汽车之家专访广汽乘用车总经理吴松

　　汽车之家专访广汽乘用车总经理吴松

　　传祺作为自主品牌的代表，凭借单一车型传祺轿车在短短几年就赢得了不少市场和消费者的关注。12月12日广汽乘用车总经理吴松来到2012年长沙车展现场，接受了汽车之家媒体的专访，以下为访谈实录。

　　问：广汽传祺作为自主品牌，在品质打造、成本控制、（以及品牌推广与营销）市场营销与推广方面的思路是什么？

　　吴松：近两年传祺品牌的发展，是基于以下几个方面进行深度挖掘的。

　　广汽曾与法国标致合作过，在汽车文化上也受到法国的启蒙，又与本田、丰田进行长达十几年的合资合作，对制造和工艺把控等方面都有很多经验。虽然广汽传祺推出的产品还不是很多，但每一款产品都从四个方面赢得消费者的青睐。

　　安全是第一要素。广汽传祺在主被动安全性方面拥有领先优势，传祺轿车和传祺GS5主要车型均配备博世新版ESP系统、配合GAC高刚度车身以及6安全气囊等，在碰撞测试中都获得五星安全评级，

　　第二方面是品质。传祺的高品质得益于广汽多年来在与日本企业合资过程中学习摸索到的宝贵经验。同时，广汽传祺以全球视野整合全球资源和高级研发人才，将传祺打造成拥有世界级品质的产品。

　　第三方面以人为本的造车理念。人是车辆使用中的主角，传祺在环保和人性化设计方面都努力达到先进。传祺的消费者仍然是以国人为主，要认真服务于国内消费者，并为国内消费者创造良好的生活环境，就要制造驾乘舒适排放环保的好车。广汽传祺要让每一位坐在传祺中的消费者感到安心。

　　第四方面是性价比。性价比不能单看价格，应在相同价格区间中，比较车辆的安全、品质、环保、配置、操控等各方面的优劣。以传祺GS5为例，在相同等级和配置的车型中，传祺GS5具备较高的性价比优势。

　　以上四方面的优势及渠道的不断拓展，使传祺的销量不断攀升，九月销量突破3000台，十月突破4000台，11月达到5040台，其中传祺GS5在11月的销量达到4600多台。根据现有订单，若产能可以满足，传祺12月的销量将突破6000台。

　　关于成本控制，广汽传祺首先控制开店规模和速度。以长沙为例，目前长沙的两家4S店已经能够较好的服务该区域的消费者。车市整体环境不如前几年，应更重视渠道建设。广汽传祺去年年底只有50多家4S店，今年年底将有大约120家，计划到明年年底会建成220家，届时，广汽传祺的销售络将能实现基本覆盖国内每个地级市。为达到降低成本的目的，广汽传祺引进MS店（小型4S店）和卫星店的销售形式。以长沙为例，在现有两家4S店的基础上，将MS店和卫星店建设在主要汽车消费商圈中，这样既可以迅速扩大服务络，又能有效降低开店成本。

　　关于营销推广，广汽传祺对营销进行精准定位，将更多资源分配到销售前景好的市场，使全国的合作伙伴都能参与到传祺的运营当中，同时实现差异化管理。

　　其次，广汽传祺在全国同步推行数百场系列活动，增强消费者对品牌的体验，通过试乘试驾赢得消费者更多的青睐。

　　我们也欢迎广大媒体能更多地体验传祺，希望让代表中国精神的，能够真正走向世界的广汽传祺品牌，成为中国人的骄傲。

　　问：我想了解一下目前传祺在湖南市场的布局以及明年的规划，你对湖南市场有一个什么样的期望值？请谈一下对长沙车展的印象和长沙车市的看法？

　　吴松：我对长沙市场充满期待，也相信传祺产品能在长沙区域卖得好。长沙对广汽传祺走出广东走向全国具有重要意义。广汽集团将广汽菲亚特和广汽三菱两个重要项目放在长沙，也是基于对长沙的重视。广汽传祺在长沙的两家经销商均拥有良好的运营表现，特别是下半年，销售增速更加明显，每家店上月的销量均超过60台，12月将超过100台。

　　湖南消费者始终关注和支持自主品牌车，很多自主品牌在湖南拥有很好的销售成绩。通过深耕湖南市场，广汽传祺将以两家4S店为依托，分别建设MS店和卫星店，为湖南消费者提供更周到更优质的服务。将长沙市场做好，对进军全国市场具有很好的示范作用。

　　长沙市场对广汽传祺非常重要，长沙车展一定会吸引很多人，预祝长沙车展圆满成功，取得优异的成绩。

　　问：2013款传祺GA5 实际是传祺的更名，GA5的命名是否意味着传祺名称谱系的形成？1.8T版的GA5何时上市？对2013款传祺GA5的整体销量预期是怎样的？

　　吴松：广汽传祺会将更新后的名称谱系沿用到后续车型中。以传祺GS5为例，G代表广汽乘用车、S代表SUV、5代表中高端车型。类似的名称谱系将会保留在后续车型中，A0级新车也可能会以类似的方式命名。

　　若今年产能可以满足供应，年末销量预期将突破3.2万辆。2013年广汽传祺的销售计划为6.5万辆。

　　广汽传祺投入大量研发费用在2013款传祺GA5的设计及开发，无论外观、内饰，或是动力、科技，都以高标准制造工艺精心雕琢，更加契合消费者需求。2.0DCVVT车型采用纯黑内饰，1.8L车型采用新米色内饰，配合红色灯光氛围，辅以全新设计的哑光金属饰条、空调出风口镀铬装饰和换挡面板，凸显活力动感。

　　12月11日公布了2.0L及1.8L两种排量5款车型的价格，10..98万的亲民价格，极具性价比。2013款传祺GA5将于月底批量到店。不仅能满足普通顾客的需要，还能很好的满足公务员用车的需求。同时，1.8T版2013款传祺GA5预计明年3月份上市。

　　问： 2013款传祺GA5采用2.0 DCVVT发动机，那么发动机的具体性能变化有哪些？

　　吴松：传祺GA5搭载广汽自主研发的2.0 DCVVT（智能连续进排气可变正时技术）发动机，此前已应用于传祺GS5，市场反响良好。其最大功率为108kW/6300rpm、峰值扭矩为187Nm/4500rpm，在最常用的转速段1500rpm扭矩提高10%左右，综合工况油耗降低3个百分点，不仅能够满足高速驾驶的乐趣，也使市区低速行驶更加省油，配合传祺来自阿尔法 · 罗密欧扎实的高性能底盘，带来更加自在畅快的驾驭感受。此外，1.6T发动机正在研发中，预计在近两年内投入使用。

　　问：广州车展上层透露，未来可能将广汽三菱、广汽传祺和广汽菲亚特的4S店进行“品牌分设展厅、统一维修服务“的形式进行销售和售后服务。请吴总再详细介绍一下。

　　吴松：若经销商同时选择广汽三菱、广汽传祺和广汽菲亚特进行销售，则可将门店做成独立形式，而维修服务则进行统一管理。这种做法主要是为经销商降低成本节省资源。在国外这种形式已有成功的案例。目前，这项工作正在筹备之中。

　　问：请介绍下广汽传祺未来年的产品规划？对新能源车有没有什么计划？

　　吴松：明年7月份左右，广汽传祺将投放一款A级车。传祺A级车已在试验场地进行多次测试，性能表现卓越。全新版传祺GA5将于投放市场。2015年，广汽传祺将投放一款C级车，主要走高端路线和行政版路线，将来会在该平台基础上开发MPV车型。MPV的具体时间表尚不确定。另外，一项关于A级SUV车型项目目前处于前期调研阶段。

　　目前，在A级、B级和C级车型都是基于广汽已有品牌和全新开发的平台进行研发。为了降低成本，广汽传祺正在寻求国内汽车资源进行整合与合作，以降低A0及A00级车型的研发成本。在动力总成和配置方面，广汽传祺正在研发1.0T 、1.3T和1.5T的小型发动机，大型发动机也可能和其他企业进行共享。

　　关于新能源车，广汽传祺已于今年生产200台混合动力车在广州试运行。增程式电动车目前已获得国家批准，预计在明年可以小范围试运行，同时，小型纯电动车也正在研发之中。

　　来自欧洲的先进造车理念和技术，加上广汽高水准的制作工艺与管理水平，是传祺高品质的重要保障。在上周举行的传祺1.8T杭州媒体试驾会上，传祺1.8T车型的优异表现令到场嘉宾印象深刻。1.8T发动机与变速箱的完美匹配，使传祺GS5 1.8T版在都市与越野之间找到平衡，驾乘者不但可以享受畅快的驾驶乐趣，也能体验到越野的魅力。

　　同样是在杭州举行的2012世界乒联巡回赛决赛中，传祺GS5作为冠军座驾分别赠予男、女单冠军，再一次体现传祺的冠军品质。

　　问：请问广汽传祺针对湖南公务车市场有什么市场推广的计划？

　　吴松：目前广汽传祺在湖南的经销商也在做公务车市场的相关工作，湖南当地政府也给予大力支持。

　　目前全国20多个省市都已采购传祺车型作为公务用车，其中包括国家税务总局、建设银行总行等。同时，广汽传祺也收到大量警务用车的采购单。中国银行广东分行先后两次批量采购传祺作为公务用车。广州市对传祺也有很大支持，目前广州市长乘坐的就是传祺车。