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水长船高，店面本钱也愈来愈大，另外还得加上人员工资，广告费，送货费，推行费，人情费等

5、赢利空间愈来愈小

现在已经到了 不促不销 的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。每天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。

时势能造英雄，但真英雄更要造时势。只要市场的需求还在，回暖的希望就一定在，而且不存在远近问题，机遇就在当下。进入九月，旺季开始来临，希望广大灯饰照明经销商们，找准本身问题所在，开放思想与时惧进，并将其转化为实际行动。有句俗语说得好：信心比黄金更重要。望商家们乐观应对，由于，当你心淡的时候，回暖已在路上。

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