刚需难以释放地板厂商需找准方向主动求变

刚需难以释放 地板厂商需找准方向主动求变

【建材】前几年房地产的爆发式发展也带动了中下游产业的蓬勃繁荣，地板行业自然受惠其中，不单大卖场数量激增，各类小经销门店更是如雨后春笋。在一片火热的房地产浪潮中，大家都忙着扩张数钱再扩张，然而去年下半年开始，高温骤降，随着一系列限购政策的出台，各地成交量应声跌落，房价也一改持续攀升状态，开始小幅下降。　　　　一直以来顺风顺水数钞票的地板商人，一下子慌了手脚，上到厂家，下到经销商门店，都显得准备不足，几年来积累的过剩的产能与布局导致地板市场竞争加剧，面对有限的市场需求，各类卖场与门店如何应对，方能在此洪流中站稳脚跟重要的当然不是什么公投。　　　　寒潮来袭各商家举措不一，首先，很多卖场纷纷行动发力争夺有限资源。虽然刚性需求仍然有限，但商家的一系列诱人让利还是吸引了不少顾客，尽管成交量有限，却让从业者多多少少看到了一丝希望。　　　　面对卖场的冲击，地板经销商们却不敢随便跟风，一来他们对厂家没有足够的话语权，二来自身实力有限，货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃尽量主动先打招呼。 14、有好东西吃的时候不要吃独食。简单的光吆喝没实际的活动已经完全没法制造人气。一部分经销商开始节衣缩食，砍掉盈利能力差的店面，甚至更换代理品牌，转走本地化或低端产品路线，走访的一部分门店甚至亏本经营以期挺过困难期。然而春天在哪里，冬天还有多长，苦苦死撑不知变通的经销门店注定成为此番优胜虐汰的牺牲品。　　　　面对这个尚未露出曙光的市场，厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁，出路在何方仍属未知，然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。　　　　首先，地板厂家可以尝试降低成本，生产方面工艺已然成熟，成本控制虽然应该持续改善，但重点不在此，销售成本却可以作为一个努力的方向，在互联日渐兴盛的今天，上商城是一个值得尝试的模式。　　　　其次对终端的地板经销商来说，个人的力量有限，成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力，对区域市场的占有率好处不少。　　　　卖场方面，由于多数卖场都是厂家直营店的集合，要充分整合厂家资源优势，以卖场整体进行品牌运作，提升整体影响力及市场占有率。　　　　总而言之，愈发寒冷的冬天越需要主动出击，靠节衣缩食静静观望永远也天不饱肚子，谁能找准方向主动求变，谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。