聚焦照明企业不得不妨的外贸陷阱及其.力量

不只是外贸，凡是做外贸，国外客户拖款是常见的事情，拖几天还好说，拖上几周甚至几个月想要赖账的话，这事情就相对难处理了。最近有一个外贸女子为了追到债居然直接飞去了孟加拉，还在论坛上直播海外追到债的过程，不得不佩服其毅力。

若转载请注明出处： 络推广方案-站优化方案-小托站推广方法博客 外贸被骗绝大多数都是在付款方式上出了问题，比如为了签订单而接受不合理的付款条款，让客户在没付完全款的时候就拿到了货。往往走到这步也是被骗子一步步逼的，让你在某种特定的环境下只能选择相信客户，骗子的局已经让你没有其他的选择了。所以，首先认识一下外贸中几种付款方式的优劣。

外贸付款方式

1、T/T

电汇，又称wiretransfer，是指汇出行应汇款人申请，解付一笔款项给收款人。这是贸易中最常见的，也是被广大同行公认为最简单、中间程序最少、最直接的方式，类似于国内常规交易：一方交货，一方给钱。但是也有一些缺陷。

缺陷（1）：尾款的收取

尾款的收取有2种方法，第一种是客户在货生产完后验货，没问题就付款，然后供应商出货，也就是 贷款提货 ；第二种是货完成后验货，出货，客户在收到提单复印件后付款，然后供应商提供正本或电放，供客户在目的港清关，收货。这2种都有风险。如果第一种供应商在收到钱后不发货怎么办？如果是FOB，客户在收到提单复印件后，通过制定货代将货私自取走，不给钱，怎么办？

缺陷（2）：大订单的付款安排

对于大订单，T/T的选择就更难了，主要涉及订单的问题。如果一个订单100万美元，客户会接受 0%的订金吗？估计很难。

2、L/C

信用证，指的是开证行应申请人要求和指示，向第三方开立的载有一定金额的，在一定期限内符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最复杂的付款方式，也是安全系数相对较高的一种。但是也存在一些缺陷：

缺陷（1）：手续复杂繁琐

因为里面至少涉及四个角色：信用证申请人、开证行、通知行、信用证受益人。

缺陷（2）：软条款的问题

软条款很可怕，会给公司造成很大损失。所以单证人员在审证过程中必须仔细又仔细，确保无误才可以安排生产，如果存在有争议的地方，必须事先跟客户提出，商量修改信用证。