華泰財險將發展三大板塊思路

华泰财险将发展三大板块思路

【摘要】众所周知，我国人口众多，随着社会经济的快速发展，我国目前是世界上最大的汽车消费市场之一但是，2013年国内车险市场表现并不好，为此不少险企提出了转型的思路，华泰财险也采取了相应措施

近日从华泰财险获悉，该公司提出逐步退出竞争饱和的车险传统渠道，转而发展三大板块的思路，即EA社区门店、商险以及电子商务来自保监会和公司年报的数据显示，2013年华泰财险的保费收入为64.47亿元，其中车险保费收入为35.05亿元，占总保费的比重为54.36%，而同期整个财险行业车险保费占比大约在7成左右

据了解，在社区门店方面，目前华泰财险在全国有1500多家EA门店已开业和正在筹建，计划到2015年社区门店规模达到3600家；在商险板块将采取借助经纪公司销售的模式；2013年底，电子商务板块的保费收入8.8亿元，相比2009年的1300万元增长近67倍根据保险行业协会的统计，在互联财产保险1~4月份累计非车险保费收入中，华泰财险排名第一

据了解，EA门店模式也是国外较为成熟的渠道之一所谓EA模式（ExclusiveAgent），意为专属代理人，即代理人只代理一家保险公司的保险业务其门店以车险业务为主，定位是服务社区，以社区为单位，门店老板向社区居民提供华泰车险、财产险和个人意外险的咨询、查询、投保、出单等服务

事实上，目前除华泰外，包括人保、华安等保险机构也在试水门店销售上述人士坦言，华泰的这种社区门店和其他公司的门店有很大的区别，其他公司的社区门店一般是在大马路上比较显眼的位置

，而华泰的社区门店都在社区里面，这意味着租金成本会比较低华泰的一个社区门店一般是3个人，业务好的会有5个人左右，华泰为各门店提供前期装修、购置办公设备等，还为门店提供人员培训等服务此外华泰对这类社区门店的管理，有一套详细的奖励机制（如赔付率等）

华泰财险总经理丛雪松坦言，华泰财险会逐步退出车险传统渠道业务，重点发展EA社区门店的车险业务，虽然车险在财险市场所占份额最大，但行业竞争非常激烈，没有一家公司在车险领域可以赚到暴利，能有2%、3%的利润已经很不错了华泰财险通过EA社区门店开展车险业务，最主要是想打造一个可控性强的渠道

对于华泰财险旗下曾备受关注的络购物退货运费险，丛雪松透露，退货运费险是在2010年7月上线的，目前每天需要处理的运费险理赔案件是18万~20万件，案件投诉率大约是百万分之一事实上，随着互联保险业务的快速发展，不少保险公司开始拼收益、或者做一些噱头性的产品，其实目的只有一个就是在抢客户，抢市场，也有不少保险公司开始通过互联渠道拼手续华泰财险个险总监兼电子商务部总经理施辉坦言：现在华泰的车险业务还没有放到上来，因为目前市场上产品太过同质化了，如果将来车险费率市场化了，华泰财险会开发一些有特色的车险产品，但价格应该不会是最低的

提示：通过以上描述，我们可以得知，华泰财险将转而发展三大板块的思路，即EA社区门店、商险以及电子商务此外，除华泰外，包括人保、华安等保险机构也在试水门店销售车险