吴震柔软

吴隽：站在电商肩膀上做互联金融

本报 殷鹏

“不出3年，传统银行就会无业务可做。”此话出自一位有着十年银行工作经历的人之口，只不过他现在的身份是君融贷联合创始人兼CEO，他就是吴隽。

超过190公分的身高、捎带“海洋味道”的普通话，虽然已经把办公地址迁至北京，但吴隽仍旧带着大连人的典型特质。“难道不是吗？万达在做金融，他只需深度开发入驻的商户；海尔也在做金融，他只需把产业链上下游打通做透。他们都能形成一个封闭的金融生态圈，在这里没有银行的落脚之地，这样的例子还有很多，传统银行的路很难再走下去，做金融得有新思维。”

所谓“知己知彼，百战不殆”，多年的工作经历让吴隽太了解传统银行的强与弱。自从有了创立一家互联金融公司想法的那一刻起，他就明确了自己的发力点——不做银行抛弃的行业，而是做银行想做却无力做的行业，那就是用供应链金融的模式，借助电商平台获取借款客户。用一句话概括就是通过电商平台提供的真实交易数据，实现信息流和资金流相匹配。“这个市场极大，银行不会做，其他互联金融公司关注的也不多；通过纯线上操作，成本低廉，风险可控。”吴隽说。

最先玩转供应链金融的是传统银行，标的多为钢贸、大豆等大宗商品。“虽然现在这一领域银行已鲜有问津，但这套思路可以移植到与电商平台的合作中去。”吴隽给中国证券报举了一个与某知名电商合作的例子。A是这家电商平台上经营手表的商户，君融贷只要从电商平台上获得其销售数据，从A存放货物的仓库获得出库数据，从而精确了解A商户每月的现金流状况，根据这些数据就可以决定是否可以放款，放多少款。在理财端

，君融贷提供的是3个月、年化收益率11%的理财产品，在市场上颇具竞争力。

“这样做，风险可控度很高。”吴隽说，即使这家电商平台正在开发自己的互联金融业务，他同样可以切中对方痛点，说服其愿意与君融贷合作。当然，具体谈判技巧吴隽并未详述，这就是他的看家绝活吧。

除涉及实物交易的电商平台之外，君融贷另一个重要合作对象是提供服务交易的垂直类电商平台。吴隽举了一个会务类垂直电商平台的例子。这类平台的两大主角是俗称MICE的会务公司以及各家酒店。“MICE是个受气的角色，会务结束前，他从客户那里拿不到钱，而订酒店需要结算现款，所以MICE得垫资，因此会产生较强的资金需求。我们只要从垂直电商那里得到某家MICE以往预订酒店的数据、结款情况，就可以判断出向其借款的安全额度。然后再与这家MICE开立一个共同的结算账户，只要会务费到账，我们的借款就可以归还。”吴隽说，“垂直类电商很愿意与我们合作。首先，垂直类电商提供了金融服务，就可以吸引到更多的MICE；其次，我们可以帮助这类垂直类电商平台识别借款人，控制风险。”

吴隽透露，由于与多数互联金融平台的经营模式不同，采用纯线上操作，自去年底君融贷上线以来交易额还算不上庞大，但他相信这是一种有前景的互联金融模式。“预计在今年9月，我们的首轮融资就可以到位，目前还在"二选一"。我们更看重对方的背景、公信度，毕竟，互联金融平台的成长期最需要的就是获得更多受众的认可。”

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