由于安装方便节能

LED灯管一般被用于写字楼、商场、酒楼、学校、家庭、工厂等室内照明场所。由于安装方便，LED灯管成了替换传统荧光灯管的首选产品，但终端市场销售情况究竟如何?

LED灯管一般被用于写字楼、商场、酒楼、学校、家庭、工厂等室内照明场所。由于安装方便，LED灯管成了替换传统荧光灯管的首选产品，但终端市场销售情况究竟如何?

杭州：寿命不能低于2年

LED灯管与传统的荧光灯在尺寸上保持一致，都有T5、T8、T10管，能够很好地代替传统的荧光灯。加上安装方便、价格渐趋合理，LED灯管在工厂、车间、学校、超市等商业照明和工程照明领域应用广泛。

为了了解杭州LED灯管的销售情况，来到了浙盟灯饰店，该店经营的灯管品牌有宏锦、木林森、欧典，其中以宏锦1.2米的T8管销量最大，价格在30元左右，月销量为支。

该店经理徐惠告诉，客户挑选灯管时，一看品牌二看价格。大品牌灯管质量好价格也高，尤其在工程领域对灯管的价格很敏感，一支即使相差几块钱，总共算起来也是不小的一笔。具有价格和性能优势的LED灯管，在市场上当然有竞争力。

顾客需要高性价比的LED灯管，但对经营者来说，除了性价比还要考虑到利润。近两年通过新材料的应用、技术和工艺的创新，知名品牌的价格渐渐下调到能被顾客接受的程度。但知名品牌的价格透明，像木林森，消费者都知道它的主流价格，除非走的量大，否则留给经销商的利润空间十分有限。

浙盟灯饰店倾向于挑选知名度不高，但质量和价格都过关的品牌。这样的产品需要经过市场的检验，其中一个重要指标是使用寿命。因为如果频繁更换，对我们也造成不好的影响，LED灯管一般保修2年，因此，我们要求它的实际使用寿命不低于2年。

成都：木林森最 亲民

虹辉灯饰总经理江成良踏入灯饰行业有近20年的时间，一直以来都专注LED，且深思熟虑选择品牌。目前店里卖的最好的灯管是木林森T5、T8灯管，大概每个月能销售20000多支，到目前为止，总销量已经是去年的倍，主要走批发和工程渠道。

木林森T5、T8灯管的价格适中，且品质良好，返修率不足千分之一，属于 物美价廉 的产品，目前主要用于商业照明和家居照明。以办公照明为例，LED灯管与T5、T8荧光灯管相比，可以进一步实现至少50%的节能率。

T5、T8荧光灯管在办公照明市场占有非常大的比例，若逐步替换荧光灯管，未来的几年LED灯管会快速的增长。

好灯管应该做到 亲民 ，高高在上的价格很难被消费者接受，木林森的灯管与其它品牌灯管相比，质量更稳定，价格却要便宜很多，人人都用得起。

高价的产品不一定就是好产品，低价的产品也不一定质量就不好，木林森走的是平民化路线，价格与品质成了其销售的最大优势。

目前店内销售的LED灯管价格都比较大众化，是普通消费者也能买得起的灯管，随着LED技术日渐成熟，这类产品的价格还会持续下跌，所以我把LED定义为 大众消费品 ，有朝一日它也必将成为大众消费品。

福州：LED灯管市场冷清

随着LED照明逐渐渗透到各个细分领域，目前的灯管市场也出现了越来越多LED的身影。传统荧光灯管真能如此轻易被替换?为此，走访了龙福灯具城、上渡灯具城了解情况。

发现在福州灯具市场，很多经销商店里都没有LED灯管，有的也只是象征性的摆放几根，这样的情况未免显得冷清了些。

在福州，人们对LED灯管认知度很低，问到价格就摇头。 福州市神龙灯饰朱伟表示。他主要经营丽比特、企一、欧普等品牌，但几乎没有库存。 价格太贵了哪敢库存啊! 朱伟说。

我们卖的好的T5、T8管都是荧光灯管，每个月营业额能上万。LED灯管一支单价在70元左右，一般消费者接受不了，所以卖的少。 福州金聚泰照明有限公司林旺泉经理表示，灯管他主要经营的是三雄?极光的，品质、性能都有保障。

雅居灯饰林泳告诉： 欧普的T5系列灯管卖得挺好，在整个福建市场欧普的品牌名声响亮。欧普的价额管理比较严谨，价位相对透明。消费者若喜欢这个品牌，自然也能接受价格。

受价格因素的影响，LED灯管在福州市场上遭受冷遇，而传统三基色荧光灯管才是经销商们的 宠儿 。

北京：价格决定命运

灯管并不是店内的主打产品，一般消费者还是青睐便宜货，然而在工程中太便宜的还不敢用，木林森的灯管走得不错，价格最具竞争力，便宜并且在使用中也没出现什么问题。 高力国际灯具港可意照明老板刘先生告诉。

面对灯使其对电源管理半导体的需求也随之减少。管尴尬的销售处境，走访多家LED店，发现LED灯管在北京一般以批发、工程为主，普遍应用在商业照明中，不同型号的灯管根据工程具体要求相互搭配销售。来源：第一LED

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