长安铃木整体销售低迷漫漫长路在何方

长安铃木整体销售低迷 漫漫长路在何方

经过一番艰苦卓绝的努力，铃木新奥拓终于在最近两个月将自己的月销量稳定在3000辆级别。对于一款在中国市场拥有一定口碑的产品来说，新奥拓如今的市场表现实在谈不上出色。相比与他定位接近的合资品牌微型车雪佛兰Spark乐驰月销5000辆的稳定市场表现，长安铃木真的应该好好问问自己到底怎么了。

6月长安铃木销量表

车型

4月

5月

6月

新奥拓

2966

3048

3424

雨燕

4777

4603

3953

羚羊

2883

2592

2317

天语

6382

6073

6162

注：天语销量包含了三厢天语和两厢天语SX4

制表：凤凰汽车

新奥拓性价比不高 受自主品牌冲击严重

和身边准备购买经济型轿车的朋友聊起新奥拓，价格不够实惠、性价比低是他们提到最多的词汇。相比老款车型3万元出头的售价，新奥拓4.49万元的价格门槛实在有些偏高。随着自主品牌车型的大量涌现，如今的消费者已经可以用5万元买辆空间更大、动力更强的自主品牌紧凑型车，他们并不需要死盯着奥拓这款微型车不放。从日系低端微型车过度到自主品牌紧凑型车，大多数消费者很容易接受这种转变

。

虽然我们不能武断的说新奥拓落户长安铃木国产是个错误，但就其目前的市场表现和消费者的实际需求来看，它已经很难找回它当年市场主流车型的感觉。相比当初那个可选车型匮乏的年代，如今的中国消费者在购车时选择的余地已经非常大。与较为看重品牌的10万元以上家用车消费者不同，5万元低端经济型车消费者在买车时更注重性价比和实用性，而这恰恰是新奥拓的软肋。有了消费者的实际需求在前，我们也就不难理解为何比亚迪F3的月销量可以突破3万辆，而新奥拓只能为月销3000辆而努力。

产品序列混乱雨燕、天语自相残杀

如果说新奥拓的错误在于长安铃木对市场需求把握不够准确的话，雨燕与天语之间的自相残杀则反映出它在新品投放上的没有计划性。与大众、通用等汽车巨头清晰的产品序列不同，雨燕和天语两款同门车型居然在市场上形成了相互竞争的态势。雨燕1.5L车型售价8.18万元，天语1.6L车型售价7.98万元，两款车型的价格非常接近。虽然它们都属于小型车阵营，但看看天语大出一圈的身板儿，我相信绝大多数人都会放弃雨燕选择天语。入门级超值版车型的推出虽然救活了之前市场表现一般的天语，但它也同时抢占了雨燕的生存空间。

售价5.98万元的雨燕1.3L车型是款性价比不错的产品，但它却因排放不达标而无法在北京等大城市销售。为了节省升级发动机的成本投入而放弃一线城市的广阔市场，长安铃木如此小气的作法当然很难让雨燕成为热销车。两款车型争夺一个市场，另一款车型缺乏市场竞争力，产品布局混乱的长安铃木想在竞争激烈的中国市场上取得更大的成就，显然是个不切实际的想法。

铃木中心转至上海大众长安铃木路在何方

说到铃木品牌，虽然我们是通过微型车奥拓对它有了初步的了解，但在它的产品序列中也不乏超级维特拉、吉姆尼这样颇具竞争力的SUV车型。本田CR-V在6月份超越所有中级车成为20万元以上车市销售冠军的出色表现和大众途观、现代ix35等车型的热销，应该会深深刺痛长安铃木高层的心，因为它们原本有机会进入高速增长的国产休闲SUV市场。

早在2007年4月，超级维特拉就已经以进口车的身份在中国市场销售，但其高于国产车型的价格和缺乏力度的市场推广，让它只能在市场的边缘徘徊。如果当初长安铃木能够放弃SX4而选择超级维特拉，这款卖相不错的车型应该会在中国市场取得不错的成绩。像现代途胜、起亚狮跑那样交出月销5000辆的成绩单应该不是很困难的事情。

长安铃木未来的走势如何，这是不少人关心的问题。从日前业内传出的消息来分析，笔者不得不为这家现状并不理想的企业捏把汗。有消息称，上海大众极有可能与铃木合作，组成上海大众铃木这一全新的公司。在2009年底，大众斥资25亿美元收购铃木汽车19.9%的股权成为其最大股东，让铃木品牌车型进入上海大众生产存在了一定的操作可行性。上海大众铃木极有可能成为继长安福特马自达、上汽通用五菱之后国内第三家三方合资公司。

早在今年3月，铃木中国就离开已使用15年的办公场所，从北京搬迁至上海安亭，这正是上海大众的所在地。来自铃木中国内部消息称，铃木已经打算将目前在中国市场以进口车方式销售的SUV车型超级维特拉放到的新合资公司生产。原本产品线并不厚实的铃木在中国市场选择新的合作伙伴并投放重量级车型，从这一变化上我们不难看出它对长安铃木、昌河铃木两家合资公司的不满和其战略重心的转移。若上海大众铃木公司最终成型，长安铃木极有可能陷入无后续车型的尴尬。对于这家现有产品缺少竞争力的企业来说，这显然是个沉重打击，其影响甚至超过了当初天语SX4的爆竹门事件。

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