好德莱家纺宣浙川离开

好德莱家纺宣浙川：立足提花面料 做有特色的成品帘

易家居报道

8月7日-9日，2019深圳国际家居软装博览会暨家居中国（深圳）创意设计周在深圳会展中心盛大开幕。本届展会以设计为驱动，打造国内顶尖的大家居软装全品类融合精品展，更注重空间氛围、艺术美感、设计创意，呈现更国际化、更专业、更丰富的室内设计方案与家居流行趋势。

其中，好德莱家纺带来独花等面料和成品帘产品，采用独花、色织提花、无缝拼接、手工制作、记忆定型、垂感西装等多种工艺，整体优雅时尚。展会上，易家居来到好德莱展位，与好德莱家纺区域经理宣浙川展开了对话。

好德莱以独花面料为特色 定位中高端市场

易家居：在本次展会中，好德莱带来了哪些亮点新品？

宣浙川：今年好德莱跟往年最大的不同就是，我们从原来纯粹的面料批发商朝成品方向发展，展出了不少记忆定型的成品窗帘。另外一个亮点是我们的提花布面料，现场通过没有定型的成品的形式来展现，是免拼接系列，采用的是无缝拼接工艺，花面全部都是织好的；而且价格相比常规的成品帘实惠很多，效果也不错。

易家居：今天看到很多家纺品牌参加这个展会，目前好德莱的品牌定位大概是怎样的？竞争优势在哪里？

宣浙川：好德莱以独花面料为特色，定位主要偏向中高端市场。独花是市面上比较少的一种提花工艺，对应新中式、美式风格的产品居多，主要针对中高端群体。而今年我们在独花工艺的基础上，制作的产品更偏年轻化，比如北欧风格、现代风格会加入进来。而且我们不做速食品，特色和品质都是好德莱的优势所在。

专注面料和窗帘领域 做出差异化的成品帘

易从中国的改革红利当中分一杯羹。另外家居：当下，行业间的相互渗透和融合是一大趋势。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把软装、家纺进行融合，另一方面一些家纺品牌也在往整体软装去转型。您如何看待这样的现象，好德莱的发展战略又是怎样的？

宣浙川：的确有很多人在做跨界，这是很美好的愿景，但短期内它其实是烧钱的。从我学会刮胡子的时候谈任何美好的愿景，一定要结合当下行业的背景、结合自身的实际情况，大部分厂家其实并不具备这个实力。我觉得企业应该把自己原有的基础打好，有稳定完善的客户、渠道、产品、包装和服务再去跨界，才能把跨界做得更好。

另外一个，我想谈谈窗帘行业的成品化趋势。我觉得成品化对行业是非常好的推动，推动大家去变革，加速窗帘厂家的转型，特别是从面料供应商到成品输出商，让原本只是做面料的供应商通过成品输出更加走向C端、更容易和其他行业对接和合作。但是，成品帘市场里有一个误区，就是让客户、零售商，甚至是厂家觉得成品帘就是记忆定型的产品，这加重了窗帘的同质化问题，让窗帘产品更加雷同。我认为成品帘的概念绝对不止“记忆定型”。

目前，好德莱还是会做好自己专注的面料和窗帘领域。作为专业的提花面料供应商，我们会在原来的基础上把新的东西融入进来，做出差异化、做出特色、做出好德莱的成品。接下来我们会特别在制作工艺上下功夫，例如突破提花面料定型的技术关口，织出更多漂亮的花型等等。

做好长期的渠道服务 保持销量增长态势

易家居：我们知道，渠道是企业扩大营收的关键因素之一。在市场遇冷的情形下，好德莱在渠道布局上有什么升级吗？

宣浙川：好德莱最大的渠道依然是窗帘零售店，然后是电商和家装公司。我们在渠道方面的升级可以说就是服务的升级，努力把长期的服务做好，让零售客户在和我们合作时感觉方便，不会有任何不愉快的情况，提高他们的黏性。

易家居：2019年已经过去一大半，请问好德莱上半年有哪些突出的表现，接下来有什么新的工作计划？以及能否分享一下今年的战略目标？

宣浙川：上半年好德莱是呈增长态势的，一直在往上走。下半年我们会坚守初心，在原来的核心的基础上加入新的元素和表达方式。今年，好德莱整年的目标是实现30%以上的销量增长。

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