滴滴试水汽车后营销威力初现7天吸引90万区域

滴滴试水汽车后营销威力初现：7天吸引90万车主

7天时间，200万次信息曝光、90多万车主参与、4000人提交了汽车车型、4S店预约信息，618人支付了参加本次新车置换活动的定金。这组数据是截止10月30日，滴滴与汽车品牌日产旗下楼兰车型合作开展最高订单奖励营销活动取得的成果。

此次活动覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州、青岛、济南、武汉、成都、重庆十个城市。滴滴车主(包括滴滴平台上的专车司机、快车司机、顺风车车主、代驾业务用户)在活动期间购买或者用二手车置换日产楼兰新款车型之后，在滴滴平台上每完成一个订单交易，即可获得1000元奖励，总计可获1万元奖励，相当于滴滴车主通过活动购买或置换楼兰新款车型，可在市场优惠基础上额外获得1万元的专属优惠福利。

据了解，滴滴专车有专门的滴滴车主权益平台，上面有诸多针对滴滴车主的福利活动，本次活动仅仅是众多权益的一种。通过与日产楼兰的合作，滴滴为有购车或换车需求的车主提供专属优惠福利，并通过滴滴APP直接将相关信息精准传递给十个活动城市的数百万滴滴车主。

对于日产来说，这是一种新的汽车营销场景的尝试。一方面，本次活动精准针对滴滴车主人群提供购买、置换的活动，不会对首次购车的普通消费者造成影响，节省了汽车品牌的营销成本;另一方面，通过对滴滴车主提供奖励的方式来提供专属优惠，对于汽车品牌来说，既解决了新车精准营销需求，又不会影响整个市场的销售价格体系。

更重要的是，滴滴车主购置新车之后，需要通过专车订单获得奖励，同时就会增加新款车型在路面曝光的频次，还可以让乘客通过乘坐近距离感受汽车。这对于汽车厂商是非常有吸引力的。

截至目前，滴滴出行在国内覆盖2.5亿的移动出行用户，超过1000万司机群体，在整体移动出行市场牢牢占据超过80%以上的市场份额。

此前不久，滴滴推出试驾产品挖掘滴滴商业变现的潜力。在上线之初就与奔驰、奥迪、一汽丰田等多个高端品牌合作，为用户提供真实车主的上门试驾服务。此次与日产楼兰的合作，则直接针对了车主群体。

滴滴内部人士表示，滴滴出行已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索，通过创新打通线上线下资源和服务，致力于成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。本次车主购车活动本身也属于滴滴在汽车营销领域的一种探索。

业内人士认为，拥有海量用户和车主资源的滴滴出行，对于汽车产业链具有天生的吸引力，本次与日产楼兰合作的试水，已经可以看到滴滴车主群体拥有巨大的商业价值。我们有理由相信，这仅仅是一个开始，随着滴滴与传统汽车产业的合作不断深化，无论是品牌、销售还是后市场服务，很快都将迎来深刻的变革。

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