韩都衣舍赵迎光成为全球最有影响力的时尚品.DG

韩都衣舍赵迎光：成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台

韩都衣舍集团董事长兼CEO赵迎光

2014年9月20日，韩都衣舍集团董事长兼CEO赵迎光在韩都衣舍第二届站长大会上宣布了韩都衣舍集团的愿景、使命和近期目标。韩都的愿景是要成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台。

自然能找到长期有效的优化办法。多品牌运营，是韩都衣舍既定战略

韩都衣舍集团在2014年，重新明确了企业的愿景成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台，使命成就有梦想的团队，让越来越多的自有品牌在韩都云时尚平台上诞生。赵迎光表示，未来，韩都衣舍会是一个中间层平台，是一家同天猫、京东，唯品会等电商平台深度嵌入合作的互联公司。

赵迎光透露，截至今年9月份，韩都衣舍旗下已经有17个自有品牌。韩都衣舍近期的目标是通过自我孵化、合资并购以及时尚云平台的搭建等多种方式，战略布局各个细分定位的时尚品牌，将其打磨好的以产品小组为核心的单品全程运营体系复制到各个品牌，并在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统四大方面提供支持，形成一个覆盖韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群的互联时尚品牌集群，到2020年，至少孵化50个时尚品牌，实现100亿以上的交易额。

从萌芽到大规模品牌孵化

韩都衣舍的孵化平台战略，是一个逐步探索的过程。赵迎光表示韩都衣舍大概经历了四个阶段，从一开始的代购，到后来的自有品牌，又发展到了多品牌运营，然后发展到可以支持多品牌运营的开放平台，这样一步一步的走过来。

2008年到2012年，韩都衣舍用四年的时间只做了一个品牌HSTYLE。从交易额来说，2008年是300万，2009是1200万，2010年是8700万，2011年2.8亿。通过四年的不断探索，韩都衣舍打造了一套基本完善的运营系统以产品小组为核心的单品全程运营体系。

2012年韩都衣舍开始了多品牌运营的尝试，推出了韩风快时尚男装品牌AMH和东方复古设计师品牌素缕，2014年AMH和素缕的销售额预计将达到2.3亿元和1.3亿元，特别是AMH，有望成为淘品牌男装年度第一名。

这一尝试的成功，使得韩都衣舍多品牌运营进入大规模复制阶段，截至今年9月份，韩都衣舍旗下品牌已经达到17个，预计今年将达到20个不同细分定位的自有品牌。

韩都衣舍的多品牌发展的关键思路是什么？

在时尚服饰行业，多品牌并不是什么新鲜的事情，很多成功的企业都在进行多品牌的运营，但是作为互联品牌，目前说的上成功的，屈指可数，韩都衣舍的多品牌运营，跟其他公司的多品牌运营，有什么不同之处?赵迎光认为，韩都衣舍通过产品小组为核心的单品全程运营体系，打造了一个适合多品牌建设的健康的体系：自下而上的强烈的愿望和能力，以及自上而下的引导和扶持相结合的体系，这个体系非常适合在互联时代，做细分的小而美的时尚品牌。

所谓自下而上的的强烈愿望和能力，主要是通过制造过度竞争来实现的，比如说一个品牌，可能其市场容量只能容纳30个小组，但是会发展到至少50个小组，因此必然会出现过度竞争的状态，这样的话，一些具备了自主运营的能力的小组，在激烈的竞争压力下，会产生出去做一个新的细分品牌的强烈愿望。

所谓的自上而下的引导和扶持，针对希望创建新品牌的员工或者小团队，主要通过以下方面的政策来实现(1)保证这些员工的薪资待遇不会因为做新品牌而下降，至少保持以前的水平。(2)给这些小组成员品牌创始人的身份，同时有机会获得负责品牌的一定比例的分红的权利。(3)对于KPI考核指标，根据具体情况降低标准，新团队比较容易超额完成目标，获得奖励。这些集团层面的扶持政策，为有想法的小组创造更加细分定位的品牌解决了后顾之忧。

韩都衣舍下一步将集中精力，打造韩都时尚云，赵迎光提出了一个概念Handu inside，就是希望通过自主运营几十个自有品牌而整合好的供应链系统，IT系统，仓储系统，客服系统向有志于做互联时尚品牌的设计师或者设计师团队开放，让他们可以在这个基于行业的基础平台上，专心去做产品设计和品牌营销，成长为一个有一个特色鲜明的细分定位的时尚品牌。

在赵迎光看来，这种帮助众多的品牌调性小而美\"，但是产品品质和服务品质小不美的互联品牌成长为表里如一的小而美，同综合性电商平台深度嵌入式合作，向消费者提供更多优质产品的模式，是顺应电子商务发展大趋势的，必将有光明的前途。

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