一汽马自达销售老总的兴奋度与轿跑车的刺激

一汽马自达销售老总的兴奋度与轿跑车的刺激

　　“听说某车型说自己没有竞争对手，我们就要来南方看看是不是这样！”于洪江在广州新马6轿跑车上市发布会上这句个性十足的话语，绝对是今年汽车界的经典语录。也就是从这一句话开始，于洪江与记者在发布会上展开一场可谓是坦率、精彩、机智而幽默的对话。

　　现在新车频频上市，但是发布会却是千篇一律。台上领导念念有词，台下记者昏昏欲睡。采访记者问得不痛不痒，领导答得云里雾里。大多数发布会都味同嚼蜡，形如鸡肋。难得有这么一场发布会，发布厂家有技巧地直言自己的竞争对手优势和劣势，分析自己的价格策略，让在场记者都兴奋不已。这实在是一场很过瘾的发布会。

　　于洪江在这场发布会上表现出的个性，也正是契合了马自达6产品的个性。马自达6将竞争对手锁定为凯美瑞，在汽车产品上则是个性与中庸的对抗。凯美瑞正是汽车产品的中庸典型，但是这种中庸却十分强大。所以马自达“马”踏羊城，到广州这个日系车云集的大本营来“撒点野了”。

　　个性不仅仅是反映在产品定位上的，在营销上一汽马自达也做到了快速的个性。马自达6公开叫板凯美瑞，打响今年中高级轿车市场大幅降价的“第一枪”。一汽马自达的反应可谓迅速，在凯美瑞上市一周后迅速作出反应。而凯美瑞8月以后才能批量排产，初期供应量不会太大，这也许是其他厂家持观望态度不降价的主要原因。但一汽马自达则抢占了市场先机，提前狙击了凯美瑞的冲击。

　　至于马自达6在营销实行“紧盯战术”，锁定凯美瑞不放是否有利？笔者认为，在马自达6还没成为第一时，将竞争锁定在最强大的对手，是成功的。至于马6这次个性的营销引起中级车市场的一连串波动，精彩的还在后头。