消费者和经销商玩冷战

消费者和经销商玩冷战：三大购车族心理解析

7月的重庆，烈日炎炎。车市并没有和天气一样很热乎，反而出现消费者和经销商之间的冷战。由于油价飞涨等原因，很多准车主都把购车时间延期了。各种车型销售继油价上涨后又逐渐进入了新的拐点。购车的人少了，遇到的情况自然就复杂了。高油价下究竟该不该买车，许多准购车族都遇到过的问题。面对市场上琳琅满目的车型和火爆的油价上涨场面，虽然选择的空间很大，但随之而来的养车烦恼也越来越多，为选一款省油车，挑车都能挑花眼。就消费者和经销商之间的冷战，余德进对几种购车族的消费心理进行了分析，原因有三：

1、准购车族

心理分析：我买车，16万元以下的不考虑，手动挡的不考虑，品牌嘛，除了大众，那也就是丰田、通用等大品牌，其他品牌的同样不考虑。这些准购车族多半是公司业务骨干，是个急脾气，又是“机械盲”，要买就得买个差不多的，省得操心。而且，他买车的钱也基本上都是父母帮助的，自己只准备很少一部分。之所以和经销商玩冷战，实在是自身经济条件不允许，无奈。

支招：这种一步到位型的准车族还真不在少数。其实，如果自身经济条件不允许，你何必为了一个面子而撑死自己呢？完全没必要买太豪华的车型，而且油价涨得这么厉害，后期的油费、养护费等相关费用肯定是一笔不小的开支，如果需要用车，完全可以按照自己目前的经济实力买上一辆经济型轿车。日后随着自己的车技和收入的提升可以逐步向更高级别车型迈进。　　　　2、徘徊族

心理分析：单位给车补了，我也想买辆车，你帮我参谋一下。

真他妈的不是男人，干点事情都这么磨蹭，你老婆怎么不让别人参考下可以不呢？一位想买车的朋友向我咨询时，我就是这样骂他的。他很乐意地接受了我的批评。这家伙，早在去年年初他就把买车提上了计划日程，可是直到现在一年多过去了，考虑的品牌一换再换，油价一升再升，到现在还是没有选好自己中意的车型。甚至买不买都还在慎重考虑中。先前考虑要买个适合家用得大空间车，后来两厢车又吸引了他，但又看到油价涨了，两厢车烧油，总之每次去车市逛就有新想法，可以说买车这件事让他从一开始的热情变成了现在的头痛。他都不知道买还是不买了。　　　　支招：如果经济条件不错，又非常需要车来做代步工具，就没必要一再犹豫，早买就能早用，如果一味地等下去，恐怕永远也开不上车了。狗熊掰棒子的故事我们都知道，总想前头还有更大的棒子等着它，那么最终的结果是一无所获。买车也一样，只要自己觉得喜欢，价格也能接受就好了。买车，其实，养车费用并不是最担心的，如果选购一辆好车，或者你在同类型中选购一辆稍微便宜又能让自己中意的车型，一切都省了，一味的犹豫最终劳神不说，还打消购车积极性。那么，你永远是个无车族。　　　　3、有点儿懂车族

心理分析：我没有太多钱，也不太懂车，就买辆4万多元能代步的车就行。

前几天，在朋友的4S闲逛，看见一哥们和几位朋友一起去看车，他们先从三四万元的夏利、吉利、哈飞路宝、、长安奔奔看起，随后又看了价位在五六万元的雨燕、北京现代雅坤特、标致206等，接着又看了捷达、伊兰特、凯越、骐达等车型。这一路看下来，看的车型性能越来越好，当然价格也越来越高，那哥们儿是个不懂装懂的家伙，对市场上的车型略知一二，这买车的心理价位也跟着水涨船高了，已经从三四万元涨到10万左右，当时，我想走过去，说：“朋友，你是打算买奔奔呢，还是打算买奔驰，你他妈的从奔奔看到奔驰，你究竟想干啥？。”

支招：在实际买车的过程中，有点儿懂车族占了很大一部分，谁不想用好车啊，只要是别太超出自己的经济实力，量力而行最重要。