新电改方案将落地缘由

随着专业应用领域的工程项目愈来愈大，数目也愈来愈多，市场对于过去那种只会接线，打孔布线，装机调试的工程商提出的要求也愈来愈多。同时，一些用户基于特殊性需求，对工程系统的个性化设计要求也不断提高，这就触及到了应用层面的软件系统开发与方案集成，这类要求不再是简单的会装机，会布线的工程商就能解决的事情。这时候，系统集成商在其中的重要性就显示出来。

对于目前的集成商而言，集成商本来是装备商与用户之间的桥梁，但随着渠道逐步扁平化的发展，一些设备商与集成商的业务模式不可避免的相互渗透，而在这些渗透中，我们不难发现以下几点：

1、 装备商进入集成商市场，与甲方用户直接沟通;

2、 集成商通过代工的模式，生产符合行业需求的硬件装备;

、 随着互联网的发展，甲方用户对的了解度逐渐加深;

4、 在全球经济衰退的环境下，每个行业都间接受到影响。

如果要用一个词形容装备商和集成商的关系，那就是 夫妻 ：你来研发生产，我来设计安装，终究获得一个双赢的结果。而在这类相互渗透的过程中，谁都不能轻易的说谁对谁错。对此，部分集成商认为：某些装备商为了争取利润，不惜购买或并购大量集成商，以开辟集成商市场，再利用集成商的优势，在项目工程中使用该设备商的产品，对传统安防集成商市场造成了大范围的影响。事实是这样吗?

集成商现状视察

随着安防行业的发展，集成商作为安防行业的主体之一，在这几年的日子其实不好过：设备商进入集成系统，与甲方直接沟通、用户对安防的专业程度逐步提高，部分用户对产品的熟习度不亚于集成商。在这类环境下，集成商的话语权逐渐转弱。其次，随着季度财报的公布，许多上市集成商的营业额都是大幅度下降，让众人议论纷纷，而集成商只能含着泪走下去。

俗话说，眼见为实，耳听为虚，这些都是集成商的现状吗?答应是肯定的。但如果从头分析一下，不难发现，集成商并没有完全堕入窘境。主要是有以下几个因素：

1、 国家经济略有下降

在 主席出访英国时，英国网民称：今年中国增长速度是全球最高者之一。然而，全国经济的增长，是由全国行业的营业额组成，但不可否认的是，就目前而言，国家整体经济相比往年略有下降。在整体大环境不好的情况下，安防行业的发展也并非一帆风顺，特别是对于集成商来讲，更是一个沉重的打击。

2、 国家财政紧缩

随着国家政策的改变，国家加大防腐的力度，特别是对财政拨款进行严格的审查，在这种情况下，政府工程回款周期延长，造成大部分集成商的财报相比往年要降低很多。同时，部分政府工程由于相关的财政审查，从立项到施工结束的时间较为久长，对集成商来讲，用10年时间完成这一系列工作实属正常。

、 安防只是集成商的业务分支

如果对集成商进行深入了解，不难发现很多集成商背后都会有强大的背景和资金，而在这类强大的背景下，安防集成商只是作为大企业下的业务分支。在安防环境不好的情况下，总公司通常是提供雄厚的资金帮助安防集成商，不但帮助集成商度过难关，同时协助集成商占领市场份额。

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