险企改头换面决战车险电话营销

险企“改头换面” 决战车险营销

如今，自行控制渠道、节约手续费的车险营销，正成为国内愈来愈多车险公司的争夺热点而随着平安、人保、太保、大地等众多车险公司在10年开始发力车险，其市场准入门坎也将变得愈来愈高加上近日，上海大型车险中介车盟从众被曝陷入经营窘境，这也再次让车险营销势力经历变局，同时也加速了电销渠道险企内部的等级分化

多家险企改头换面

，电销阵营凸现门次等级

今年以来，多家车险公司制订了电销盈利的目标得悉，仅前三个月，平安电销车险保费收入已逾20亿元，同比增长超过200%；而天平，也施行了电销考核一票否决制，前3个月电销车险业务也实现了增长

目前，多家电销公司大刀阔斧、发展电销，其实并非偶然从表面上看是由于经营和管理上出现了变化，而实质上却与车险外部环境的变化有关一名保险业内人士就表示到

单从电销直销模式发展来看，在09年之前，由于保险公司电销产品在传统价格基础上直接15%让利，这让大多数原本以传统业务为主的车险公司改头换面，纷纭申请获批电销牌照一时间，国内电销市场也出现了百家争鸣的局面然而，这种被偷梁换柱的国外经营模式，在国内却遭到了冷遇由于大多数获批的保险公司只是坐以待毙，电销业务的经营就好似只开花，不结果但进入10年开年后，伴随着平安电销脱掉车险亏损的表囊，仅仅两年间就实现盈利的消息一经发布，这也让电销阵营中的后继成员们个个变得活跃起来

如今，车险从正式问世到现在的两三年时间里，其势头之猛让人刮目相看而同时，电销市场分水岭也已悄然出现，电销阵营成员早已各就其位，各司其职：首个吃电销螃蟹的平安可谓电销集大成者；人保、太保可谓传统市场基础扎实的积极跟进型；还有若干家中小型保险公司为主的随行就市型而正是电销阵营中的各个保险公司使出浑身解数，展现十八般武艺，这也让目前的车险市场竞争变得日益白热化

对此，有保险业内人士就表示到，一直以来，国内电销市场在飞速增长发展的同时，各保险公司的业务范围却参差不齐目前，平安车险占据了国内车险的绝大部分市场份额，可以说是当前的电销寡头但这却与其一步一步扎实走过来的分不开的

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