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揭秘缩水价家具幕后 天上真的掉馅饼了吗

"没有人流和人气，从厂家买回来的自营产品自然也卖不出去，在家具款式不断变化的今天，创展不着急出售积压多时的库存才怪呢！”一位业内资深人士建议消费者慎买“缩水价”产品，也切勿迷失在“底价”的诱惑里。

没有人流和人气，从厂家买回来的自营产品自然也卖不出去，在家具款式不断变化的今天，创展不着急出售积压多时的库存才怪呢！一位业内资深人士建议消费者慎买缩水价产品，也切勿迷失在底价的诱惑里。

这让不少本以为能买到便宜货、兴致勃勃准备去创展买家具的消费者大失所望，发现原来是一次商业炒作行为。业内专家认为，渠道和服务本身具有价值，家具销售不存在底价，如果受低价格诱惑，当心跌入商家精心设计的陷阱之中。

缩水价家具仅限几款

上周，创展家居宣称，在卖场里曝光了20多个知名品牌共100多种款式的家具销售底价，一大批缩水价家具正在创展销售，推出这项举措的目的是，瓦解家具经销商的价格联盟，真正让利给消费者。

家具天上真的掉馅饼了吗？

驱车来到了东六环外，号称中国最大家居航母的创展家居。或许因为不是双休日的缘故，所有建筑都是四四方方的创展家居客流十分稀少，除了和统一身穿橙色工作服的工作人员外，几乎没有什么顾客，偌大的市场显得格外冷清。

在市场大厅正中间，一则创展家居家具缩水挑战各大市场的横幅十分显眼，不远处的易拉宝上标注有一组组家具底价，但仔细察看才发现，不过只有深圳华源轩、广东富士和深圳英格利3个家具公司的产品价格正在缩水。比如，华源轩的一款儿童床的最终市场成交价即销售底价为4956元，而在创展则缩水为4706元，相比之下低出250元；富士的白玉汉宫系列，一组床头柜底价为1078元，创展家居缩水价为847元，缩水231元；另一款TV柜底价为3542元，创展缩水价为1678元，缩水1864元。

当走到富士家具公司白玉汉宫系列的展厅问及哪些是缩水家具时，销售员指着一组包括床、床头柜、梳妆台的产品表示，就这3样现在正打5.5折超低折扣，其余的还是维持原来的6.8折。而在面积达1800平方米的华源轩家具展厅内，发现所展出的8个系列产品中仅有白橡这1个系列的产品打出了缩水价，另外一套红樱桃系列的产品虽然也是超低价销售，但却是样品。一位与同去的张小姐对此评价说：还以为有多大规模的低价促销，原来不过是极个别的产品而已，真让人失望。

创展回应：推缩水价只是公关活动

宣称有20多个品牌共100多种产品参与缩水战，到头来却仅有3个家具品牌的几款产品以5.5折出售，这其中的水分实在太大。面对质疑，创展家居企划部经理周圻表示，这不过是创展策划的一次与促销有关的公关活动而已，目的就是以这种形式更好地切入家具市场，引起消费者关注。

因为我们创展不是处于地价昂贵的市区，所以市场成本低于市区的家居市场，我们所售产品的售价，和其他家居市场相比能便宜不少，因此，希望借这次缩水价家具的推出，让消费者知道，来创展买家具更实惠。

周圻对此次公关能达到的效果深信不疑，据称在之前已经有一批来自市区的家居市场相关人士闻讯来到创展一探究竟。按照他的说法，应该会有很多消费者舍近求远，来创展捡便宜货。

创展作为渠道商，发起看似声势浩大的超低价促销，那些家具经销商和厂家能忍痛让利吗？华源轩家具的工作人员一语道破天机：不需要厂家同意，因为参与缩水战的家具都是创展从厂家那里直接买回来自营的，二手贩卖东西，东西的原主人管得着吗？据了解，虽然创展家居里家具品牌不少，但有很多属于创展自营，其中1万多平方米的帝景豪庭欧美家具馆里的产品，就是创展从各个厂家买回来填展位的。

周圻把创展的这种自营模式归结为此次降价促销的本钱。从生产厂家直接订货，省去了中间代理商层层提价的环节，创展玩得起缩水价。

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