照明销售如果做到顺杆爬你就赢了.蹭飞

顺杆爬 是一种很好用的销售技巧，销售员使用它的时候脸皮要厚，正反两向都可以使用。

先看一个正向的例子。

客户点完菜，啤酒推销员走过来说： 先生，一看您点菜，就知道您的品味和档次非常高，你点的菜非常美味可口，如果配上这款啤酒，就更美了。

再看第二例。

业务员说： 王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。

顺杆爬 的销售技巧，更多使用在反向上的。

当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法就是施展 顺杆爬 的销售技巧和话术。

比如：

认为原审认定于英生故意杀人事实的证据不确实、不充分客户： 对不起，你的产品我不需要，我现在很忙，不能和你多说了。

销售员笑呵呵地说： 正因为您是个大忙人，我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。

再如：

客户： 又涨价了，太贵了，我不买。

销售员： 您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。

顺杆爬 的销售技巧在使用的时候，要注意以下几个问题：

一、提出 顺杆爬 的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。

二、要站在对方的立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。

三、在 顺杆爬 销售技巧的使用上一定要使用顺溜的语言。任何人都是顺毛驴，你要是顺着摸，他才会接受。千万不能说 您说得不对 、 不是这么回事 等这样的语言。