p350亿元大项目落户武汉谈判险些失败离开

2020-06-03 18:54:20

350亿元大项目落户武汉谈判险些失败！

在汪超的电脑里，2月中旬至今保存的华星光电项目协议版本共有70多稿。他说，招商就像打仗，拼智力、拼耐力、拼战斗力。

10天前，华星光电第6代柔性LTPS-AMOLED显示面板生产线项目在汉顺利签约，总投资350亿元，光谷向全国最大中小尺寸显示面板生产基地再迈坚实一步。

这个项目历经跨度10个月的两轮谈判，中途一度出现波折。昨日，全程参与引进该项目的东湖高新区90后招商专员汪超向长江介绍。

第一次项目历经5个月谈判协议达成却暂停

该项目从策划到落地，历时一年多，去年6月正式进入谈判阶段。

对于志在形成高端消费电子万亿产业集群的东湖高新区来说，华星光电t4项目非常关键。在此之前，天马微电子已经投资建设两条生产线，华星光电t3项目也已经进入量产阶段。光谷初步形成中小尺寸显示面板产业集群的雏形

，亟需进一步提升产业规模和技术水平。

由于有t3项目的合作基础，我们开始认为，t4项目应该也八九不离十。汪超说，真正启动谈判后才发现，不管有多少请戏水市民一定要提高警惕。分享到|【复制链接推荐给好友】 [收藏本文]报移动：　　　　　　　　　　　　湖北报：发送 HBSJB 到 10086 　　　　　　　　　　　　楚天都市报：发送 CTDSB 到 10086 电信：　　　　　　　　　　　　湖北早晚报：发送 CZW 到　　　　　　　　　　　　湖北早晚报短信版：发送 88 到联通：　　　　　　　　　　　　联通报-湖北：发送 HB 到　　　　　　　　　　　　联通报-楚天都市报：发送 Z 到　　　　　　　　　　　　联通报-楚天金报：CT 88 到合作基础，新项目就是全新的智力、体力和毅力的比拼。每周都要就具体内容磋商、修改，寻求双方利益最大化。经过长达5个多月的谈判，项目协议终于达成一致，相继通过了高新区和武汉市政府常务会。

项目即将大功告成，就待正式签约。然而，此时华星光电方面因自身原因暂停了该项目，更让人焦心的是，我们了解到有好几个地方政府在积极争取该项目。汪超说，这种感觉就像是煮熟的鸭子随时会飞掉。

项目重启谈判招商团队夜赴深圳紧急推进

煮熟的鸭子真的有可能会飞。东湖高新区投资促进局局长韩耀升说，重大投资项目没最终落地，就始终存在变数，比如其他城市给予更给力的支持，或者企业有其他的战略考量。这个项目如果跑了，难以交代，韩耀升坦言，当时不仅是招商干部，管委会领导都压力山大。

招商引资是一份没有止境、也没法坐在功劳簿上的工作，每引进一个重大项目，之前的合作情况只是决策辅助，再厉害的成绩也都要归零，更重要的是获得当下和未来的共识。关键时刻，省、市各级领导多次会见TCL集团董事长李东生，并在多个场合表达对项目的关切，亲自推动项目落地。

项目终于迎来了转机。今年2月15日，华星光电抛出了新的合作方案，就协议中的诸多合作细节又提出调整，同时也表示，希望能在3月底之前签约推进项目，因为抢占柔性显示屏市场，时间不等人。

当时正值武汉市两会期间，东湖高新区主要领导都在市里开会。为推动项目落地，在两会间隙，东湖高新区主要领导临时碰头，紧急开会研究。当天晚上，就由分管招商的东湖高新区管委会副主任夏亚民带队，立即赶赴深圳与TCL集团董事长李东生会谈。

在武汉华星光电的生产车间内，外籍技术人员正在调试设备。

45天内协议修改70多稿谈判车轮战多在周末进行

和第一次谈判过程不同，重启项目谈判后，双方都按照3月底的节点执行。相当于要用45天时间，再走一遍5个月的谈判、决策流程，汪超说，从春节过后至今，跟进华星项目的招商团队就几乎没有在周末休息，甚至很多关键谈判都是在周末全天进行。

此轮谈判更为艰苦。汪超回忆，此番华星光电派出了更庞大团队，武汉华星光电、深圳华星光电、TCL集团以及外部律师等多方代表共同介入，细抠每一个细节，经常是会议形式谈判，每个条款都要多方共同认可，就是车轮战。

整个项目的协议共有30页，合作协议16页，补充协议14页，每次谈判，都要把协议全部过一遍。上午谈完，下午修改后继续谈，晚上再出一个修改版本。在汪超的电脑里，重启谈判后的协议版本共有70多稿，45天内，相当于平均每天改了1.5稿。由于平时时间难以协调，重点谈判多是放在周末进行，一谈就是一整天，不分白天黑夜，也常常顾不上吃饭。

干招商工作，要有‘不要脸、不要家、不要命’的觉悟和准备。韩耀升笑称，在东湖高新区，招商人员配备并不多，每个人都是多个项目同时推进，遇到重大项目，5+2、白+黑是标配。

签约前晚还在沟通以梦为马不言苦

3月31日，在省市主要领导的见证下，华星光电第6代柔性LTPS-AMOLED显示面板生产线项目终于签约。

签约瞬间，感觉到前所未有的轻松，所有疲惫都烟消云散。汪超咂摸那时的感受，真觉得如同紧绷的弦松了。在项目签约的前一天晚上，双方还在就协议的细节在沟通，虽然是很小的一个细节，但真是不到最后一刻，就没法松口气。

作为东湖高新区投资促进局第二年轻的90后，汪超入职2个月就跟进了华星光电的重大项目，10个月里经历了不少心情起伏，也熬过了一个个写方案、谈判、修改协议的日子，每一天都在快速成长。

经历过后，他最深刻的感受是以梦为马不言苦，东湖高新区是一个有梦想的地这是因为三四线城市治安状况相对较好方，也是一个可以实现梦想的地方。汪超说，项目落地，是各个部门共同努力的结果，离不开每一个光谷人的付出，每个人都是为了梦想开足了马力。

作为新光谷人，汪超感觉到这里有一种文化：领导工作务实而专业，亲自抓产业、带头跑项目，所思所虑都是光谷未来5到10年的发展布局；同事之间气氛融洽，合作互助，拼搏肯干，乐于奉献，工作氛围单纯得如同在学校。这种氛围里，大家一起干一起苦但也一起痛快着。汪超说。