聚焦渠道迎新变革.权衡

2015 年是 照明的一个分水岭，竞争也更加残酷。6 月份，照明行业围绕LED T8 灯管展开价格大战，欧普调至9.9 元，推出9.98 元，木林森8.8 元，华强照明6.8元，T8 将价格杀入10 元内。一时间，江湖硝烟四起，血光四溅。

T8 玻璃灯管、T5 一体化支架、球泡灯、灯条等价格战几乎让所有LED 企业没有获得利润的空间，形成了整个行业经营都处于艰难的状态。

你能算出我们现在的心理阴影面积有多少嘛！10横冲直撞好莱坞监制居然是林诣彬 2016 年，对于渠道而言，又将迎来哪些变革？

临沂世林照明有限公司董事长 刘明贤

稳扎稳打，做足迎接2016 年的新挑战

众所周知，电子商务相对于传统经销商来说，其少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本，由此展示的产品性价比相比传统经销商来说更高，因此电商的发展势必会对传统经销商的利润造成一定的冲击。

2016 年将是一个照明行业乃至全行业更为残酷、更为激烈、更为血腥的一年。我们经销商要做好两个准备：

1、做好厂商联合。

2016 年年初将会是各大品牌下沉的重要一年，特别是山东这一产量省份，如何把最好政策惠及分销商是我们最先考虑的事情。

2、提前做好合理库存的准备。

2016 年农历新年过后，是各大品牌集中会议营销的关键时间段，做好合理性的库存准备，已做到及时的出货。

常州市钟楼区浦江商会会长 邱建成

精准定位，专注细分，实现可持续发展

灯具产业的发展和宏观经济形势息息相关，中国经济目前正处于转型升级的关键时期，商家应主动迎合这一发展潮流，在经营模式、销售方法和产品结构等方面做出调整，注重细分市场领域，找准自身定位，实现企业的可持续发展。

聚华灯饰的经营规划也做出了相应调整，在稳固批发渠道的同时，深化了对工程客户的服务力度，针对客户的需求推出多款新品，加强了对项目的安装设计和后续维护等服务。此外，加强了聚华灯饰与物流公司的合作力度，把销售渠道进一步延伸到江苏以外的省份，扩大了市场空间，拓宽了销售渠道，保障了聚华灯饰的持续发展。

目前邹区的灯具市场规模已超过100 万平方米，依靠优越的地理条件和潜在的发展空间，有条件成为中国规模最大、影响力最高、辐射范围最广的灯具商贸基地。

四川华士照明工程有限公司总经理 陈磊

2016 年 四步走 策略，迎接新挑战

2016 年不论是中国经济还是全球经济，形势不容乐观，不能对市场心存侥幸，要继续做好过紧日子的准备。

一、 首先是化解产能过剩。

近十年来涌入LED 照明行业的企业成千上万，照明行业需要 供给侧改革 ，兼并重组一批，使企业做大做强，有实力投入创新发展，有实力保证产品质量，有实力参与国际市场竞争。

二、面向全球市场。

中国已成为全球照明产品的生产基地，全球LED 照明产品也多数来自中国，除欧美、日本等发达国家市场外，亚太、南美市场需求也在逐步增长，企业要将眼界放开，寻求商机。