金百万有机保温材料业迎来发展机遇

当今陶瓷行业可以说是 狼烟四起 、 危机四伏 。一方面是房地产市场政策的持续调控，造成需求量的相对持续萎缩，另一方面是同行业的无序竞争，造成产品的日益同质化。在这个 群雄逐鹿 的时代，是 英雄 方显 本色 。只有基本面好，有一定品牌资源优势的企业才可能笑到最后。

想必当下不少企业老板都在思考一个问题：也推出了不少品牌，投入了一定的人力、物力和财力，但品牌销量并没有得到满意的增长，这是为什么呢?这里面有几个问题可以探讨一下，品牌的数量是否过多，而分散了企业资源的合理有效分配?自身的满意度是否与市场现状和企业自身相符?投入的市场资源是否合理，能否起到事半功倍的效果?如何才能使品牌销量有效地提高，品牌形象和无形资产得到快速提升呢?

1、重新审视并优化品牌营销管理系统。要想有效而快速地提升品牌的销量，首先必须 自我反省 。现在国内整个大的经济环境确实不太好，有道是 淡季做市场，旺季做销量 ，练好自身内功，等行情好时销量就会有质的飞跃。审视自身的产品系统、产品结构是否合理，产品的款式是否有特色，产品的质量是否稳定，产品的供货能力能否保证，还要审视自身品牌的渠道系统、现有经销商群体的分布、客户综合经营能力的分析、客户对品牌的忠诚度、对大客户的支持力度、对空白市场有效的开发策略以及自身的团队建设系统。

2、销量是要靠人来推动的，人的主观能动性很重要。现在早已过了个人英雄主义的时代，讲究的是品牌操作平台和团队作战精神，因此，组建一支精诚团结、能力和性格互补、高效有战斗力的品牌营销团队就很关键。而优化自身的品牌营销管理系统，为的是更好地配置公司资源，做到有的放矢、事半功倍。

、一定要确保产品质量，保证供货能力和品牌服务质量。稍微有些品牌操作理念的朋友都知道，没有稳定的产品质量保证，再好的品牌包装和推广理念也只是花瓶，只能昙花一现。颇受行业关注。服务是可以增值，优秀的服务质量可以提高客户对品牌的认知度和忠诚度。

4、品牌数量尽量做减法，做好品牌经营质量。前些年市场好做的时候，大家都在拼命地扩充产能，有些企业盲目地推出新品牌。所谓推出新品牌，其实更确切地说是推出牌子，为的是消化多余的生产产能，公司内部品牌之间并没有很好地实现差异化，产品同质化很严重。现在有些陶瓷厂的规模也不小，有8 10条生产线，六七个品牌，然而最好的品牌销量一年充其量不过2个亿左右，整个集团品牌在市场的影响力也一般。而东鹏陶瓷和马可波罗瓷砖单一品牌年销量就已经突破20亿。现在，靠多推品牌到市场圈钱的年代基本已经过去，唯有扎扎实实把现有品牌做好、做大、做强才是上策。对以上所说的有一定规模、品牌多，但销量一般的企业，笔者建议做品牌减法，把公司有限的资源投入到1 2个主要品牌上，把扶植主要品牌做大做强，其他不太重要的品牌可以考虑维持现状或者外包，这也不失为 抓大放小 、 断臂求生 的好方法。

5、制定合理又有效的品牌销量期望值。在当今的市场环境下，对销量有过高的期望，往往意味着 失望 。假如品牌销量去年才做1个亿，今年就要求 个亿或者4个亿，就明显有些 拔苗助长 。这样的话，新增加的任务就会分配到每个业务人员的手中，分配到每个现有客户的签约任务中，结果不仅给整个营销团队形成很大的压力，也给客户造成很大的心理负担，使整个品牌营销管理系统不顺畅。当一个品牌有一定市场基础的时候，笔者认为年增长率在20%到 0%左右较为合理，这样一年销量上一个台阶，品牌发展就会比较稳健和健康，而不会大起大落，相信量的积累到一定的时候就会实现质的飞跃。

6、在品牌包装和营销推广上下足功夫。陶瓷行业是一个起点不太高、技术含量也不太高的行业，产品相对容易同质化。而好的品牌包装和推广可以充分体现品牌的附加值。这几年流行的明星代言、体育营销就是一种很好的方式。

7、不断优化自身领先行业推出了智能油烟机产品品牌营销团队的建设，协助经销商提升经营品牌的综合素质。品牌团队的士气和战斗力是很重要的，要不断加强团队的凝聚力、要笼络人心、激励士气，对经销商而言，就要协助他们做好专卖店店面的建设，协助他们做好团队的建设和渠道的拓展，协助他们不断增强对品牌发展和品牌文化的认知度。同样，对客户的激励和安抚也很关键。

水无常势 ，无招胜有招，在当今 群雄混战 的陶瓷江湖， 练好内功、稳中求进 才是经营上策，真正理顺和完善自身的品牌系统，真正提供优质且性价比高的产品，真正在品牌包装和营销推广上有所突破，那么，品牌销量快速突破就不难，品牌形象的快速提升也指日可待。