地板经销商如何在市场危机下做好主动营销.DG

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【建材】面对2012年恶劣的地板市场环境，要想继续保持竞争力，抢占更多的市场份额，必须要加大和加强开展主动营销的力度，要做好主动营销，作为地板终端经销商要做好什么呢?笔者认为应该做好以下四个方面：

地板经销商如何在市场危机下做好主动营销?

经销商态度要明确要重视　　　　任何主动营销活动的成功跟老板的重视程度是分不开的，不管小区推广，家装营销如果老板的重视意识不到位，活动的效果就无从谈起。任何主动营销活动的效果，并不是一朝一夕就能见效。　　　　因此地板经销商老板重视的前提是要考虑三个方面的因素：1、舍得，并不是有项目就要投，有机会就要去尝试，而是要分析区域的情报和数据，权衡投入和回报再做抉择。2、坚持，很多经销商见一两次活动效果不明显就失去信心，小区推广、家装营销都是个需要时间去沉淀，不断有新的突破就应该认为是成功。3、信任，要充分的信任主动营销团队的主管和团队成员，主动营销是一项非常辛苦的工作，只有让团队感觉到了信心，才会激发他们的激情去创造奇迹。　　　　要有明确的市场规划　　　　很多地板经销商就知道自己要开始搞主动营销，至于怎么搞，要达到什么样的目的，实现什么样的目标都没有规划，从上到下都像无头苍蝇。因此要做好主动营销必须要有明确的市场规划，比如全年要开展多少场小区推广活动，要跟多少家家装公司建立合作关系，要发展多少设计师成为忠实的合作伙伴，活动有几场是主活动几场是辅活动，要重点开发那几个小区，重点跟那几家家装公司建立合作，小区的活动开展要分几个步骤进行，家装设计要怎么开展，全年开展设计师酒会或者沙龙多少场，家装合作的返点是多少?怎么个返点法?所有的主动营销费用投入大概是多少等问题都要做好规划。

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