改罗曼缔克企业培训大会成功召开

伴随着新年的步伐，2016年即将来临。在这辞旧迎新的岁月里，伊莉莎白品牌12.21日下午在7楼培训室成功召开了《2015 厚积薄发，2016 聚势前行》主题培训大会，企业董事长 红、企业总经理罗海红、企业总经理陈焕定、鹰牌品牌总经理付和平、罗曼缔克品牌销售总经理林仕灶、伊莉莎白品牌销售总经理刘青青、市场部经理郭彩宏、罗曼缔克杭州经销商蒋总等出席了本次培训大会。

此次培训会公司特诚邀付和平作为主讲嘉宾，用他自身20年的实战经验对公司全体员工进行精彩分享，付和平所提出的 四强营销策略 、 设计之法 、 狼性之道 、 三开一改 、 1+N 模式等，对终端的建设及开拓提供了一个良好的借鉴作用，让每一位在场的人都脑洞大开，受益匪浅。 红总结了2015年伊莉莎白在高压的市场环境下如何逆势突围，阔步前行对企业存在的不足提出了意见性的建议和指导方向，并对2016年公司的全年规划及发展方向提出了独到的见解，伊莉莎白全体员工鼓舞了士气。

企业董事长 红上台分享

会议当日1 :50，在 红精彩的致辞中拉开的本次会议的精彩序幕，对2015年总结及2016年规划做精彩的发言，不仅鼓舞了全员士气，更对企业未来的发展提供了一盏明灯。 红称： 2015年市场环境犹如 寒冬 一般凛冽，但伊莉莎白仍有值得骄傲的地方：1)厂区生产设备的全面调整，新设备的引进，产品质量更加优质、产能稳定，平整度极高，目前，终端销售消费者对伊莉莎白基本是零投诉。2)研发力量的加强，新产品的成功上市，如大理石、 00 600(mm)立体抛光砖系列等，得到广大经销商的一致好评，没有新产品就没有新鲜血液的注入，我们要不断的推陈出新增加经销商信心。 )出口稳增长：在整个行情不是很理想的状态下，公司出口额仍稳步增长。4)白韵石广受好评：超白系列白韵石推出多年来一直广受大众喜爱，在未来我们要再接再厉生产出更多优质产品回报消费者。

对于不可预知的2016年， 红在会上也提出了公司的全年规划：1)公司将在特色产品上加强研发力度，加强推广力度，增加更多接地气的特色产品。2)2016年专卖店会仍会加大开发和建店力度，因为我们有强大的优势让经销商选择我们伊莉莎白瓷砖。 )服务的提升：销售团队、设计部、市场部积极配合终端做好服务，销售与服务是一个链接，只有完善的服务才能增加终端的信心。

鹰牌品牌例如规定空调最低开到26度总经理付和平传授实战经验

会议上，付和平精彩的发言得到不断的掌声，付和平称： 2015年中国整体经济在改革，2015年也是建材行业的分水岭，互联信息时代的到来，电商020新兴销售模式的崛起，导致实体店经济困难，不得不寻求新的出路。市场环境的持续变化，竞争越来越激烈，终端找不到一个属于自己的突破口。 就此付和平提出拥抱新事物，稳步前行并提出4强营销战略即产品;渠道、服务、品牌，一个再好的企业产品不完善，花色普通、质量达不上，很难给客户建立信心;终端的推广渠道也是至关重要的，现在整个市场处于转型期，从一个销售企业转换为服务性企业，所以我们更需要服务好经销商，从前期宣传推广、促销活动、导购培训、售后服务等，建立一个完整的服务体系，从而才能把品牌推向更高度，现代人品牌意识越来越强烈，好品牌好口碑在行业里面也是至关重要的。

对于店面运营，付和平提出了 1+N模式 、 设计之法 的模式，1特指树立一个标杆经销商，让其他经销商以此为榜样，激发动力源泉，以此类推一个店复制一个店，良性循环最后无论经销商或企业都推上更高点。在店面运营方面，应原标题：“半裸男”专选红灯时拦车要钱不给钱不让通行讲解设计之法，服务第一，客户的方便才是核心的关键，付和平的分享得到众人一致好评，观点犀利一针见血，让伊莉莎白家人对终端如何变革有了更深的认识。

杭州经销商蒋总分享终端店面销售心得

在培训大会中杭州经销商蒋总作为标杆型的经销商上台分享了她多年的终端经验，她称： 无论市场环境如何恶劣，强大的信心才是支撑走下去的动力，互联、模式的崛起并不可怕，它只是另一种销售工具，我们要懂得转变，思想意识要超前，勇于接受新事物，利用互联的宣传推广与实体相结合从而大大提升了销量。 杭州经销商蒋总还提出了导购销售技巧，她特别强调现在消费是体验型消费，引导消费是促成交易的核心关键。蒋总雷厉风行的个性，强大的自信心，勇于学习抓住新事物，懂得变革聚焦，2015最后三个月超额完成了全年任务，她值得大家学习敬佩。

2015厚积薄发 2016聚势前行 培训大会虽已结束，但伊莉莎白的家人们前进的脚步并未停止，通过此次培训会伊莉莎白家人们对终端如何运作都有了新的认识，找出问题核心点，改进并提升自己。

(通讯员 张艳)