地板经销商如何走管理型发展规划.蹭飞

大力发扬钉钉子精神地板经销商如何走管理型发展规划

【建材】在地板市场，经销商的大小不仅以他的销售能力来判断，更要以其能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把经销商真正做大做强。　　　　地板经销商是如何做大的呢　　　　首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做不亲自做就不可能真正熟悉市场。　　　　第二，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员通过自己言传身教，带出靠前批队伍只有队伍扩大了，自己才能壮大。　　　　第三，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己较擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。　　　　第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。　　　　第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。　　　　经销商怎样才能进步　　　　有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西;但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。　　　　首先，经销商要向企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家较的业务员，还可以要求业务员替自己管理。　　　　其次，要向的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。　　　　如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。　　　　大经销商应该做什么　　　　规模扩大后，经销商不再亲自做市场了。那么，经销商每天要干些什么呢？经销商应该做这样三件大事：　　　　靠前，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等;其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做;较后要研究消费者，研究他们的消费规律。　　　　第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。　　　　第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。