行业大咖畅谈如何进行渠道建设.DG

行业由产品竞争过渡到渠道竞争，逐渐向产业链竞争发展，谁能在这个过渡时机中抓住机遇，谁就能成为新时代下的主宰者。为了能率先掌控有效的渠道优势，企业想方设法在渠道建设上进行创新优化，争取能成为渠道领跑者。

精细化管理 突破照明乱局的可行之径

亿光照明管理(上海)有限公司总经理 李建南

现在照明企业的竞争，犹如三国时期。而品牌化竞争的道路，一定是往 大者恒大 的趋势发展，并且这种趋势会一直持续下去。企业精细化管理，可以突破 LED照明目前的乱局，通过三个方面来达成：1、产品定位。了解、分清整体的市场需求的同时，也需了解公司自身的优劣势，准确定位公司的发展方向是突破的重要途径；2、标准化作业流程。从产品的定位、立项到产品开发，到如何上市，上市要发展哪些产品等，每个环节都必须有一个标准的实施过程，把复杂问题简单化，才能跟同行竞争； 、数字化管理，其实就是精细化管理，所有的产品、经营管理模式，都是可以计算出来，而在这个过程中如何才能赚到钱，是企业最注重的问题。因此，明确的定位，标准流程的建立，最后导入数字化的管理，这就是渠道的运营，再把品牌的营销力量展现出来，只有这样才能最终突破LED照明的困境。

LED渠道发展趋势探讨

浙江阳光照明集团股份有限公司总经理 官勇

发行价为20元/股。在上市之前的2010年和2011年随着LED照明热度持续升温，行业人员也 痛并快乐着 ，整个产业链从上到下，从核心部件、终端产品到设计安装应用、到客户，都充满了变化，机会与风险同在。多种非LED的变化因子导致了照明行业渠道变化，因此产生了渠道建设的新课题。由于LED带来的渠道信息失衡混乱，导致了信息的不对称。因此，谁能更快地重建信息系统，重新构件信息对称平衡，我觉得在渠道建设上，谁就有可能会赢。在进入智能化时代，渠道必须要进行一场革新：建立更快速、更准确以及更经济的LED渠道信息系统，电商就是这样一种新渠道。这需要进行电商的人群分析、买家的地域分析等，但总而言之，渠道建设的根本是产品力和人员，有效的市场来自充分的信息，经济效益来自利己的动力。做渠道必须勤、慎、恒，因此，在LED渠道秩序重建期，必须短期有效率地做事，长期有耐心地做人。

如何利用驱动电源为了LED企业提高竞争力

瑞谷科技(深圳)有限公司董事长 肖志伟

随着封装、深切、 A技术等大量的成熟，很多东西都关乎驱动电源，照明行业目前已经慢慢达成一个共识：电源已经成为行业的短板。好的产品特别是驱动电源，甚至能决定企业的生死存亡。不少人说现在 电源是垃圾 ，但实际上更多是元器件的问题，比如焊接不良、应用不当、设计不合理等造成的。瑞谷科技之所以能将驱动电源做到现在的地位，无外乎产品要经过IPD流程，而且采取了很多管理流程，比如条码管理，从产品的电阻到半成品到成品，最后包装，包括客户代码到订单，都是条码化管理，这种管理目前在行业是领先的。因此，瑞谷科技生产的驱动电源的失效很低，一年审核可能占1%左右。