小企业打开农机大市场生存

小企业打开农机大市场

因为碾米机、咖啡脱皮机等产品在越南、老挝供不应求，云南省宁洱富民机械厂董事长陈罡每天都在盼着连通中国和东盟国家的泛亚铁路尽快通车。当见到陈罡时，他就迫不及待地说：“现在产品从河口发往越南，从勐康、磨憨口岸发到老挝，我们走的是公路，成本高、时间长。所以，尽管在境外卖得不错，也只能靠以销定产。”

陈罡曾是在东南亚享有盛誉的宁洱利民机械厂的厂长，2004年6月，利民机械厂改制，陈罡和朋友一起出资，带领40多位下岗职工，成立了富民机械厂，将产品开发瞄准了东南亚市场。陈罡说：“我们有很强的技术研发力量，主要开发农机产品。”在东南亚考察时，陈罡看到老挝丰沙里省的一位官员家门前，有一台富民机械厂生产的碾米机。这位官员高兴地告诉他：“碾米机很好用，正是靠它，在家里开起了碾米厂，生意很红火。”

在老挝、越南转了一圈后，陈罡发现了那里有农机需求的大市场。老挝和越南土地肥沃，大量种植水稻和咖啡，年年丰收之后，稻谷脱粒、咖啡脱皮却成了大问题。陈罡说：“在老挝，我看见当地农民用木头做的手摇机给咖啡脱皮，既辛苦，又慢，破损率还高。于是我们开发生产出3种规格的咖啡鲜果脱皮机，这种脱皮机破损率不到3.5%，当年出口老挝200台，越南120台。今年又获得了国家实用新型专利。”

陈罡分析道：“富民机械在老挝和越南站住了脚。越南咖啡种植面积将扩大到80万亩，成为世界第二大咖啡种植国；老挝要种20万亩。因此，咖啡脱皮机在这两个国家有广阔的销售前景。”

打开了东南亚市场，企业的道路也越走越宽广。宁洱富民机械厂每年最少开发两个新产品，已形成咖啡脱皮机、碾米机、茶叶和烟叶加工机械等14个系列产品。中国着名的后谷咖啡公司也慕名前来，要求为企业研发生产50台配套设备。陈罡兴奋地说：“我们这个不足百人的小企业，在东南亚闯出了大市场。现在中国大企业也来上门合作，这标志着对富民机械技术研发力量的肯定。”

但是，至今为止，富民机械厂的产品并没有在东南亚做大量推广，陈罡的眼光很远，他说：“我们现在不缺技术、不缺市场，缺的是资金。我们并不急于卖产品，因为产品使用前需要培训，要保证质量。等有了政策和资金的支持，我们去越南和老挝先建立培训和营销络，做好售后服务，为中国产品在境外发展，赢得持久的声誉。”