书店黄金周的特色营销活动标准

书店黄金周的特色营销活动

青岛书城： 互动性活动效果好 青岛书城五一期间天天有活动，销售码洋１５０万元，比去年增长１２％。其中５月１日是七天中销售码洋最高的一天，达到２６万，人流量超过２万人次。而２日～７日的人流量在１．２万人次左右。 青岛书城相关负责人王春晓介绍说： 今年的销售额提高与频繁集中的书店活动是分不开的。我们也感觉到，能与读者互动的营销活动效果更好。比如５月４日举行的 书境茶情 茶道表演，读者可以在现场品茶，有参与性，效果不错。 另外，在地方上知名度高的作者也可以带动销售。比如青岛电视台的生活天天秀栏目是一个介绍生活小窍门的栏目，在青岛小有名气。５月１日，节目主持人携相关图书《生活天天秀２００６版》在青岛书城签售，现场和读者互动交流，签售时有近千人排队，场面十分火爆。该书当天销售１５００本。 青岛书城其他特色活动： ５月２日，快乐星球演员见面会。节后统计表明《快乐星球》系列中有六个品种登上青岛书城黄金周少儿类排行前十名。 ５月３日，市立医院的医学专家给读者做健康咨询。 ５月５日，书城邀请了一家较大的装修公司和消费者协会在书城举行了装修咨询会。 ５月６日，青岛市一些着名书画家来到书店进行书画展卖，吸引了不少中老年读者。 ５月７日，书店针对中考临近，做了 高效学习方法和坚持力与良好沟通 的公益讲座，带动了中考图书销售。 ５月１日～７日，该书店与青岛出版社联合举办 五月的风 青岛风情图书展。这个主题书展活动已经连续做了三次，每次效果都非常好，前来购买关于青岛旅游的外地游客很多。之所以将书展取名为 五月的风 ，是因为青岛市政府前的一个雕塑就叫 五月的风 ，代表了青岛的形象。书城还开展了买书赠书的活动，比如买家常菜谱送男士饮茶，这些书都主要是青岛版的书。 北方图书城： 购书参加 文化储蓄罐 黄金周正值沈阳世界园艺博览会召就业状况有所缓释开，吸引了大批国内外的游客，也带动了北方图书城的客流。该书城７天销售额大约６００多万，与去年增长１８％。平均每天能达到６万人，比去年增长３０％左右。５月７日的销售额最高。 今年五一北方图书城主要以大型活动为主，店面和站都有专门策划。精心设计的书展结合优惠活动取得了很好的效果。比如 文化储蓄罐 活动，凡购买正价图书、音像制品、文化用品满３０元的读者即可获得一张储蓄卡，满１０元可获１元文化储蓄罐一个标贴，多买多赠，此贴可购书当现金使用。 十大图书加油站 中推出 旅游 、 文学 、 经管 、 教育 、 生活 等各具特色的书展，并首次启动 假日图书超市 ，以专柜形式集中展示畅销小说、休闲读物、养生保健等精品图书，超低价位刺激读者购买。 北方图书城上书店推出新品６５折、精品７折、畅销品８折的超低折扣。同时，开展２００６博客书阅读新潮流、上外语节、发烧友音乐系列等活动。 文学、少儿、社科、生活、经济等是北方图书城五一期间销售最好的种类，旅游类、地图册、园林园艺图书受世界园艺博览会影响也有突出表现。其中朱迅的《说出来就过时》销售１５８册，《食材养生堂９食物相宜相克》销售２５６册，余华的《兄弟》（下）、郑渊洁的《皮皮鲁总动员》、洪昭光的《４０岁登上健康快车》等图书的销量也比较突出。 西北图书城： 现场小实验受欢迎 西北图书城五月头七天的销售额为６０万元码洋。和很多书城在１日和７日达到销售额最高值有所不同，５月２日和３日的销售额最高。该书店负责人分析，２日和３日当地气温较高，所以选择户外活动的人少，到书店的人多起来。而书店这两天举办的活动也比较有特色，吸引了不少读者。 比如，５月３日，书城举办了 新科普 微生物的世界 活动。现场有显微镜等实验器材，许多小朋友用显微镜看自己的头发、皮肤，玩得不亦乐乎，效果非常好。于是书城在７号又举办了一次 小小试验家 的活动，免费作实验。据营销部石主任介绍： 对于中学生来说，这些实验器材很平常，然而对这些小朋友来说却是很难得的。书城也算是给他们提供了这样的一个场所。 该书城七天最热门的类别是科技类图书（包含生活类图书）。 其他活动： 两个公益性的早期教育讲座： 关爱家庭 和 关爱与时间 ，听的人非常多，也得到了老师与家长的肯定和赞赏。 满１０元就可以返１元，是书城根据图书的价格特点，降低了返券的门槛，受到了读者的欢迎。书城与德克士联合举办买书赠送德克士７折优惠卡的活动，吸引了不少大中学生。 西南书城： 郑渊洁签售火爆 四川新华文轩连锁１７８家店五一七天销售额为８００万左右。其中西南书城一家就贡献了２００多万元，比去年增长１５．５６％，其中５月１日销售额最高，达到３０万元。 西南书城负责人介绍说，该店五一期间比较成功的活动是郑渊洁的签名售书，一共举行了４场，共售出２０００多册。除此之外，西南书城在卖场举办了一些主题营销活动，例如放电影以及设立主题展台等等。 今年成都地区的夏天比往年提前了一个多月，五一期间的气温一直在３０摄氏度以上，成都郊区比较凉快的小景点十分火爆，一家三口出游只要五六十元即可。所以五一期间选择旅游避暑的人较多这是他给学生写的第一封信，市中心的人流反而比平时有所减少。七天来西南书城的人流并不是非常大，但因为单笔成交的数额较高，所以销售额还是有所增长。 新疆新华国际图书城： 阅读动员打响书市前奏 新华国际图书城七天销售额为９０万元，比去年增加１３％。每天的平均销售额在１２万左右。其中１日销售额最高，６、７日因为下雨，人流减少，销售额略低。卖得最好的品种是文学类，如《狼图腾》、《兄弟》（下）等。其次就是社科、科技、工程、少儿类图书。 ６月的全国书市即将在乌鲁木齐举行，所以上半年乌鲁木齐一直在开展全民阅读的宣传活动，再加上４月２３日世界阅读日，图书城配合图书馆协会在人民广场举办了图书联展活动。长假中，书城设立 八荣八耻 主题展台， 新农村建设 的科技书展， 无限风光在新疆 的新疆地方风情图书展等，并实行了全场９折返券活动，促进图书的销售。 上海书城： 优惠办卡吸引５０００会员 上海书城极其连锁门店销售总额近千万元，书城连锁各店同期平均增幅将近３０％。其中，上海书城五一期间销售额超过６００万元，比去年增长超过１０％。该书城的几场签售活动效果都不错。长宁店《舞林大会Ⅰ、Ⅱ》现场签售，曹可凡、倪琳、豆豆有十几位知名主持人与读者见面，实现销售近１０００册；书城本部《谦君一发》现场排队的读者超过了２０００人，虽然出版社由于印刷质量问题，无法保证供货，但书城及时采取措施，紧急从各门店调集货源，满足读者，最终实现销售１７００多册。其他如漫画大师敖幼祥签售、鬼古女新作《伤心至死 轮回》新书发布，着名翻译家及教授朱振武为《骗局》、《达 芬奇密码背后的男人：丹 布朗传》现场签售，《营养革命 从维生素到露卡素》健康讲座， 看文化中国，闯上海书城 现场有奖问答等活动都吸引了不少读者参加。 上海新华发行集团书香俱乐部更是利用这个销售高峰，开展 五月黄金周，天天有黄金 活动，凡在活动期间在俱乐部会员店一次性购书满１００元，可免工本费直接申请成为书香俱乐部金卡会员，并有机会赢取大奖。另外，俱乐部会员在此期间凡成功推荐一名新会员加入可获加倍积分。七天内书城各店共办理会员卡近５０００多张。 该集团的上书店也利用活动增加人气。不仅针对劳动节主题设置内容丰富多彩的主题书展栏目，如吃喝玩乐游主题书展、家庭生活专题、摄影旅游专题、健康美容专题等，并开展 庆五一７折起购书 、 订单号里含数字 ５１ 订单可免费 等活动。 该集团的服务方式上也券商除了开实体营业部跑马圈地外有新措施，比如聋哑读者可以用短信息办理 缺书登记 ，书店共青团派出专人负责处理这些特殊的订单。 北京图书大厦： 特色类别增势猛 七天长假中，北京图书大厦的读者较平日有明显增多，日均销售额均保持在１４０万元以上，黄金周整体销售水平达到了９８５万元，较去年同期增长了１１６万元，增长幅度为１３．３％。其中图书类销售６８８万元，较去年同期增长４６万元，增长幅度７．１％，音像类销售２９７万元，同比增长７０万元，增长幅度３１％。 值得一提的是该书城新增的几个特色类别在假日中表现出了不凡的销售业绩，如地下一层的原版图书销售增长幅度达到了５２％，二层儿童玩具每天销售近２万元，三层数码产品增长近６０万元，三层奥运商品以及四层的动漫商品的销售水平也有明显提高。 大厦今年开展了二十五项各种重点类别的展销活动，如中国旅游、世界旅游、民俗类图书展，青少年优秀读物展、中考高考试类热销图书展等。四层举办《农民工流动在边缘》公益图片展，集中展出的８０余幅图片真实记录了农民工流动中的历史变迁，反映了农民工的真实生存状态。５月６日至７日开展的地质科普知识系列讲座由来自中国地质博物馆的专家讲解 地球与环境 ， 地球上的宝石、玉石 和 地球与资源 等话题。这类讲座在北京图书大厦曾经举办多次，一直受到地质科普爱好者以及很多小朋友的喜爱。 中关村图书大厦： 循环放电影意外爆满 中关村图书大厦七天销售额为２８０万，比去年增长了４３％。今年该店内举办的比较有特色的活动应该说是４日的中国百年经典电影循环放一些新站可能由于权重或者做站时候出现一些问题映活动。这是为庆祝 五四 青年节而举办的。五层多功能厅循环播放中国百年经典电影《青春之歌》的现场，观众爆满，这也让书店始料未及。其他效果比较好的活动还有，与外语教学与研究出版社共同举办的儿童文学畅销书《快乐星球》书迷、影迷见面及现场签售，北京新航道学校美籍副校长、中央人民广播电台《英语之夜》主播、着名英语口语培训专家Ｊｏｈｎ Ｇｏｒｄｏｎ与加拿大籍着名英语口语培训专家Ｋｉｒｋ Ｋｅｎｎｙ以 流利英语 为主题与读者互动交流的活动。 （中国图书商报）