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友调查：按揭购车能否“贷”动车市？

按揭购车的市场潜力巨大,但经销商在推广特色车贷的同时仍需有的放矢,清楚消费者的购买心理,找准汽车金融产品推广不灵的制约因素。

太平洋汽车深圳站近期与南方都市报深圳站《黄金车市》联合推出了“当前经济形势下您是否愿意贷款购车?”的调查主题,目前已经收集到有效回复2279个。调查统计结果显示,有81%的消费者表示仍在考虑中,视乎下一步的经济形势变化决定是否贷款购车。12%的消费者认为假如买车也只选择一次性付款,仅有8%的消费者回答已经贷款购车。

结论一：手续繁琐制约车贷推广

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本次调查中有75%的受访者认为手续繁琐是汽车贷款还不普及的原因。17%的受访者认为是观念保守导致,8%的受访者表示没有贷款购车的消费习惯。

就调查结果采访了标远汽车集团融资部经理,该人士表示汽车金融公司申请汽车贷款的程序已经比较简单。目前也着力在简化程序上争取客户,主要方向是降低购买门槛。但目前是否有深房和深户仍是贷款审核能否通过的重要参考条件。他指出为了降低坏账率,融资机构不得不提高门办理车贷的门槛,这其实是应对国内不健全信用体系不得已采取的做法。

结论二：消费观念转变才是关键

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在“您认为现在贷款购车值得吗?”问题上,47%的受访者表示视乎个人情况而定,31%的受访者赞成早买早享用,22%的受访对象认为不值得,理由是车贷还没付清,价格已经掉了不少。

其实,从以上问题的回答中反映出了消费者个体之间存在差异的消费观念。标远集团融资部经理介绍,在受理的客户中超前消费一族还是占少数。大部分客户是希望通过按揭购车节省流动资金,作另外的投资打算。他提出其实消费观念才是制约车贷业务推广的关键要素。中国老百姓不愿意超前消费的心理还是占主流。

有业内人士认为对于国内广大的消费者而言,汽车仍属奢侈消费品,并且车辆不具备投资价值。房子可以保值,车辆只会贬值,消费者一次性付款的观念根深蒂固。

结论三：多数人不熟悉车贷方案

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对于时下车商推出的个性化购车方式,有59%的受访者不甚了解,需要仔细研究。有经销商在接受采访时承认,如今的车贷方案五花八门,表面上看是已经非常专业,但其实哪怕是经销商自己的销售队伍对车贷也是一知半解。经销商处于市场的终端末梢,汽车金融服务意识和专业知识水平素质仍有待提高。

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而且,哪怕是近期打得火热的豪华车零利息车贷也是限时推广,过了截止时间随即烟消云散,消费者还没来得及了解清楚,活动就已经宣布结束,“打游击”式的推广对汽车金融产品的普及作用有限。汽车厂商要想通过汽车信贷促进新车销售,未来想通过金融服务直接赢利,“有的放矢”很关键。只有更具特色、更人性化、更系统的汽车金融业务,才会有消费者前来“埋单”。（合作栏目：南方都市报深圳站《黄金车市》）