从网络广告再到电子商务

从络广告再到电子商务

上周和一位在B2B公司的朋友聊电子商务，我们一致认为未来的电子商务将是B2C的主场，而B2B和C2C将作为客场，成为B2C的上游和下游产业，构成整个电子商务产业。也就是说，B2C是核心链，B2B为B2C的B分链条，C2C为B2C的C分链条。

后来，我们还谈到了电子商务的形态发展。从我的角度来看，电子商务在某种形态上和络广告一样。做过站的朋友都知道，如果要投放广告的话，除了自己进行广告招商，还可以加入谷歌AdSense和百度联盟等等。就像现在的很多大站，也就是采用这样的广告投放模式。一部分广告位由自己招商，一部分广告位使用联盟广告，两不耽误，互不干扰。

从络广告的经营模式，我们再来看电子商务模式，其实是有共同之处。现在的电子商务有两种模式，一种是建立在第三方平台，一种是建立在自己的平台。像阿里巴巴上面的客户，就属于第三方平台，也就是络广告的联盟模式。而像ShopEx的客户

，就属于自己的平台，也就是络广告的自主模式。

同样，和络广告一样，这两种模式两不耽误，互不干扰。阿里巴巴的客户，通过阿里巴巴开展电子商务的同时，可以借助ShopEx打造自己的电子商务站点。而且，相比之下，在一定条件下，后者比前者更有优势。因为，前者是在别人的地盘开展业务，而后者是在自己的地盘开展业务。前者是借助别人的品牌影响力，后者是树立自己的品牌影响力。就像现在的站主，也在不遗余力的开展自己的广告营销。新浪、腾讯、易等都创立了自己的广告营销品牌，这就是一个很好的例证。所以，利用ShopEx打造的独立电子商务平台，更具有优势。

那么，具体优势又在哪里呢？首先我们想一想，对于商家来说，什么东西最值钱？那肯定是客户资料。其次，对于电子商务公司来说，什么东西最值钱？当然是品牌。那好，通过这两点，我们来分析看一下。在阿里巴巴，我们唯一能做的就是开展业务。而自己的电子商务平台，我们不仅可以开展业务，还可以掌握最宝贵的客户资料和品牌。利用ShopEx建立一个站，可以拥有独立的域名不说，还能够拥有自己的用户和数据库，也就是掌握了客户资料和创立了自己的品牌。

我们再来一个比方说，如果是在一个市场里，你是信赖摊位还是门店的卖家？显然，对于门店的卖家，我们更加信赖。通过ShopEx搭建的电子商务站，我们就可以看做是门店卖家。要想有长期稳定的客源，由不得你半点马虎。一点一滴的积累信用，维护稳定的客户来源，这都是尤其重要的一点。从短期来看，和摊位没有多大的区别，但从长期来看，你的信用积累能够为你树立口碑品牌，积累稳定的客户源，那就是最大的财富。

就像四大门户的广告客户一样，从一开始尝试着投放广告，看到效果之后，就会长期的合作。而对于其中的利润，肯定是要比联盟更丰厚。而建立自己的电子商务站，同样也是如此。而且，相比之下，建立一个B2C的门槛已经降低了很多。譬如，通过ShopEx建立站的用户，用户只需要下载免费的点管理软件，并安装在服务器上即可实现电子商务平台的搭建，就可以开始属于自己的电子商务品牌之旅。在今后，可能真如李彦宏所说，不会再有互联公司。因为，每一家企业都有自己的站，都会有自己的互联品牌。

综上来说，在未来几年内，电子商务的格局会发生相当大的变化。但可以肯定一点，将会有越来越多的企业建立自己的电子商务平台，开展上业务。