一汽马自达销量下滑降罪销售老总

　　一汽马自达销量下滑降罪销售老总？

　　一汽马自达副总经理于洪江本月被传离职，他本人并未对此否认，但一汽马自达还没有发出正式公告

　　。这位被业内称作营销大师的老总，突然被爆离职让人惊讶，这已经是本季度第二位传出离职的老总，前面一位是比亚迪销售公司总经理夏治冰，他已于8月5日正式离职。进入第三季度，已连续两位老总传出离职消息，从中可以窥见车市正遭遇销量下滑的不可承受之重。

　　全年在华销量目标下调8%

　　据了解，一汽马自达月共实现销量88316辆，同比减少5%，仅完成原定全年20万辆销量任务的44%。业内人士表示：这样的销量数据，并不能说明于洪江的离职与一汽马自达的事迹有直接关系。早在7月份本田下调在华销量任务时，马自达也将全年在华销量目标下调8%。

　　一汽马自达一名经销商告诉，仅深圳地区，一汽马自达7、8月销量平均下滑20%左右，同比去年则下滑30%-40%。该经销商又说道：深圳区域的销量下滑有特殊因素，除7、8月为传统淡季外，还受到大运会举行的影响。他相信9月份的销量应该会有很大的提升。

　　9月6日，致电一汽马自达广东区厂家负责人及经销商，得悉厂商双方正在广州开会，而会议内容与剩下几个月的销量冲刺不无相干。近日，马自达月在华销量事迹公布后，马自达(中国)董事长兼CEO山田宪昭表示：虽然销售状态仍然严峻，但9月份将计划通过加强销售和扩大销售络，努力恢复销售势头。马自达计划在今年年末，要将一汽马自达及长安马自达的4S店总数扩充到370家以上。

　　车型缺乏竞争力降罪销售老总？

　　与其他日本车企在华业务状态相比，马自达在华市场占有率及销量均排名靠后。一样遭到东日本地震影响的丰田汽车，今年8月份在华市场的汽车销量同比增长14.9%，至8.87万辆左右，而月，丰田汽车在中国的汽车销量总计约52.56万辆，同比增长4.3%。东风日产7月份销售汽车6.9万辆，同比增长25.7%，旗下多款车型从6月开始实现销量大增。在广汽本田20亿促销计划的影响下，雅阁、锋范等车型在第三季度也出现较快的增长势头。

　　其他日本车企市场逐步转暖，进一步刺激了销量仍在下滑的马自达。除销售络的差距外，马自达在车型推出上也较其他几大日本车企存在差距。2005年3月，于洪江担负一汽马自达汽车销售有限公司副总，仅凭马自达6一款车型创造国内汽车销售奇迹。几年下来，一汽马自达仍旧只有马自达6及其衍生车型马自达6睿翼两款主力车型，今年才增加一款M PV车型马自达8。并且，这三款车的价位区间较为接近，尚无非常清晰的客户群体分类。

　　市场好时，问题均都粉饰，市场一旦转冷，问题就会暴露出来。今年以来，马自达遭受日本地震重创，又遇中国车市转冷，而主打新车睿翼由于过于自信，定价太高而招来冷遇。目前马自达6、睿翼最高降幅达4万元。中高级车降价已无尺度的背景下，更让一汽马自达度日如年。

　　马自达也意想到在华产品线的不完善，此前宣布将进一步努力强化在华产品阵容。并计划明年推出新款紧凑型跨界SUV车型Mazda CX-5，而本月归于长安马自达络销售的新Mazda 3星骋也将推出。

　　对于因销售业绩不佳，职业经理人被迫辞职或请辞的现象，汽车行业评论员程远认为：如果产品不给力，纵然销售人员再有本领，营销工作做得再好，也难有回天之力。过于夸大营销的作用，就会致使不适当地追究销售人员的，不仅对销售人员不公平，更重要的是会淡化对产品研发的重视程度，那就是本末倒置了。

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