买方市场下僧多粥少建材企业转型升级逆势节能

买方市场下僧多粥少 建材企业转型升级逆势而发

随着时间的推移，国家对楼市调控的影响逐渐在房产下游行业的家居业中显现。楼市的限购令，加息，家居建材原材料涨价，卖场租金的上涨，人工工资的增加，都给当今的家居建材企业以最严厉的考验。刚刚过去的国庆节，家居建材商家的收获多是不尽人意，昔日的“金九银十”更是被戏称为“铁九铜十”。

随着时间的推移，国家对楼市调控的影响逐渐在房产下游行业的家居业中显现。楼市的限购令，加息，家居建材原材料涨价，卖场租金的上涨，人工工资的增加，都给当今的家居建材企业以最严厉的考验。刚刚过去的国庆节，家居建材商家的收获多是不尽人意，昔日的金九银十更是被戏称为铁九铜十。

由于房产的限购，市包括创业共赢--腾讯开发者论坛（深圳站）、海尔开发者专场: U+智慧生活、分发实现价值--百度91开发者专场、车享开发者专场、棉花糖电视游戏专场：掘金千亿级市场、移动时代的云服务LeanCloud开发者专场、移动互联与云计算、安卓平台与移动营销、游戏开发者论坛、全球APP开发创意争霸赛深圳站以及全球APP开发创意争霸赛总决赛暨移动互联投融资分会。场装修业主人数在减少，与此同时，为了占据更多的市场份额，家居卖场在急速扩张和膨胀。扩张与减少使得家居建材行业出现僧多粥少的市场不对等现象。在这种市场环境下，如何能逆势而发，成了业内热议的焦点。

行业扩张VS装修业主数量下降 不对等现象凸显

严厉的房产政策对家居行业的影响随着时间的推移逐渐显现。如果说今年三月火爆的家居市场曾经给众多商家带来许多惊喜的话，那么今年的五一，十一的家居建材市场则是给众多商家一个警示：房产调控的影响开始显现了！

限购令下，随着保障房大量投入市场，商品房的销量有所减少，如大明宫实业集团运营部总经理孟庆元所说，国家这次的房地产调控政策力度大，持续周期长，导致房源的整体数量下降。数据统计显示，十一黄金周期间，西安楼市商品房共成交616套，较去年同期下滑57.4%。搜房十一期间对卖场的走访中，许多商家纷纷表示，十一期间家居建材卖场的人气比往年有所下降。

与此同时，为了抢占更改多的市场份额，家居卖场扩张的步伐却没有减缓。就古城西安来说，从红星美凯龙的进驻，到07年居然之家西安店的开业，09年红星美凯龙奥特莱斯店的开业，再到现在的华南城，短短数年西安大大小小的家居建材卖场多达十几家。

一方面是家居行业营业面积的扩张，一方面是严厉的房产政策下装修面积的减少，市场的不对等现象逐渐凸显。

促销常态化业主消费理性 商家呼吁理性促销

由于市场的调控，房源的减少，市场竞争激烈，家居建材有无促不销的说法。2.14情人节、3.15、五一、七夕情人节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞、元旦，一年中几乎天天在促销，但是在促销天天有的今天，装修业主的消费却是越来越理性。常态的促销无疑已经不能再吸引消费者的眼球。

过年了别人家小孩穿新衣服，我们家小孩不能穿旧的吧。别人家都在搞促销，搞活动，那我们的店员也得搞活动生活家地板西安公司总经理陈德武如是说。其实，众商家应该互相沟通，形成一个默契，但是这个有点难度，还需要时间。

我们厂家过来的人说西安的人消费特别理性，我觉得，不光消费者要理性，咱们经销商也需要有一个理性的营销模式浪鲸卫浴西安公司市场部经理张国龙说。商家的理性促销在促销天天有的今天显得很有必要。对商家来说促销也可以做到精准定位，划分好促销要面繁华的华穗路两边经常停满私家车对的消费群体，如何能最大化的对这个群体把自己的产品推广出去，这是一门营销的学问。理性促销不仅可以节约投入的成本，还能最大限度的得到收获。

进军三四线城市 抢占市场先机

限购令之初，有很多房企就开始转向三四级城市，随着市场竞争的激烈，一些家居建材企业也买时瞄向三四级市场。

诚然，作为一个农业大国的中国，中小城市的人口数量，和购买力都是不容小觑的。据中国社会科学院发布的《城市蓝皮书》显示，截至2009年我国城镇人口6.2亿，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市。此外，我国有超过7亿的农村人口，在未来20年，中国仍将处于城镇化快速推进时期，每年将有1000多万农村人口转移到城镇居住，三四级城市的市场潜力需求可想而知。

在东进山西运城之后，大明宫建材城与今年又成功向西进入宝鸡。据了解，在不久，大明宫实业集团还会在南边和北边分别进驻到三四线城市，继在西安市东西南北中格局之后，在西安周边的三四线城市形成以西安为中的大的东西南北中的格局。据调查，目前三四级城市的家居市场发展速度很快，而且由于在这些三四级城市市场上基本很少有比较强势的品牌，因此存在着诱人的市场空间。

进驻三四级城市可以拓展更大的市场，争取更多的市场份额，又可以提升品牌的影响力可谓是一举两得。但是，机遇与挑战并存，三四级市场处于销售渠道的终端，如何提高终端商的市场操作水平，管理水平等还需要从长计议。此外，大品牌的进入必然对当地的品牌有所冲击，如何让强龙压过地头蛇，都是家居建材商家进入市场是要考虑的。

苦练内功 提升品牌价值势在必行

无论市场如何变化，政策如何变化，经得起时间考验的是产品质量，热情周到的服务和精准的营销水平是以不变应万变的法宝。

近年来，品牌所包含的精神因素开始得到人们的关注，美国学者约翰?奥桑尼认为，购买行为绝非简单地将产品所带来的利益与成本进行理性计算，而是消费过程中个人体验过程感觉的汇集，消费者购买的依据来自于内在主观价值系统。营销专家戴维?阿克认为品牌经常被赋予人格化的特征，以此调动顾客的情感达到促成购买的目的。

所以在选购商品时，品牌的价值越来越重要，它包含的不仅仅是这个品牌的产品如何，更包含了这个品牌的口碑，品质和服务。

品牌价值的提升势在必行，索菲亚西安公司总经理白云祥表示2011年后半年的工作重心会转移到提升产品品质，服务，长期的品质的保障上。生活家地板西安公司总经理陈德武也说三平：管理水平、服务水平、不搞这种大规模的营销水平，是如何去做市场所必须考虑的重要因素。

品牌的价值需要长期的不断的提升，好的品牌可以积累起顾客的好感和信任，抓住顾客就抓住了商机。

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